导读：
       ■没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？
       ■没有调查也有发言权！
       ■公审的，应该是孙宏斌！
       ■孙宏斌不知道自己拥有更高阶的本领吗？
       ■铁血孙行者，遇到了林妹妹
       ■对宏斌先生有如下怀疑
       ■“去梯言”：营销人的最高理想！
正文：

■没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？

距2014-5-7写下《公审宋卫平！》http://www.banq.cn/html/20061.htm一文，已经5天了，很久没有干这种触动众口的事情了。其间感觉很是复杂，阅读者众，说啥的都有！但我并不后悔。

说我不懂宋卫平的有之、道我不知绿城者有之、指出我不专业（连苏州桃花源（以下简称“苏桃”）是绿城与孙宏斌的融创合资的都不知道、连苏桃是孙宏斌为主开发建设的都不知道），更有说我不知天高地厚者：“你能？你比宋卫平能？那你不干个600亿绿城出来看看？等你干个600亿你才有资格评论宋卫平！”……反正就是一副“没有调查就没有发言权”的腔调。

没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？德鲁克是世界企业管理之父、科特勒是现代营销之父，但是他们终生教书而从未创办或者管理企业；毛泽东指挥军队打赢了多少胜仗，但他自己从不懂得如何开枪！所以，那些动则以我没有办过600亿的企业，所以没资格评论宋卫平的人可以羞矣。按这些人的说法，你们也没有办过600亿的企业，那你们怎么可以评论绿城呢？褒奖、支持、批评、反对---不都是评论的一种么？！

■没有调查也有发言权！

再，如果“没有调查就没有发言权”是真理，那么老百姓就不能去指控那些贪污犯，有几个老百姓能够去调查、有条件去调查贪污犯呢？如果“没有调查就没有发言权”是真理，那么各行各业各领域，就必然变成非内部人不能发言从而僵化了！如果“没有调查就没有发言权”是真理，那么所有的非人道的独裁者就都有了最好的护身符了……

可以说，批评者们的这些个认识水准实在令人遗憾啊！所以，社会健康发展的必然要义是“没有调查也有发言权”！是绿城的职员也好、是关心绿城的人也罢，是绝不可能用这个“没有调查就没有发言权”这个错误的逻辑来堵住我和所有关心“苏桃”的人的嘴的！

但只有一点错误我承认，那就是我之前确不知道“苏桃”是宋卫平与孙宏斌合作开发的，更不知道苏桃是孙宏斌带领融创绿城这个合资公司的团队做出来的产品。我一直以为这项目是绿城单干的，因名字前缀是“绿城·苏桃”而不是“绿城融创·苏桃”或者“融创绿城·苏桃”；也因为绿城原来在豪宅领域的产品品质上的优势。感谢网友的提醒，也向孙宏斌先生、向融创绿城公司的全体职员致歉。

■公审的，应该是孙宏斌！

一般的说，中国的人与机构，单干是龙、合作是虫，合作精神是中华文化的稀罕物，一合作准没啥好结果。但是，绿城与融创不但合作了，还合作出了这么个精美绝伦的产品，绝对是个异类和意外！对这一点，确实要表示万分的敬意！且慢，即使如此，我并没有改变《公审宋卫平》一文的态度。

只不过公审的对象似乎不应该是宋卫平，而是孙宏斌了。如果说宋卫平的错误，在于自己过于陷入产品环节而忽视了营销、过于追求产品而忽视了成本控制、过于孤芳自赏而忽视了社会专业接受度这样的习惯直接间接地影响了融创绿城这个公司的行为习惯……那么我们该如何看待孙宏斌的问题？没有人可以否认，孙宏斌是个商业奇才，先后创办两家大型房企，都为行业带来了新气息，跌倒了又能漂亮地站起来而且站得更高。

尤其是孙的商业嗅觉、营销创新能力一直是行业翘楚。但是现在“苏桃”的问题，绝不在于产品---“苏桃”的产品力绝对是顶尖级的，也就是说“苏桃”的产品力远超其营销力！“苏桃”的问题在于其营销不力。营销一直是孙宏斌的强项和自诩之处。但从苏桃可以看出，孙宏斌为了向社会证实自己的产品创新能力同样出萃的时候，却丢掉了其传统的，也可以说是更重要的营销创新力！

■孙宏斌不知道自己拥有更高阶的本领吗？

为了撰写本文，我开始收集一些材料，孙宏斌狂追宋卫平时的爱的宣言---“我就是绿城的推销员”赫然在目！当年绿城在鬼门关晃悠的时候，宋卫平之所以能够爽快地接受融创收购5城9个项目的一半股权，关键看中的是其营销狼性。纵观商业史、企业史，就可以发现这样一个诡异的规律：将营销放在首要位置、产品放在基础位置的企业，受命与际遇都好于将产品放在首要位置、营销放在基础位置的企业！

所谓产品放在基础位置，就是产品做好了其实是企业的份内事；而营销放在首要位置，意思就是说，在产品面世之前，就要考虑到其进入流通而且是更高效地流通，不能实现流通的生产都是耍流氓。营销带来的高效表现在：更高的附加值、更快的速度、更准的客户对接。

正如企业管理教父德鲁克说，企业的使命只有两个：营销、创新。而且，营销是企业最重要的使命。如果说产品是工程层面的事，那么营销就是经营层面的事了。孙宏斌先生创立顺驰的时候，之所以能够成为黑马并差一些超越领军者，以及后来跌倒后又能重新创立融创、更漂亮地站立在业内，并成为最快速跻身500亿俱乐部的房企，其实并不仅在于其产品，更重要的在于其营销前置、营销嗅觉、营销狼性。

■铁血孙行者，遇到了林妹妹

没有营销，就没有孙宏斌；没有营销，顺驰之后就不可能有融创。圈子里的领袖们曾经说，在中国要成为真正见过世面、特别能够战斗的男人，必须“坐过牢、创过业、破过产、上过市”。在中国房地产界，象这样能够两次辉煌、悲壮地跌倒又更漂亮地向前，期间遭受的压力、困难、羞辱以及成就与荣耀，除了孙宏斌还没有第二人，成为当之无愧的铁血房地产领袖。

但是很遗憾，在苏桃项目上，我们没能见到孙先生营销实力的展现，感受到更多的反而是孙宏斌刻意地凸显自己的产品力。难道孙宏斌先生对社会没有认识到他的产品力而耿耿于怀吗？难道突出产品力就要藏起自己的营销力吗？《公审宋卫平》疑问发出后，有两位网友的问题非常好，大意是这样的：“按道理来说，孙宏斌的营销不至于如此，特别是面对苏桃这种极其优质的资产，孙为什么就阳痿了呢？”

房地产的营销人，遇上烂盘的机率大、而遇上好盘的机率小。一但碰上烂盘，营销人就会变成项目问题的掩盖者、对视听的混淆者、对客户的欺骗者，即使是心理扭曲，但是为了完成任务而提供更具表演性的服务。而碰上个好楼盘、尤其是顶级的楼盘，对于房地产营销人来说，那反而是天上掉下个林妹妹了！在林妹妹面前，似乎都容易有那么点拘谨而不知所措吧？反而更不会表演了吧？

■对宏斌先生有如下怀疑

言归正传。孙宏斌目前的表现，其实就是这样，沉迷产品太深。以至于“苏桃”真实展现的时候，孙宏斌似乎有点套进去了，很难再脱离出来的感觉，到目前为止，“苏桃”囧于所谓的“别墅、中式建筑、精工巧匠、中国从此桃花源”等定位，这些眼睛长在后脑勺的事实性描述，绝没有反应出“苏桃”的真实价值。

而事实上，犹如我在《公审宋卫平！》www.banq.cn/html/20061.htm一文中所阐述，“苏桃”是中华文明的产物、不仅仅是所谓“中式”、“别墅”；她的客户是中华文明的信徒们，这些信徒遍布全球而不仅仅是中国人，汤恩比、科斯、池田大作…这些外国人不都是中华文明的信徒吗？她的形态在别墅之上，这是一种特定文明的空间信仰！

所以，通过观察“苏桃”的营销，我对孙宏斌产生了如下怀疑：
1，孙宏斌的营销能力可能言过其实，他已经无法承载“苏桃”的重托，但这一点又无法说服我自己，否则孙如何能够凭借营销力再次站立于房企之林呢？
2，孙宏斌对于产品的拿捏过于超前，以至于超越了社会，更对孙宏斌自身带来了负面影响，君不见作曲家、作家、画家等艺术大师在完成一件大作之后，往往会恍惚很久吗？也难怪他因此要为苏桃撂下一句“一生就做一次”这种及其决绝的话了。
3，孙宏斌此次碰上的，是此生迄今为止最令他动了真心的项目，因此反而变得木纳、动作迟缓，甚至于有潜意识里的不告诉外界的倾向！这已经脱离了正常的经营思维。

■“去梯言”：营销人的最高理想！

理想主义的性情中人、具有英雄主义的浪漫情怀，孙宏斌在行业中有营销高手之称，但万万没有想到会碰上自造的“苏桃”，“苏桃”真正展现出真实的容貌与气质的时候，孙宏斌却打了败仗，慌不溜秋地扔下“只做一次”、“不挣钱也高兴”…这些话。陷入了自造的“苏桃”，是孙宏斌的不幸！

“苏桃”的出现，并非绝杀了孙宏斌的营销力，而是他及其可能陷入到了爱太深而不能自拔、不能提供正常服务的境地了…我们并没能见到孙在项目上有其它作为…可惜“苏桃”不可能为孙一人所独占，“苏桃”毕竟是行业产物、社会产物、文明产物，必须进入公流通领域，以体现其真正的价值！

这又让我想起个故事。三国时，刘表受后妻影响更喜欢少子刘综，不喜欢长子刘琦。刘琦每次都想与敬重的诸葛亮探讨自安权术，诸葛亮一直回避。刘琦一次与诸葛亮游观后园，来到一高楼上后抽去楼梯，以至于“上不至天、下不至地、言出子口、入于吾耳”，诸葛亮才回答说：“刘综在宫内反而更险，您在外反而更安全”，这就是上楼抽梯的“去梯言”。

在这里，我要给孙先生的“去梯言”是：营销力是您的镇司之宝与核武器，现在能够将自己的产品力如此淋漓精致地展现极为可喜。但是无论产品如何，请您继续以营销为首要、而以产品为基础，如果脱离这个定位，我们是有理由为你担心的。“苏桃”这个盘产品足够甚至过于超前，完全可以成为营销人的最高理想！尽快换脑、超脱出来吧---这是孙宏斌所需要考虑的，也是“苏桃”所需要面对的迫不及待的问题了！

绿城·桃花源庭院实景