■摘要

2014年7月16日下午，水湾1979特斯拉战略合作签约仪式在希尔顿酒店隆重举行，这也是水湾1979项目首次正式与公众见面。

这位曾经以红树西岸营销奠定其江湖地位的职业经理人，郑重其事地在纸上撰写了发言稿的梗概，其对于房地产产品建造和营销的思考在发言中屡有体现。

■全文实录

首先我特别高兴今天可以有这么多我们的合作伙伴，还有我们的新闻界朋友一起来参加和见证这个盛会。虽然不是一个规模特别大的活动，但是我们特别的重视，或者在深圳地产圈的朋友可能也会发现这其实是我们水湾1979第一次在公众的场合下露脸，跟大家这么正式的见面。

我想先说说为什么是水湾1979，为什么是特斯拉我们会走在一起？我要感谢特斯拉有一个特别成功的广告，关于特斯拉品牌的介绍，在网上传的特别多，所以在年初的时候我也无意之中通过微信看到这个广告。我看到特斯拉的介绍以后，之前我也从其他渠道了解到有特斯拉这个品牌，但是看完那个介绍以后，应该说特斯拉给了我特别大的一个刺激，这种刺激引发我会去想。

后来我去拜访特斯拉的时候，有一个特斯拉的朋友跟我讲特斯拉是一个什么样的品牌，他说自从二战之后美国就再没有产生新的汽车品牌。也就是说汽车工业在美国60多年以来都没有一个新的品牌再诞生，唯一的就是我们今天见到的特斯拉。

那也就是说特斯拉这个品牌本身是一个特别成熟的行业里面经过了这么多年沉淀，然后又跟我们今天所处的充满了技术和理念变革的时代结合的一个产物。所以这一点是给我一个震动特别大的一点。所以我们有理由期待未来特斯拉带给我们的绝对不仅仅是一辆汽车，可能还有很多很多价值。

由此我想到我们所处的这个行业，房地产在中国远一点说已经有20、30年历史，但是当我们去面对苹果、面对特斯拉这样的企业和品牌的时候，坦率地讲我作为地产人有时候感到惭愧，因为我们大家在彼此的竞争领域，彼此的思维好像完全还处在两个不同的世界、两个不同的时代，也许我们房地产今天还很满足自己谁用了最好的大理石、谁用了最贵的水晶灯，谁用在园林里用了一棵名贵的树，这个其实相对于这个时代是一个非常肤浅形式的竞争，对人类未来的生活没有意义和价值。

所以我们要从特斯拉、苹果身上学到更多的东西，是让我们用这么多资源去创造对我们人类未来有意义、有价值的生活方式，这也是我看到特斯拉这个品牌以后想到很多的东西。

以我们自己一个企业或者我们个人来说，我也很坦率地讲，我没有特斯拉老板的灵感和魄力，能够在中国房地产里面去创造一个那么颠覆性、革命性的品牌。但是我很尊重这样一个企业、也很尊重这种精神，所以我一直在想即便我们不能创造一个革命性的产品，我们也愿意跟这样的企业、品牌走在一起，一起开拓创造未来的生活。

现在对特斯拉也好、对我们也好，我们最重要的是客户，为客户增值，那个时候，我想能不能水湾1979还在施工、设计的阶段，就前瞻性地去判断到我们未来的客户会有什么样的需求。简单来说，我觉得我们未来的客户应该在他们的精神、生活需求上可能有很多跟特斯拉客户是完全重叠的，甚至可能是同一群人。所以当我得到这样一个启示的时候，我就觉得如果我们要和特斯拉走在一起，绝对不是去做一场秀，绝对不是把一辆车摆在这里让大家拍拍照，而对我们实实在在客户需要并没有什么深刻的意义。

我也听过一些坊间的传言说有一个哥们特别聪明，他发现特斯拉在中国广受欢迎以后很早就去找特斯拉订了一部车，这个人很快把这个钱挣回来了，为什么？有太多企业愿意借车摆在自己门口，做一场秀，然后说我们跟特斯拉走在一起了，怎么怎么样。这个人开始租一天车1万，后来一天5万，很快就把钱挣回来了。我们觉得这个太过于表面、肤浅，我们希望走在一起是真正为我们客户带来生活的意义、带来服务的价值。

所以我们今天跟特斯拉合作，根据我们签署的协议，我们不仅仅是展示，可能还会有其他服务，包括试驾也好、咨询服务也好，这都会在我们协议里涉及。当然对于电动车来说，最重要的就是怎么能够很便利地去完成它的充电的过程。这一点也是我们这次合作特别重要和强调的内容，我们邀请来的特斯拉朋友里面就有专门负责充电这个部分的专家。

为什么他要来，就是因为我们希望在未来的水湾1979项目里面，我们的停车位能够为我们客户提供便利的充电服务，并且不仅仅是居住在我们这个项目里面的客户，可能在我们这里办公的客户、在我们购物中心来购物的客户，他们都可以在他们上班的过程中或者购物的过程中享受到这个充电的服务。

也就是说在未来水湾1979购物中心里面，也许一个特斯拉的业主你可以很轻松愉快地把车开到我们水湾1979停车场，然后交给我们的工作人员，让他在特斯拉充电设施内很悠闲地去充电，然后你自己去购物中心看一场电影，等电影看完后，电充好了，你可以开着上路。这就是我们想象的未来水湾1979应该有的生活和便利，是为我们客户服务的价值。所以这个也就是我们今天希望能够为我们未来的业主和客户做到的事情，也是我们跟特斯拉在一起希望能够达成的目标。

水湾1979与特斯拉成功签约

水湾1979开发商诚品地产董事总经理罗雷