题记：近日坊间传闻深圳一知名开发商旗下的【佳兆业悦峰】近日将推出史无前例的动作，全场平层单位“利率打85折”，这与目前正在全面收紧和全面上扬的银行利率背道而行。

为何在市场一直向上的过程中，【佳兆业悦峰】采取这样的大动作呢？是银行单独批给佳兆业的政策还是佳兆业的主动让利呢？。笔者将为您一一解析！

■增利效应：华为科技新城谋变，坂银大道催涨！

一般说来，让利优惠的项目都处于市场下行通道或者位于偏远地带，但【佳兆业悦峰】则不同，该项目位于深圳炙手可热的中轴线上的华为科技新城。此前华为科技新城的诸多项目均已接近售罄，如【佳兆业城市广场】项目等，2013年所推单位均基本售罄。在这种市场背景下，佳兆业的85折让利似乎找不到理由！

不仅深圳中轴片区的市场继续上攻新的高点，华为科技城的旧城改造更新也在低调推进中，佳兆业、万科、新鸿基、星河、天安等开发商均已落实该区域内的项目，不出意外5年之内华为科技城将会有改头换面，成为深圳新的标杆城区。此外，链接坂田和福田的坂银通道2013年方案公示，预计2016年前后会建成通车，届时坂银通道将向后海大道之于南山，福龙路之于龙华一样，激活坂田市场，进一步催张该区域房价。

市场环境足够好，利好不断，【佳兆业悦峰】的促销，让人觉得很不可思议，但这却是真的！

【佳兆业悦峰】区域图

■让利效应：加速流动才能更有利！

笔者粗略算了下，此次活动优惠额度就是按照该套房价产生的利率差额，以20年贷款7成的基准利率（等额本息）先计算出利息，再以20年贷款7成的85折利率计算出利息，两者相减就是客户所享受到的优惠。例如，【佳兆业悦峰】目前的三房总价约240万，3成首付后贷款约168万，计算标准则以现行的6.55%为准，20年贷款折扣利息差值约23万，将利息从房价中扣除。除此之外，【佳兆业悦峰】的客户还可以享受按揭98折、按时签约98折的优惠。

佳兆业悦峰的85折利率买房，虽然是自主的利率补贴行为，但在一定程度上也会冲击正常的利率市场，影响银行等机构重新审视自己的利率市场水平是否合理？从而激发更多的企业，更多的金融机构将更大的利益让渡给消费者。

【佳兆业悦峰】的主动让利行为到底是为了什么？笔者只能理解为开发商的年底促销，加速回款的需要。诸如万科、招商等品牌房企，也会在是年底前冲量需要，采取短暂的促销行为，但这种机会往往内部消化，往往稍纵即逝，此时不出手，更待何时？

【佳兆业悦峰】实景图