导读：
       ■截止11月份，深圳中海销售额超42亿！
       ■中海的正位意识：客户是第一位的！
       ■中海九號公馆两小时近售罄，很正常！
       ■沉默6年，中海携九號公馆王者归来！
正文：

■截止11月份，深圳中海销售额超42亿！

近日，房地内参 获悉，从2013年截止至今11月份，深圳中海销售额已超42亿，相对于万科、招商、华侨城等房企大鳄来说，从外表上看似乎已些力不从心。其实翻阅中海的发展史可以看到，中海行事风格一直被风界惯以“中海式的低调”，动作不多，就是项目的品牌发布会，也鲜少邀请媒体大众放大镜的参与。

就像2005年开盘时期的香蜜湖1号，开盘安排在晚上进行，既没有大做宣传直接进入销售，也没有大搞认筹，人为制造“人气”，更没有“分批推盘”，而是一次推出所有可售单位，一次售罄。中海的低调，是尽人皆知的，但很少有人知道，中海的“低调”，其实内敛雄心。

中海式“低调”的出发点，源自“正位”意识：客户永远是第一位的。身为中国房地产领先企业及领导品牌，更不能对自己的客户“耍大牌”，保持对市场和客户的“敬畏”心理。有企业战略专家在分析了世界500强企业后得出结论：之所以这些企业可以基业长青、长盛不衰，是因为他们一直对客户保持敬畏。

■中海的正位意识：客户是第一位的！

客户能载舟，也能覆舟。不管生意好与坏，不管企业处于顺境还是逆境，不管春风得意还是穷困潦倒，对于房地产企业，决定公司成败的关键是客户。你拥有多少忠实的客户，你拥有什么样的忠实客户，你的忠实客户的潜在需求的挖掘，你的忠实客户的下一代的需求能否满足，在多大程度上满足……这些问题的求解，都将决定房地产企业的层次与地位。很明显，中海认识到了这一点，

以前对房地产公司的兼并，业界流行的价值观是通过兼并获得土地，实际上对优质房地产公司的兼并获得客户比获得土地更重要。源自香港、在中国房地产市场浸淫多年的中海地产对客户研究细致而深入，多年来已潜移默化为公司的一大核心竞争力。香蜜湖1号一期开盘不做广告直接销售，表面上看似乎是客户积累足够的结果，实质上是中海客户营销系统孔武有力的例证。

中海地产的产品差异化体系也已经形成，如果忽略产品的个性化特征，忽略消费者不同的心理需求，不管做什么项目，不管面对什么样的客户群，都强调低调，就是一种刻意，将严重束缚市场对中海产品和企业的认知。可以看出来的是，中海认为主流豪宅就是指相对高度集中地占有城市资源的住宅产品。而且主流豪宅多数聚集在大城市中的核心，主流豪宅是城市化进程的必然产物。

■中海·九號公馆两小时近售罄，很正常！

主流，意味强势的话语权。作为拥有某个领域或者某个行业话语权的高端消费人群，他们购买的不仅是停留在产品层面的精品，还有心理层面上的社会评价——这是高端消费群购买豪宅的关键诱因。于是，2005年我们看到了一个敢于标榜的中海，2013年，我们也看到这个了中海·九號公馆，中海有这个实力，也有这个资格，为中国主流豪宅竖立标杆，制定标准。

而如今的中海九號公馆，从项目营销开始，就一直保持着低调式的营销宣传，2013年11月3日，在众人还未反映过来，中海又以绝对低调的姿势在华侨城洲际酒店突击开盘，而营销中心对内开放还不足一个星期，连样板房还未正式对外，就开始低调入市，不过细想，也确实符合中海低调直观的风格。

不出所料，虽然中海九號公馆以低调风格入市，但却深得客户之心，开盘当天现场，就有超600名九宾会会员到场，在前后不到二个小时的时间里，对于中海来说不算奇迹的奇迹顺其自然的上演——成交总金额超20亿，平均每分钟“吸金”超两千万元，创造了下半年深圳别墅成交史上新纪录。甚至在选房结束之后，仍有大量客户在会场不愿离去，咨询项目二期新品情况。

■沉默6年，中海携九號公馆王者归来！

对于中海的气场及其信心，其实从中海九號公馆的产品方面就可以看出来，作为深圳唯一的维多利亚英伦风格别墅，中海·九號公馆主力户型为201-245㎡联排别墅，全南向设计并带有前中后三庭院，全坡地双首层设计，户户尽享阳光地下室与无遮挡景观，成为“深圳人居的理想国”。

在石材运用方面，中海·九號公馆不仅运用了大量的石材，而且项目小区的门柱、风水球、喷泉底座等全部采用整块石头雕琢而成，给人一种整体性、安全性以及一种宏大的气场，置身其中更是凸显了居住者的尊贵身份。而在贴地工艺方面，中海·九號公馆还采用了“石镶铜”金属压花的贴地工艺，在目前房地内参已经考察过的高端住宅项目中，尚属首见。而且，这种工艺不见得要花多少钱，但是却能给人带来了美观的视觉效果，项目的档次也在细处显现无遗。

除了在石材方面的创意外，中海·九號公馆还有很多细节创意。更显亲近的小区街道，营造出有序而又不疏离的街区气氛，有效促进了邻里街坊之间的沟通交流，让人产生热烈的参与感；充满欧洲风情的灯柱、整石柱、以及英式的街区感给人非常强烈的仪式感；首创最大规模的弧形玻璃盖礼盒式沙盘，在视觉上就给人一种高贵的质感等等，可以说，中海九號公馆是中海自香蜜湖1号后，送给业主的另一份精致的礼物。

同时，中海·九號公馆全国首创，引进具有数百年历史底蕴的“英式管家”服务理念打造的“紫金执事”专业物管服务，将从东南亚到迪拜，所缔造的顶级豪宅高端服务经验，及国际化的服务意识和理念移植到整个项目物业服务体系中，为主流生活奉上公馆尊享专属服务。可以说，中海·九號公馆一期选房现场客户的热捧更佐证了这样一个铁律：在同等条件下，豪宅的产品说服力是第一位的。只有胸怀“创作大地珍藏”的使命感，才能与顶端客户同呼吸。

只有品牌、物管、产品三者相结合，才能打造顶级人居。据悉，在中海·九號公馆一期全部售磬后，中海·九號公馆二期产品将于明年推出，其中别墅新品将于明年上半年面世，全湖景高层产品将于明年9月推出，市场将再次屏息以待。