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行业观察
房地产就是卖流量!

作者:郭广昌 类型:行业观察

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2014-01-26 12:03:02点击2546


复星集团是立足于中国但全球发展、具有综合金融能力的投资集团。这个定位的确定过程有一个思考的逻辑。我们发展的产业越来越多,在多产业运营的时候,就会有一个多元化和专业化的问题。当你运营两三个产业的时候,你可以说是一个多元产业运营的公司,但当你有四五个产业的时候,你会非常清楚,你是在做投资,已经是一个投资集团了。

全球化资源配置

        投资集团最核心的是两个事情。

  一个事情是,投资集团需要钱。这个钱可以是自己的,也可以是借来的,但是这个钱有两点,第一,钱越多越好,第二,钱越便宜越好。

  从某种程度上说,房地产企业就是一个金融企业,很多人为了虚拟的20%、30%的回报,去借15%、18%的钱。中国企业家这种精神非常让人佩服,但我是不干的。我觉得控制好资源来源,是一个投资集团的核心能力。

  一开始资金来源无非是几个方面,有的人完全是自己的钱,但是你做不大,因为钱来得很少;有的人是管理第三方资产,这个也做不大;还有一个就是高利贷借钱,总有一天你会死的。复星这么推崇巴菲特的模式,其中一个主要的原因是,他利用了保险(放心保)公司的钱,这个钱是负成本的,负利率的。

  第二个事情,投资集团最重要的能力就是投资能力。你能不能抓住资产错配的机会做好投资,就我们提升投资能力的思考来看,有几样事情是比较重要的。

  第一,这几年复星力争在做的就是全球化。大家都知道我们在纽约买楼,这个楼是洛克菲勒先生一辈子的心血,在纽约是标志性的建筑,20万平方米。大家问多少钱一平方米?我说2万元/平方米,40亿人民币。他们问是首付吗?

  我们在伦敦也买了一个楼,有五年的租约,这五年的净收入是买价的11%。在中国,这些大家都不敢想象。

  五六年前,北京(楼盘)的办公楼卖多少钱?复星大厦,五六年前就是两万不到买的。

  当你一旦从全球看问题,去全球布置资产的时候,就会发现一些问题。利率市场是完全不一样的。银保产品的成本是什么结构呢?一般来说,它给买保险的人每年大概是4%—4.5%左右的收益,银行平均每年要拿到3%左右,所以保险公司的成本是7%左右,再加上运营成本是8%左右。房地产的融资成本要到10%、12%、15%。现在下来一些了,但是也要到8%、9%、10%。银行作为一个销售渠道,不承担风险,就拿到3%了。

  我考察欧洲的时候,他们也有银保产品。它的结构是怎么样的呢?给客户是2%、2.5%左右。然后它的投资收益一般是4%左右。银行拿什么呢?银行跟保险公司是共担风险的,在收益上是分成的,拿4%刨去2.5%的部分。你可以算,欧洲的保险公司,只要做得4%,就有钱赚了。银行的这一块是很有限的。这就是全球的利率水平。

  如果你用全球眼光看利率的话,你就知道中国未来怎么发展,什么是合理的。当然不可能一天达到,这就是成熟市场所做的事。

中国动力

  我们有一个战略叫中国动力嫁接全球资源,人家跟你合作的原因是你的根在中国。我们投地中海俱乐部的时候,人家不相信,我们又投了以色列的一个激光美容设备公司,带动每一个资源在中国的发展。人家就相信你了。

  越来越多的海外企业愿意找复星合作。你把品牌建立起来了,你就不存在组织几百人几千人在全球飞,到一定时候,人家就会找你。当然你需要过程。要做对别人有价值的事情。

  我一直觉得中国30年的发展,浓缩了海外成熟国家100年发展历程。别人是先有石油大王、火车大王,然后再有计算机大王,再有脸谱网,我们是同一天出现的。如果你没有更强的学习能力,你不能随着中国经济的发展而快速转型,快速学习提高,你就没有机会。

  我们是巴菲特模式的忠实学习者,但是千万不要误解巴菲特模式,以为价值投资越便宜越好。其实价值投资离不开一个基本规律,投资是投资未来。你一定要把未来的成长性算到你的价值评判里面去。如果离开这一点,我觉得你只能是一个做利率投资、利差投资的人。

  在复星的发展过程当中,我们抓住了中国钢铁业的蓬勃发展,我们也抓住了中国房地产业的蓬勃的发展。但是现在,我们更感兴趣的是中国的老龄化带来的机会、中国的旅游大爆发带来的机会、中国的互联网金融带来的机会。

  我们的投资必须随着中国的发展不断转型,这种发展要站在全球角度看。我们到美国、到欧洲,某种角度你可以知道中国会往哪里去。但是你站在今天的中国看印度的时候,你可以看到印度会往哪里去。

  当然在所有的发展趋势里面,现在最重要的趋势是什么?互联网金融。

  以前我连短信都不发的。现在我所有的工作都在微信里面,当然还有来往,我后面把微米也加上。

  如果互联网是电的话,移动互联网是电灯,每家每户都要用上,如果你不用,真的被淘汰了。复星有金融,也有很多产品。我今年给兄弟公司们一个很大的课题就是,我们怎么转变,包括我们金融的产品。未来如果不能在移动互联网层面生存的公司都会面临极大的问题。

  移动互联网最核心的是什么?我比较同意马云的讲法,其实移动互联网最根本的是要消除信息的不对称,就是通过信息的不对称来赚钱。包括保险公司,以前更多的是忽悠人,先把自己的父母亲忽悠掉,再把三姨六姑忽悠掉,一圈一圈忽悠过去。这个时代过去了,信息会越来越透明,未来一定要靠产品力。要么你有非常好的品牌,有附加值,要么你非常便宜。

  在这样的时代,复星必须要重新整合产品。第一,我们会更多地投资有互联网和移动互联网的企业。第二,未来整个复星的管理架构要植根于移动互联网。以前更多的是虚拟的流量来带动实体的销售,虚拟流量以前是免费的,好像不需要太多钱。其实通过免费都抢了一块虚拟流量,360就是这样,安全是免费的,然后有庞大的客户群,他有巨大的流量后,这个流量要卖钱的。现在在互联网上的成本是增加的,未来会有一个平衡点。

  讲到底,房地产不是卖的流量吗?在人气不高地方的房子肯定不值钱,因为没有流量,但是外滩金融中心很值钱,有流量,房地产就是卖的流量啊。

  任何一个产品,你是需要广告的,需要眼球的,需要流量的,最后大家卖的是一样的东西。不一样的是什么呢?虚拟经济是通过虚拟的流量,让大家上网,卖给你。实体经济呢?有流量没管理,浪费掉—每年有多少人买了我们豫园的老庙黄金?每年有多少人买了易居的房子?其实实体企业是有流量的,但是以前没有很好的工具来管理。复星就是要管理好我们的流量,打通到移动互联网上。这些事情是很有价值的。

复星地产思路

  复星地产相对来说走得比较慢。执行力做得不够狠、不够坚决。所以复星地产首先引进团队。我们第一个引进的是星浩团队。赵汉忠的特点是匪气很强,有战斗力。如果一个企业家没有一定的匪气,那一定做不好的。

  我一直觉得久赌必输,如果还没有输,就是赌的时间不够长。我们从来不会用高利贷或者很激进地取得土地。在新的时代,我们要有新的模式。

  复星地产的发展一定要把我们的产业优势结合起来。所以我们用了八个字,叫产城融合、蜂巢城市。

  围绕医院、美容院、养老、健康住宅的开发,打造健康为核心的蜂巢城市。城市政府很欢迎,我们也是有优势的。围绕BFC、围绕纽约JP摩根这幢楼,我们做金融的蜂巢城市。围绕地中海俱乐部、亚特兰蒂思做蜂巢城市,把文化、商业对接进去。

  养老是大家很看好的产业,但是现在大家看好它就一个目的—圈地,真正对养老模式的探索做得太少。复星在里面做了一点探索,第一我们先做了一个小产品;第二我们在思考,未来的养老是城市养老还是郊区养老,还是更远的地方养老。现在我们试验下来,还是中心养老,中国人越老越喜欢热闹;第三我们探讨的是养老跟我们的保险相结合。比如大家以后买复星的健康险、养老产品,会跟我们未来的养老产品结合起来,但是产品还没有完全打通。保险产品和养老产品要打通。

  未来越来越跨界,互联网已经分瓜了广告,分瓜了游戏。现在中国最赚钱的是什么?金融。50%的利润都被金融分走了。地产跨界我们要考虑两个地方,一是销售网络,二是物业管理。我们要以新的眼光看物业管理,这是个很好跨界平台。

我还非常看好一条地产跟文化相结合的生产线。什么概念呢?我们投了东阳木雕。我是东阳人,中国有很多老工艺比如说景德镇的瓷器、宜兴(楼盘)的陶瓷、苏州(楼盘)的苏绣等。一个国家发展之后,一定会恢复起自己的文化自信,这个自信是在对外来文化包容的基础上慢慢恢复的。


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