导读：
    ■先来玩一个穿越游戏：定语的无奈
    ■阅楼史上从所未有的龟速之文
    ■妓女最怕的是什么呢？
    ■君熙太和：营销人容易爱上而无言的项目
    ■唐山人幸福得不知所以然
正文：

■先来玩一个穿越游戏：定语的无奈

我们先来做一个穿越游戏吧！比如告诉你在地球上有这样一个项目，她有以下超级突破：

位于城市市政厅旁
全城唯一的一线双湖景观资源----紧邻的天然溪流与河畔湿地公园、两侧的天然湖泊、4A国家级景区
抵御9度强震的抗震阻尼（由国家知名大学抗震试验室验证提供）、
建筑全面采用石棉保温层
外墙立面采用定制级石材
公共空间台阶采用紫禁城御用的汉白玉
建筑主体基于石材\柱式\坡顶等古典要素
点晴要素以植入柱头\檐口\窗花\栏杆等细节韵现盛世情怀
世界级设计大师提供爱马仕的超级内装、
小区南面的由该国顶级俱乐部（类似北京的长安俱乐部）管理的超级会所及桥渡、
北面大门的四龙水造型加大石盘、
利用坡地的地下室地面化、
1400个位置的超级地下车库、
容积率仅2.33、37.5%绿地率（请注意不是绿化率，而是绿地率！）…

那么你怎样对其进行估价？在你不知道具体位置的时候吗，你多半会想：这么好的产品可能在北上广深等一线城市吧，那么好，基于这些条件，估价15万/平米！
然后我告诉你，这个项目不在一线城市，那你又会想，那应该在二线中心城市，估价5万/平米！最后我告诉你，这个项目在三线城市，那么，你估价就是2万/平米！看到了吗，产品还是那个产品，项目还是那个项目，唯独不同的是前面的定语！

■阅楼史上从所未有的龟速之文

上面这个项目，就是唐山的君熙太和。我是个急性子、是个特别讲究执行力的人，看完楼以后半小时的评论就出来的事常有。但对于君熙太和，我是6月11日看的楼，7月11日---也就是时隔一个月后才动笔，这是我的阅楼史上从所未有的，原因不再其他，而在于……遇到了令我哑口无言的项目。

在房地产从业15年了，可以说阅楼无数也不为过，看楼越多看楼也就越容易没有兴奋感，绝大多数的项目一眼看穿，了无兴趣。本人6月11日应邀飞北京首都机场，然后乘车90分钟到达唐山。在前往唐山的路途中，我并未对此行寄予厚望。虽然靠近北京，但仍然是以本土客户为主的三线城市，心里想，唐山那里能有什么好产品可以好看的呢！？

但事实出乎意料，在靠近君熙太和的那一刻我就已经知道这一次与之前的看楼完全不同了。唐山唯一一线双湖景观资源----天然紧邻的溪流与河畔湿地公园、两侧的天然湖泊、低矮的房屋与错落的密林绿化…这些都不是打动我的重点，重点在于在唐山竟然出现了远放于一线城市也依然领先的产品创新与建筑造诣，其规划中对于场所精神的营造、对于生活氛围的把握，可属行业顶尖水准，软硬件的拿捏超出了想想。

■妓女最怕的是什么呢？

由此想问大伙一个问题：妓女最怕的是什么呢？怕警察？怕被曝光？还有黑色幽默者说：妓女最怕中国足球，因为他们可以90分钟不射……云云。其实，正确的答案都不是！之所以问这个问题，在于做营销的人都知道，营销人往往是没有选择权的，什么烂楼盘、差项目不都得做么？更有营销人开玩笑说，干这一行和妓女差不多，只不过一个卖身、一个卖脑而已---思想妓女。

妓女对于顾客是无从选择的，选择的标的只是钱而已，面对醉汉赖皮也得打起精神强作欢笑---甚至伪装更高的高潮，不为其它，而在于让嫖客快点结束战斗快点回款而已！而妓女最怕的是什么呢？好比法国一部文学作品中所说，妓女最怕遇上心仪的男人。

妓女在面对差男人的时候，自然不会动真爱的心，也就更容易以商业化的态度去服务好客户；妓女最怕的是遇上心仪的男人，一单遇上就会动真爱的心、就无法象妓女一样服务于客户了，就干不好本职工作了，就想与这个男人厮守了！话是这么说的----即使是妓女，也随时准备着从良的心！关键在于心仪男人的出现。

■君熙太和：营销人容易爱上而无言的项目

房地产的营销人，遇上烂盘的机率大、而遇上好盘的机率小，毕竟市场上低端项目占大流。一但碰上烂盘，营销人就会变成项目问题的掩盖者、对视听的混淆者、对客户的欺骗者，即使是心理扭曲，但是为了这个统一的标的---钱而提供更具表演性的服务，就好像妓女一样，面对差男人反而服务很好、遇上好男人反而服务很差。

而碰上个好楼盘、尤其是顶级的楼盘，对于房地产营销人来说，那反而是天上掉下个林妹妹了！在林妹妹面前，似乎都容易有那么点拘谨而不知所措吧？言归正传，根据穿越游戏中的罗列，大家其实已经知道了君熙太和的产品素质确实属于高能豪宅的行列，这也就是为什么我会感到被弄到哑口无言的地步，我根本没有意识到自己会在唐山看到这么好的产品。

实在是太喜欢了，无论是从生活、居住、教育，还是投资、收藏的角度，君熙太和都能令人产生终极置业的想法。我的表现，犹如一个思想妓女碰上了零自己完全心仪的男人，由此，所有的技术动作都变形了，一直对自己的营销力信心满满的自己似乎有点脱节了，到目前为止一个月过去了，自己还觉得恍惚。

■唐山人幸福得不知所以然

所以，通过观察君熙太和，我产生了如下怀疑：1，营销能力不够、或者说无法够--毕竟产品力太强了，言语已经无法承载君熙太和的重托；2，发展商对于产品的拿捏过于超前，以至于超越了唐山社会、客户的认知水准，超配了；3，营销者（包括笔者本人在内）碰上的，是此生迄今为止最动了真心的项目，因此犹如上述妓女的心态，反而变得木纳、动作迟缓！

回想最初，我一身轻松前往机场奔赴唐山，以为会十拿九稳…结果自己却除了大洋相。话糙理不糙啊。从营销的角度来说，营销者难道不就是思想妓女吗？笔者从事房地产行业都15年了，无论是在深圳、还是在外地，服务过的楼盘数不胜数！以目前的阅历及眼界，面对所服务的绝大多数项目，都有象妓女遇上一般男人的样子--服务好做啊，伪装更高的高潮就是了！

而万万没有想到，这一次遇上的是君熙太和，结果就手足无措了。君熙太和的出现，绝杀了营销人的营销力，很容易就陷入到了爱太深而不能自拔、不能提供正常服务的境地了……好在君熙太和不可能为营销人独群所占，君熙太和毕竟是行业产物、社会产物、文明产物，必须进入公流通领域，以体现其真正的价值！但是，无论如何，尽快提高营销力，是君熙太和所需要面对的迫不及待的问题了！