■前注

日前，我司专门著文对协信集团的发展战略进行了介绍，论述了多角化房企的优势。协信是中国罕有的全品类发展商，开发类型涵盖住宅、商业地产、产业地产、旅游地产等多个领域，形成多角化全产品线的协同平台，开辟了在万科和万达单角化模式之外的第三条道路。协信具备地产全产业链的运作能力，在多个开发领域都有不俗的建树，而且呈现出快速扩张的态势，从一个西南区域性房企迅速跻身全国性主流品牌房企行列。

截止目前，协信已累计开发近600万平方米，待开发900万平方米，现已开发32个住宅、商业地产项目，待开发项目为18个，战略土地储备为1150万平方米。截至今年3月底，协信集团蝉联荣获“中国房地产五十强”、“2013中国房地产百强企业成长性TOP10”、“2013中国房地产开发企业运营效率10强” 等一系列荣誉称号。虽然就其目前的市场占有率和全国影响力而言，与招保万金等列强尚有差距，但其异军突起之势足以引起业界的瞩目。

在面对调控的市场环境下，房企普遍采取收缩战略，而协信却在西南地区、环渤海区域、长三角区域、珠三角区域等地全面布局，逆势扩张，彰显出多角化发展模式咄咄逼人的竞争态势，俨然成为楼市江湖的“协信现象”。可以预见，协信一定会成为继万科和万达之后，成为多角化的标志性房企，先入为主的载入地产史册。

从自今天起，我们将分别解读协信集团在住宅、产业、商业以及等多个领域进行品牌建设历程，剖析多角化模式成功的原因，解开“协信现象”之谜！

■犯其至难，图其至远

一般认为，产业地产是房地产开发的最高层次，是最难的一个领域。因为产业地产涉及面非常广，具有整体开发和持续运营的特征，开发商不仅需要强大的资金实力和房地产开发资历，还需要极强的产业链整合能力和行业营运服务能力，而且要与政府密切合作，很大程度上担当了城市运营商的角色。

产业地产早已不是以往粗放式的工业地产开发模式，而是高度集约利用土地、打造产业集群平台的综合性开发。产业地产与城市的产业政策和产业结构密切相关，在选址、规划、招商等多个层面依赖于政府的支持，需要政府提供政策优惠扶持和完善的行政服务。

产业地产一般需要规模化，前期资金投入量大；加上产品具有专有性，流通难，一般为长期持有型物业，因此回报周期长。对于那些热衷于快进快出的开发商来说，可能很不情愿涉足产业地产。即便像万科、万达这样的大牌开发商，至今也未布局产业地产开发。

最难的领域，往往最能体现魄力和雄心。唯其难，方显英雄本色。协信是一个具有开拓精神和敏感市场触觉的开发商，自诞生之初就确立了多角化模式，对新的领域总是充满挑战的欲望。协信向产业地产进军，并不是贸然的举动，而是在经历了多年的开发经验积累和社会资源沉淀，具备相当的实力之后做出的战略选择。

■他山之石，可以攻玉

产业地产由硬件开发和经营服务两个方面构成，是房地产专业化程度最高的细分领域。也就是说，只有开发能力，而没有运营管理能力，就做不好产业地产。协信从传统开发领域上升到一个新的层次，显然是一个巨大的挑战。但是，前面我们已经了解到，协信是一个善于学习的企业，在企业发展策略上奉行“拿来主义”，能够充分借鉴和吸收成功企业的经验。因此每次进入一个新的领域，都能把自身放在一个很高的起点上，稳打稳扎，步步为赢。

在产业地产方面，华夏幸福基业、亿达集团、联东集团已有成功的先例，形成了成熟的商业模式，对行业起到很好的示范作用。协信对好经验拿来就用，这是非常务实的。涉足产业领域前，协信已经着力打造强有力开发的运营团队，并深入研究过相关课题，具备产业地产的全程操作能力，能够对选址、产品定位、规划设计、建设施工、招商推广和运营服务等各个环节进行全方位把控。经充分准备，协信从2012年开始正式布局产业地产，到今天先后开发了重庆总部城和无锡未来城两个重要项目。

重庆总部城位于重庆市渝中区大坪板块，经纬大道旁，是为世界500强、中国100强打造的专属总部基地。项目规划为一城四园，涵盖企业总部园、创新经济园、电子商务园、创享生活园四大功能，主要吸纳电子商务、创意产业、创新金融、文化教育等产业方向的企业。项目占地面积约500亩，总建筑面积约52万㎡。

协信未来城位于无锡市北塘城区中心，北塘城区江海西路888号（原金山北科技园里），即无锡主城区内唯一一个光电产业园区内，聚合光电产业、研发办公、现代居住和上班服务四大功能，形成集生产、研发、商服、居住于一体的现代化产业新城。项目总规划面积约2.55平方公里，约3800亩，建筑面积约450万㎡。

以上两个项目的开发，使协信集团刚进入产业地产业务即大获成功。重庆总部城，作为给世界顶级名企定制的区域总部，具有极强的昭示性，必将成为西南地区高端产业中心。而无锡未来城则是目前无锡市区唯一一个光电产业园，也是长三角最大的产业新城，重点发展LED、激光以及光通信三大产业，将成为长三角地区最耀眼的世界级光电产业新硅谷。这两个项目已然成为区域产业地产项目标杆。

■践行城市品质运营商

在十八大报告中，关于加快转变经济发展方式的着力点，是优化产业结构，推进城镇化，构成现代产业发展新体系。这意味着产业升级转型是未来经济发展的主题。作为承载“转变经济发展方式”的载体，产业地产必然获得重要发展机遇。

产业地产是经济进入高级阶段的产物，亦即产业升级的产物，是围绕“产业微笑曲线”构建价值链一体化平台，通过总部商务、科技研发、生产制造、及配套服务、产品开发，实现二、三级产业的集聚和联动，形成产业集群平台，达到促进经济发展、集约高效利用土地、改善城市环境的多重目的。

城市间的竞争，使得城市对于高附加值产业的需求和依赖日益迫切。有了政策层面的大力支持，产业地产获得了迅猛发展，形成“金融支撑，地产搭台，产业唱戏”的格局。各大城市的新兴产业园区如雨后春笋，开启了产业升级的时代大幕。这些新园区的建设在推动城市产业结构优化的同时，也大幅改善了城市面貌。

协信集团凭借敏锐的市场触觉，抓住产业升级的机遇，毅然进军产业地产领域。但事实求是地说，产业地产具有高风险性和回报周期长等特点，需要持续和专注，这对开发商是个考验，需要开发商的远见和抱负。协信不是一个急功近利的开发商，是一个具有理想主义特征的房企，多年来一直坚定的践行“城市品质运营商”的愿景。

真正的城市化，是需要产业作为支撑的。因此可以说，产业地产更像是一项社会事业——发展城市，造福市民。协信正是本着一份对城市的责任感，投身到产业地产开发。事实上，一个成功的现代产业园区会成为一个城市的名片，嵌入城市发展的历史，对于一个开发商而言，没有比这更高的荣誉。

经过实践的淬炼，协信在产业地产开发方面已趋于成熟。协信将以标准化服务体系为基础，以信息技术为手段，有效整合产业资源、商业资源、政务资源，共同为企业提供增值服务，打造政务服务平台、金融服务平台、产业促进平台、企业运营平台、企业管家平台六大服务平台，将综合服务体系内涵延伸拓展，有力保障园区运营与企业发展。

■学会与政府谈恋爱

产业地产的开发与政府关系十分密切，城市背景和区位层次是项目成功的重要因素。在选址、规划、配套建设、招商、优惠政策等各个方面都需要政府的支持，是有条件、受监管的地产开发。产业地产成功的标志是实现政府、客户和企业的多方共赢。

因此协信非常重视与政府的关系。马云曾说，与政府可以谈恋爱，但不能结婚。这句话道出了政商关系的最佳境界。协信在业务发展的过程中，积极配合政府的产业政策，参与城市运营，实现互利共赢，达成良好的综合效益，受到政府的高度信任和密切支持。

但协信绝不是依赖政府的企业，而是充分尊重市场化，尊重自由经济，十分重视与产业界的关系，以客户为原点，真实地为客户创造价值，争取产业地产的市场空间和发展前景。重庆总部城的成功开发，就是协信与政府协作的典范，同时也是市场化运作成功的典范。