GO
登陆
营销万象
“对冲”不确定经济论,卧龙山一号“裸”卖

作者:室介屋笈 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2013-10-12 11:54:29点击2589


导读:
       ■三正卧龙山一号是用“抢”的,日成交额达7亿!
       ■克服不确定性经济论:卧龙山“裸”卖,客户放心
       ■依山傍水,洋房、别墅正优惠热卖
正文:

■三正卧龙山一号是用“抢”的,日成交额达7亿!

据房地内参获悉,三正卧龙山一号9月15日大肆“裸卖”,去营销中心选房的人有800批次,当天开盘的成交价也近7个亿!当天项目营销中心现场,里三层外三层,能够最真实地体验“穿越人海”,到处是咨询的声音,伴随销售人员小碎跑步声!

同时项目现场大礼,全是家电。有现场的客户甚至直呼“卧龙山伤不起”。卧龙山之所以伤不起,要靠抢,与项目优惠力度大,别墅5万抵15万、洋房2万抵5万不无关系,但同时项目将所有样板装修材料裸露给客户,信息公开透明,无疑是在给客户注射了强心针后的又一颗定心丸。

项目全方位展示产品的细节信息,如,给水管材料样板,卫生间防水工艺流程、外墙涂料面施工工艺、外墙石材饰面施工工艺,电缆、开关插座等展示,这是真正的“裸卖”,项目卖得清楚,客户看清楚内在后也买得明白。这是让客户心悦诚服掏腰包。

■克服不确定性经济论:卧龙山“裸”卖,客户放心

对个人而言,“裸”“透明”不见得有多招人喜欢,每个人都有自己的私生活,都想要自己的一方私密空间。但在存在契约关系的两方之间,尤其是优、劣势占据对比非常明显的两个群体之间,透明公开是必要的。比如政府和纳税人,经济关系中的卖方市场和买方市场。

在这种存在契约关系里,显然信息分布是不对称的,即一房比另一方占有更多的信息,而普罗大众、消费者作为政府、组织、企业的最终买单人,他们是明显的弱势者。按照人们的本性,希望工程账目不公开,红十字会账目不公开,政府花销账目不公开,广大公民会缺乏安全感,又怎能让广大公民放心捐赠,广大纳税者放心纳税?

而在经济交易关系中,消费者作为买方市场,这种透明公开则更加必要,在经济学理论中, 有专门的不确定性经济理论研究。在一个不充分竞争的市场,完全信息根本做不到,卖方市场具有买房市场难以监督的行为和难以获得的信息。因此消费者也不可能做到完全理性,所谓的期望效用最大化原则只是停留在设想的一种理想状态。

而此次卧龙山 “全裸”开盘无疑是消除客户的不确定性,让客户对项目有更多的了解,做到在完全理性下的效用选择,这无疑是明智之举,消费者放心,开发商省心!

■依山傍水,洋房、别墅正优惠热卖

作为三正历经8年时光打磨的精品项目,三正卧龙山一号是有“裸卖”资本的。项目在资源上依山傍水,独揽一座卧龙山一号、东深河、悦龙湖三大自然资源景观,北侧与卧龙山一号依山区相望。于居住在三正•卧龙山一号的住户来说,出门不远即可享受休闲漫步到碧湖郊野体验登山,再到南门山森林公园林业景观的乐趣,不亚于心灵的一次旅游。

同时,项目社区内的打造更是精益求精,具有五星酒店大堂级的奢华小区入口,耗资百万的华丽穹顶,高贵内敛的建筑肌理,进口的名贵石材,古朴典雅、岭南韵味的中心园林泳池,4000㎡的殿堂级会所……

而随着9月17日,有“深圳中轴线”之称的清平高速公路二期已经正式通车,直接受益的三正卧龙山一号的价值将更上一层楼。深圳高居不下的房价,让很多人都望尘莫及,促使越来越多的人逃离深圳。而外环高速、16号地铁的规划,将实现深莞两地同城生活的美好愿景,两地的时空关系被彻底打破,可以轻松实现部分人深圳上班,东莞居住的需求。

据悉,为答谢广大客户的信赖与支持,三正卧龙山一号特推出“十一购房,上门有豪礼”活动。凡在国庆期间到访项目营销中心的客户,即有精美礼品相赠;而购房客户还获得了项目赠送的阳澄湖顶级大闸蟹王及“2-5万元”的出国游基金券(基金券可抵房价)。

目前,项目洋房83-154㎡2-5房、348-630㎡山居别墅在售,洋房售价7300元/㎡起、均价8500元/㎡,别墅售价8100元/㎡(使用面积)起、均价11500元/㎡。洋房享2万抵5万优惠,别墅享5万抵15万优惠。


免责声明:
1、本文部分图片来源于网络,素材图片版权归版权所有人所有。如有侵权,烦请联系删除。
2、文中陈述内容和观点均保持中立,不对其准确性、合理性或完整性提供任何保证,且不对因信息的不准确、不合理或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。
3、本文所采用的图片、音频、视频等资料版权均归版权所有人所有,因非原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如有侵犯,请第一时间联系我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
4、本网页如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来电告知,我们将立即删除。