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2013深圳楼市盘点4:十大营销经典案例

作者:室介屋笈 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2014-01-27 10:21:56点击7156


导读:
       ■85后成都女孩公交站台征婚,火了成都佳兆业广场
       ■营销为王:盘点2013年深圳楼市十大营销经典盘
          一、阅山公馆:五车连环送,一步实现您的房车梦
          二、龙岗营销动作最频繁项目,宝能悦澜山“用心发现不平凡”
          三、卓越皇后道:楼史最大老爷车活动,卓越与经典完美结合
          四、史脉营销首盘,绿景公馆1866将“文化营销”进行到底
          五、深圳首个4S全优生活大城,万科麓城携手周笔畅乐走银湖山
          六、史上最大的“地产洋务运动”,深圳中心走读国际大都会
          七、千万级典藏臻品展,助力壹海城•玺湾、壹海中心热销不断
          八、大深圳年度营销节奏最频密度假盘,小径湾3个月销30亿
          九、《爸爸去哪儿》热播,“超人气父子”张亮、天天捧场熙璟城
          十、PURE 33璞岸“双城PARTY”,2013深圳地产界最轰动的盛荟
正文:

■85后成都女孩公交站台征婚,火了成都佳兆业广场

“有房、有车、有存款;没周末、没假期、没男朋友。我2014,决定给幸福一个交代,找到我的Mr.Right。”2014年1月4日,成都200个公交站牌一夜间全登上了一位85后女孩的征婚广告。征婚广告一出,不仅这位叫黄莉娟的成都女孩火了,其所在的成都佳兆业广场也跟着火了一把。

黄莉娟的这一则征婚广告,且不论其真实性,单从效果来看,无疑是2014年一次非常成功而且经典的房地产营销案例。这一事件不仅让黄莉娟在一时之间成为了网络红人,上了新浪微博的搜索头条、大街小巷热议不断,其所服务的楼盘——成都佳兆业广场也一炮而红,知名度大大提升。

在当下,营销已经成为一种必不可少的经营手段。小到个人,大到企业,都需要营销。营销做得好,首先带来的是知名度的节节上升,财源也随之滚滚不断。而在2013年的深圳楼市上,也有很多楼盘进行了一系列的营销活动,在此,房地内参对其中较为经典的楼盘项目进行了整理,以供参考借鉴。

■营销为王:盘点2013年深圳楼市十大营销经典盘

一、阅山公馆:五车连环送,一步实现您的房车梦

2013年10月13日,位处龙岗中心城的阅山公馆,在项目营销中心举办“一步房车梦、五车连环送”抽奖活动。在此次活动上,所有交纳三万元定金并签署认购书的成交客户,均有资格参与抽奖,赢取开发商大手笔送出的3辆大众朗逸、2辆丰田凯美瑞,一步到位实现房车梦。

而就在“一步房车梦、五车连环送”抽奖活动举办的当月,为了答谢新老业主对阅山公馆的信赖和厚爱,阅山公馆在10月19~20日、10月26~27日,隆重举行了为期两天一夜的业主大联欢之上川岛之旅,让业主暂别快节奏的都市生活,得到最彻底的放松。正是这一份贴心和用心,让阅山公馆在2013年10月底即宣告售罄。

二、龙岗营销动作最频繁项目,宝能悦澜山“用心发现不平凡”

龙岗中心城高端住宅项目宝能悦澜山,2013年7月15日到8月3日发起了为期20天的“用心发现不平凡”微博主题活动。此次活动通过分享一系列不平凡的“小事”,让全深圳人一起用心发现和感受平凡生活中的不平凡,一度在微博、论坛上引起了热议,参与、转评无数,在市场上的知名度大大提升。

同时,为了回馈广大客户对项目的支持与关注,宝能悦澜山还先后举办了“礼献国庆,悦动全城”大抽奖活动,以及为期三天的“业主第二届专属观影活动”,堪称为龙岗营销动作最频繁的项目。持续不间断的营销活动,让项目的产品以及精装修品质在客户群中深入人心,难怪该项目在2013年下半年4次开盘、加推均获热销!

三、卓越皇后道:楼史最大老爷车活动,卓越与经典完美结合

深圳北站片区目前唯一在售精装住区、紧邻国宾山、学院山-麒麟山麓的别墅级住区卓越•皇后道,2013年7月27日在营销中心举办“时光的精酿-2013国际老爷车经典展”,吉斯110、迪索托、斯蒂培克、木制劳斯莱斯四大珍藏老爷车,体现卓越与经典的完美结合,在深圳掀起了一股复古风潮。

继“2013国际老爷车经典展”后,卓越皇后道还举办了“8-9月周日音乐节港系活动”,以及以运动、健康为主题的9月运动季,几乎每个星期都在举办的丰富活动,让项目的人气持续攀升。目前,卓越皇后道89㎡三房户型仅剩少量,奇数层全部售罄,大户型155、162㎡在售。

四、史脉营销首盘,绿景公馆1866将“文化营销”进行到底

位于龙华新城居住核心区的绿景公馆1866,头顶环绕着“深圳首个史脉营销大盘”的光环,是深圳房地产市场上将“文化营销”这一营销手法应用得炉火纯青的一个项目。在2012年成功树立了“文化豪宅”形象后,2013年绿景公馆1866将“文化营销”进行到底。

2013年3月9日,绿景公馆1866南区压轴新品“SIC”(超级重要客户)内部鉴赏会在营销中心“时代馆举行,通过主题秀的形式展现19世纪代表性物件,了解那个黄金时代“自由、包容、个性、创造”的精神内涵;4月2日,一场精彩的“时代精神与梦想——绿景公馆1866当代名家沙龙”高端人文论坛,为大众奉上了一堂耳目一新的思想文化盛宴。正是这一股独一无二的“文宅”气息,让绿景公馆1866备受追捧,也加速了项目的售罄。

五、深圳首个4S全优生活大城,万科麓城携手周笔畅乐走银湖山

2013年7月20日,深圳中心书城附近举办了一场独特另类的行为艺术秀,美女模特头戴Ipad头盔现身,轰动闹市,同时也拉开了深圳万科2013年唯一新盘——万科麓城的营销序幕;9月29日,万科麓城携手人气歌手周笔畅举办“全民乐走银湖山5公里活动”,健康的生活倡导,获得了购房者的深度认可。

11月30日,万科麓城的“万科80计划”正式启动,受到广大客户一致好评,该活动推出首个周末,即热销百套,吸金过亿,深圳首个4S全优生活大城魅力尽显。目前项目89-130㎡精装3-4房在售。

六、史上最大的“地产洋务运动”,深圳中心走读国际大都会

扼守深圳CBD核心的深圳中心•天元,2013年6月1日启动 “深圳中心走读国际大都会”运动,在“以全球智慧建深圳中心”目标的引领下,深圳中心先后邀请了来自城市规划、建筑、媒体等领域的专家,走读伦敦、巴黎、东京、纽约四大国际大都会的城市CBD,遍访四大都会最卓越、最具特色综合体与豪宅。

长达6个月的走读行程,获得了著名专家学者、报纸、电台、网络等媒体以及1500万深圳市民等的热烈关注,被称作是史上最大的“地产洋务运动”。据悉,深圳中心•天元营销中心开放在即,三梯一户的专属享受,室内悬挑星空泳池,以及9米IMAX环幕观景客厅等诸多改写深圳豪宅历史的重磅配置,也将同步揭开神秘面纱。

七、千万级典藏臻品展,助力壹海城•玺湾、壹海中心热销不断

2013年10月~11月,由万科、招商两大龙头房企联手打造的壹海城,在“海洋之星生活体验馆”先后举办了“壹海尊享 无尚奢华”系列主题活动之千万级典藏臻品翡翠展、彩宝展,以及“盛世战歌——战古先生书画作品展”等,优雅华贵、传世典藏的展品,彰显了壹海城•玺湾的高端属性。

11月12日~11月30日,面向壹海城准业主及到访或成交商业、写字楼客户的“壹海城岁末四重豪礼惠全城”活动启动,堪称“年末深圳楼市最大献礼”;12月29日,壹海中心成功举办“产业发展与企业变革”论坛。一连串的营销动作,让壹海城•玺湾、壹海中心在客户群中的地位大幅提升,热销不断。预计2014年3月底,壹海中心将迎来入伙,5月8000㎡华润超市旗舰店开业,北区中央公园开放,9月壹海公寓一期入伙。

八、大深圳年度营销节奏最频密度假盘,小径湾3个月销30亿

2013年,中国最具示范效应的滨海综合体——华润小径湾,从7月份到12月份先后举办了“万象海生活 盛夏嘉年华”、万象沙滩水果狂欢节、“镜生万象”仲夏沙滩派对、哈根达斯中秋专属定制系列活动、悦•赏电影品鉴专场与悦•品沙滩美食节、缤纷圣诞季之沙滩烧烤美食节、【滨海秋之美】系列主题活动••••••周末精彩活动可以说从未间断。

除了满足客户的味觉和视觉享受以外,华润小径湾也倡导一种健康的生活方式。11月23日,“悦动滨海 快乐随行”首届绿道生态行在华润小径湾盛大开启!一波接一波的精彩周末活动,不仅俘获了大批客户的“芳心”,也让华润小径湾成为2013年大深圳营销节奏最频密的度假项目。这一“大深圳最牛度假大盘”,三个月实现销售30亿元。

九、《爸爸去哪儿》热播,“超人气父子”张亮、天天捧场熙璟城

2013年10月,由湖南卫视推出的大型明星亲子旅行生存体验真人秀《爸爸去哪儿》播出后,引起了全国电视观众的追捧和喜爱,也让张亮和天天两父子一炮而红。藉此机遇,平湖首个一站式都会MALL——熙璟城,在11月23日82-120㎡样板房开放当天力邀“超人气父子”——张亮、天天到场,成功吸引全城瞩目,人气持续高涨。

目前,熙璟城82-144㎡3-5房在售,均价16000/平,购房可享四重礼:凡在2014年1月31日前购房即享99折;周末成交送大奖;成交即送5000元新年红包;老带新成交,老业主可享1年物业管理费,新客户可享房价减免4000元!

十、PURE 33璞岸“双城PARTY”,2013深圳地产界最轰动的盛荟

2013年8月24日,由嘉霖集团主办,深港最具影响力和创造力的12位圈层代表人物共同发起的全球生活美学派对“双城PARTY”,在深圳大鹏半岛【PURE 33璞岸】璞会所撼城启动。此次活动吸引了来自深港两地时尚界、地产界、媒体界、设计界、服装界等各界3000余名高端人士参加,活动影响力辐射30万余人,堪称深圳2013年地产界最轰动的盛荟。

作为深圳最美原生自然及极简建筑艺术融合的先锋实践作品,【PURE 33璞岸】通过举办“双城PARTY”,彰显其先锋时尚的个性和气质,在深港两地时尚界、地产界、设计界、服装界引起了强烈反响,实现了品牌以及项目的大范围高效传播,一时之间风头无两。目前项目65-140㎡产品在售。


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