导读：
       ■杭州第十四届人居展落幕，新媒体营销趋势初显锋芒
       ■房地产互联网思维的践行者，杭州万科再次领跑
       ■楼市“巴解”：杭州万科首届线上房交会圆满落幕
正文：

■杭州第十四届人居展落幕，新媒体营销趋势初显锋芒

杭州人居展历来都被视作是杭州楼市的一大盛事。本届浙江杭州第十四届最佳人居环境展览会参展规模为39家房企、80余参展项目，人流量达20.7万人次流量，最终成交32套。2013年是外来大鳄鱼贯入杭的一年，其中不少首发项目都在今年悉数登场，而业内所期待的外来大鳄集体亮相今年5月人居展的场面，却并未出现。

杭州人居展作为杭州最重要的线下房地产交易平台，是一年两度的业界盛事，历来是各开发商展示自我、项目信息释放的重要平台，为杭州的房地产市场发展作出过巨大贡献，更是在2009年创下了成交959套的历史记录。

但是自2010年第十届人居展成交量陡然下跌开始，人居展日显式微，2014年第14届杭州人居展的数据表现更为明显。人居展期间展会参观总人流量约23万余人次，参展企业商品房预定63套，成交32套，面积2627㎡。其中成交量方面，较最高峰也即是2009年下跌了近97%。

当然，此次杭州人居展也有一些亮点可圈可点：高科技席卷全场，微信二维码扫描抽奖替代了以往的留电话领环保袋小礼品；外籍小蜜蜂等活动提升现场人气；更有本次首次同步推出的网上人居展，并获得3万余人次的网络点击量，等等。然而不论如何，如何创新人居展以适应新的市场及历史潮流，已然成为一个值得深入探讨的问题。

■房地产互联网思维的践行者，杭州万科再次领跑

这几年间，楼市和房交会都经历了极大的环境变化。随着行情走淡楼市从卖方到买方市场的转化，房交会效应也日渐稀释和淡化，展示功能多过实际销售，像一线城市中的深圳甚至已经取消了一年两度的房交会。

互联网的飞速发展，使得早在2010年中国就已经进入了新媒体发展的元年，借助智能手机不断普及、发展的态势，人们接触信息的渠道迅猛增加，信息量以铺天盖地之势席卷而来。故而，房交会已不再是购房者获得信息的唯一通道，也不再是单一的房产信息与购房交易桥梁。

房交会有着其辉煌的历史，但过往终会成为过去。在新媒体时代，互联网已贯穿人们生活的每一个角落，互联网思维也开始蔓延至每个行业。杭州万科作为楼市领跑者之一，已意识到互联网思维的重要性，先后试水良渚微信商城、微信认筹、微信买车位等互联网思维营销方式。

在2014年十四届房交会期间，更是全面推出了首届线上房交会，大胆摒弃了传统房交会的实物展台，而是通过微信手机终端、网络电脑终端等方式传递企业品牌文化及项目信息，不但缩减了人力、物力，为消费者提供了更便利的参与形式，还避免了因交通、天气等原因带来的不确定性风险。

互联网思维已成为不可逆的发展趋势，把握与实现互联网思维营销方式是成功的必经之路。而杭州万科此番推出的线上房交会，是时代发展的产物，开启了“数字化房交会”的先锋。

■楼市“巴解”：杭州万科首届线上房交会圆满落幕

杭州万科根据当下消费者获取信息习惯的改变，率先举办首届线上房交会，成为房地产互联网时代“第一个吃螃蟹的人”。鲁迅先生曾称赞：“第一食蟹者为天下勇敢之最，传说乃巴解也”。现在人们常用“第一个吃螃蟹的人”来形容勇于改革的先行者。

而杭州万科2014年首届线上房交会与线下一对一客服结合，通过微信及网络平台联动线下15盘全系列全程化布局，为客户打造360°全方位贴心服务。在近乎0宣传的前提下，杭州万科线上房交会吸引了500多组客户在网上参与互动并登记意向，累计成交量达到超30套，占房交会期间杭州万科总成交量的40%。其中，仅七贤郡项目就有10套认购。

同时，杭州万科线上房交会还推出3000元置业基金与三重惊喜活动，吸引了诸多客户现场看房。不可不说，杭州万科“线上房交会+线下一对一客服”的房交会为客户提供了更为贴心便利的服务，避免了传统线下模式可能导致的大量人力物力损耗和浪费，开辟了数字化营销的先锋。此次杭州万科首届线上房交会的成功，后续必将引发房交会改革潮流。

万科大家钱塘府效果图

七贤郡效果图