■前注

日前，我司专门著文对协信集团的发展战略进行了介绍，论述了多角化房企的优势。协信是中国罕有的全品类发展商，开发类型涵盖住宅、商业地产、产业地产、旅游地产等多个领域，形成多角化全产品线的协同平台，开辟了在万科和万达单角化模式之外的第三条道路。协信具备地产全产业链的运作能力，在多个开发领域都有不俗的建树，而且呈现出快速扩张的态势，从一个西南区域性房企迅速跻身全国性主流品牌房企行列。

截止目前，协信已累计开发近600万平方米，待开发900万平方米，现已开发32个住宅、商业地产项目，待开发项目为18个，战略土地储备为1150万平方米。就其目前的市场占有率和全国影响力而言，虽然与招保万金等列强尚有差距，但其异军突起之势足以引起业界的关注。

在面对调控的市场环境下，房企普遍采取收缩战略，而协信却在西南地区、环渤海区域、长三角区域、珠三角区域等地全面布局，逆势扩张，彰显出多角化发展模式咄咄逼人的竞争态势，俨然成为楼市江湖的“协信现象”。可以预见，协信一定会成为继万科和万达之后，成为多角化的标志性房企，先入为主的载入地产史册。

从自今天起，我们将分别解读协信集团在住宅、产业、商业以及等多个领域进行品牌建设历程，剖析多角化模式成功的原因，解开“协信现象”之谜！

■站在巨人的肩膀上

从协信集团的广告语即可看出，协信在向万科学习。“让建筑具有生命”相较于万科的“让建筑赞美生命”，似乎各有千秋，各具内涵。让建筑具有生命，就是赋予建筑以灵魂和生命力，只有这样，建筑才会成为城市的一部分，与人和城市形成一个和谐的统一体。

一个善于学习的企业，一定是有前途的企业；而向最优秀的企业学习，无异于站在巨人的肩膀上，这是成功的捷径。不得不承认，万科在住宅开发方面是当之无愧的领导者，而协信向一流房企学习，本身就是把自己放在一个很高的起点上，显示出协信的远见，和成为一流企业的企图心。

齐白石曾说“学我者生，似我者死”。协信向万科学习，并不意味着永远甘居人后，而是在找一种超越的途径。在中国企业界，有开创型的领导者，如华为；也有学习型的领袖，如联想、平安等。如果单就做住宅而言，超越万科绝非易事。但协信多角化的开发模式，从某种意义上说已经是一种超越。

我们可以这样设想，假如其在每个领域都接近于单角老大，那么其整体实力便可想而知。因为协信具备住宅地产、产业地产、商业地产、旅游地产的全产品供应，在庞大的市场规模下，每项实现500亿的营收都是完全可能的，也就是说，专业多角化全产品线协同战略，使协信拥有了实现2000亿产值的平台！

■产品仍然为王

地产界，曾有一句很有名的话“地段、地段、还是地段”。但是对于开发商而言，地段的选择总有一定的局限性，而在产品上却有无限的空间。把非一流的地段做出一流的产品，才是一个成功的开发商应有的作为。说到底，很多时候产品是竞争力的关键。如何念好住宅开发这本经，协信可谓用心良苦。协信很早就开始践行产品主义路线，对住宅品质提出了很高的要求。其开发出的协信阿卡迪亚、协信中心、协信城、协信公馆、协信彩云湖1号等众多堪称经典的精品住宅令业界瞩目。

对于协信在住宅开发方面的成就，与其说协信是产品研究的行家，毋宁说是因为协信对居住文明具有的深切关怀。我们是从一个“全国一片灰”的国度蜕变过来的，曾经的居住环境，都是标准划一的分配房、福利房或集资房。而今天我们的居住层次，与以往已经不可同日而言，可谓发生了天翻地覆的变化。客观地说，我们能有今天人居环境，应该感谢开发商，是开发商在引领一场伟大的居住革命。这背后，体现的是房企的创新能力和开拓精神。谁能想到，房价上涨的原因，很大一部分是因为“创新溢价”呢？

一个负责任的开发商，一定会有这样的一种使命感：以实现更高的居住文明为己任，创造更多社会价值。有使命者，常怀敬畏之心！敬畏什么？敬畏市场，敬畏民心，敬畏公道。协信就是怀有这样的一种使命感，成为房地产开发领域的理想主义者，才有对细节近乎苛刻的考究，才有产品上的精益求精，才有令人惊叹的作品不断问世，才有极佳的市场表现和持续的口碑赞誉。协信楼盘销售的老带新比例超过50% ，其市场信誉不言而喻。

■文化是住宅的灵魂

《宅经》有云：宅者,人之本也。人因宅而立,宅因人得存，人宅相扶，感通天地。住宅对一个人太重要了，我们一生中大部分时间是在住宅中度过的，居住环境总是无形之中对我们的生活产生微妙的影响。往大处说，住宅关乎一个家族兴衰、人生格局；往小处说，房子关乎人的气场，影响人的心情。好的建筑，让人感觉非常舒适自在，仿佛与环境融为一体，不好的建筑让人不适，有压迫感，进而影响到人的心情和状态——这就是风水学的实质所在。正如英国首相丘吉尔说：“我们塑造了建筑，而建筑反过来也影响了我们。”

对于很多购房者来说，房子已经超越了居住的功能，成为身份的象征和生活方式的载体。因此楼盘所诠释的文化内涵显得尤为重要。协信所奉行的“让建筑具有生命”，就是致力于创造一种居住文化，赋予建筑以灵魂和隽永的意蕴。没有文化的房子，不过是一堆钢筋水泥。在实行标准化生产的今天，房子必然走向高度同质化。

这种同质化可能会毁掉我们对于居住文明的向往。协信正是看到了这种危险性，所以在每一个楼盘的开发过程中，融合堪舆学、心理学、环境美学、哲学等，不遗余力的营造一种居住文化。置身协信开发的楼盘中，总会发现一些文化符号，细节中找到一种匠心，能够获得一种直观的居住文化的体验，在体验的过程中自然而然地被一种生活品味所打动。

■服务是软实力

于一个开发商而言，如果说创新能力和住宅品质和是硬实力的话，那么其服务堪称软实力。其实，房地产本身就是服务业。从一种更宽泛的角度说，做服务是才是房企的核心竞争力。协信为客户提供的服务是全方位的，是细致入微的，是一种价值的提升或延续。

协信很早就成立了“协信会”， 通过“协信会”可以为客户提供优质服务， 同时也建议了与客户密切沟通的平台，能够进一步发展客户。可协信还自行成立了具有一级资质的物业服务公司——天骄物业。这种物业开发和物业服务一体化的模式，具有多重优势。最为显著的特点是能够将协信集团的理念，将 “品质地产”与“品位生活”完美结合。这种贯穿始终的服务，表明一个房企坚定的责任心，体现与业主荣辱与共，与业主形成利益攸关体，实质是一种信用的背书。

需要特别一提的是，协信的营销也是一种服务。营销具有独立的价值，能够把一种有价值的生活推荐给客户，会让客户发现原来未曾发现的价值。协信集团在营销上，将企业的文化和理念体现得淋漓尽致，给客户美好的文化体验。通过营销挖掘楼盘的内涵，演绎楼盘文化，让楼盘有故事，有历史印记。对业主而言，这本身就是生活值得纪念的一部分。