最近上海的天气热的让人有些烦操不安，夏天似乎比去年来的更早，大街小巷的小伙伴们早早换上了夏装，展露自己曼妙身姿，提前拥抱如火初夏。但是今年的房地产市场似乎并不那么热火朝天，甚至让开发商们感到丝丝凉意。进入14年以来，市场只能用黯淡来形容，供求价同比13年齐跌，于是媒体们、学者们、专家们、资本市场都坐不住了，开始唱衰市场，一时间市场观望情绪凝重，去年乐观制定的销售指标在下行的市场环境下如何完成，如何快速去库存，实现资金回笼？这些都是扛在开发商们肩上的一座大山。笔者一直认为，好的市场出好的成绩是必然的，然而在市场下行的情况下才是对开发商们真正的考验。

企业逆势动作的效果如何，还得通过数据说话。根据CRIC数据库显示，笔者发现了一个现象，龙湖地产上海在售项目全线开花，销售业绩显著提升，表现亮眼，纷纷占据区域和板块成交金额榜前茅。尤其是滟澜山、好望山、蔚蓝香醍三个项目分别占据区域别墅市场成交金额榜榜首位置。 

龙湖滟澜山，原生态水系居所

龙湖好望山，归家即度假

龙湖蔚澜香醍，精致花园

龙湖在上海主力在售项目表现抢眼，究其热销原因，笔者认为有三点因素是不容忽视的:

1、产品力：在期房横行的商品住宅市场，现房就显得尤为稀缺和亮眼，更经得起市场的检验。龙湖的房子品质看得见，而且社区的景观都是实景展示，可以让消费者买的放心；龙湖在景观塑造上也是行业领先，看过滟澜山的客户都懂得；便利的交通更是助推项目热销的催化剂，龙湖向来拿地都是占据优质资源的区域；

2、策划力：企业根据自身项目的房源优势，率先启动应变机制，以多元化的营销策略，加速在售项目的销售节奏；同时引入自媒体推广，整合线上线下资源，将传统策划思维与新媒体推广巧妙结合，有效的聚集人气、传递出社区的居住品质和舒适度；

3、销售力：龙湖销售团队向来以执行力著称，在销售体验上做的很到位。看过龙湖项目的客户都能感受到无微不至的细节营造，从而乐意为项目买单。加之企业利用自身品牌优势，深度挖掘渠道客户，对客户进行精准定位和分析，更是有效的促成项目成交。

应变应变，动作先行，龙湖的应变取得的效果非常明显，笔者不得不为龙湖的快速反应点个赞！滟澜山清盘，好望山、蔚澜香醍等项目热销，迅速占据市场销售排行榜前茅，引起业界关注。笔者认为，在市场经历严冬的时候，龙头房企的动作和应变机制对行业的影响不容忽视，甚至起到引导和风向标的作用。一线房企之所以能一直走在行业的前列，与他们迅速、灵活的应变机制是分不开的。在市场不好的时候，唯有快速应变，调整策略，才能立于不败之地，才能使自身项目实现逆市热销，从而减弱市场下行给企业带来的冲击和影响。

应对逆势，以变应变，跑赢市场，龙湖好样的！