在武汉高铁站附近，有一个写字楼最近启动一次众筹，号称是“全国首个”。以前，有远洋、万科的住宅众筹。查阅度娘，这家叫“钰龙时代中心”的写字楼，的确可以算是首个。既然是全国首个，这就是新闻，就是占位。这种微创新，如何快速成为头条？背后有哪些故事。

一场游戏
 
噱头，一场游戏，还是一次话题炒作？国内首个写字楼众筹，是如何玩众筹这个互联网热词？越来越多的人开始关注这个“全国首个”。

不要着急，首先来点背景介绍，在武汉，有一个房产投资规律：跟着福星买住宅，跟着钰龙买写字楼。

福星，是湖北规模最大的房地产商。而钰龙，与它有着亲密关系（具体关系，武汉业内人都懂的）。钰龙在武汉的金融中心等核心地段，专门开发写字楼。可以说是，武汉的写字楼专业户。

这两家开发商有一个共同点：产品定价是给投资者留好空间。买了，可以赚钱。于是就有了上面提到的房产投资规律。他们有一大批铁杆粉丝。

这个“钰龙时代中心”的写字楼所在的区位，是武汉高铁站板块。

与郑州等地相比，武汉高铁站周边发展迟缓。当钰龙集团董事长喻惠平到这里，投资当地第一个写字楼时，有人问，“你是准备当先烈，还是当先驱？”

喻笑而不答。武汉高铁站经济圈，有一部分在“青山”（武钢所在地），这里是武汉有钱人最多的地方。

很多人在看着喻惠平，看他的写字楼怎么操盘，如何定价，怎么卖出去。这些人中很多就在周边也有写字楼项目开发。

拍卖+撒红包
 
回到正题，他们如何玩众筹？

从内容上看，这不是真正意义上的众筹，是一种半价起拍。拍到的人，得了优惠。没拍到的人，得了“红包”。

这次楼盘拿出了两套指定房源（刚开始，我还以为是全部房源），价格半价。邀请200-450人，每人投1万元（提供30万资产证明，1个身份证一次）。

下面是算术时间：

假设这套房源总价220万元，现在110万元起拍。

如果6折成交（132万元总价），派发红包（132-110）/200=1100元。也就是说，你投了1万元，马上得1.11万元。

7折成交，红包2200元；

85折成交，红包3300元。

这种天上掉红包的机会，你会错过吗？

价格诱人
 
可能你要说了，我几百万买写字楼，还在乎这点小钱。我看中的是地段、价格与投资回报率。
 
地段，武汉高铁站附近，城市副中心。特别是那些准备回乡投资的壕，经常在高铁上奔波，把自己的武汉总部，设在高铁站旁，方便。

以后朋友问你，“你的写字楼在哪里啊”，“武汉高铁站旁，自己买的”，多有面子。

现在周边的房价在每平米9000元-1万元。乘以1.5，测算出这里的写字楼价格在1.5万元左右。

但“钰龙时代中心”，定价1.4万元，均价1.2万元。比普通住宅高不了多少。相当于以住宅的价格买写字楼。

三年保底租金每平米80元。于是，有人问了，3年之后，怎么办？

现在买写字楼，租金是一个参考指标，更多在于物业升值。

这个写字楼销售人士介绍，这次众筹，是对市场的一次试探，一次试水。让更多的人关注项目。

如果就这样一个简单的目的，可以说他们达到了（至少我去看了。样板层里桌子上全部是苹果台式机，几十台，很多室内设计都体现了喻惠平对完美的追求）

我对卖楼有几点建议：

1.专门针对福星的老业主拓客，在福星的高档社区里（如水岸国际）、电梯里投“跟着福星买房，跟着钰龙买楼”；

2.高薪招聘刚售罄的甲级写字楼售楼员；

3.针对异地湖北商会，邀请楚商回乡投资总部。给这些会长与秘书长刺激，让他们成为你们的“全民营销”经纪人；

4.在高铁站，最显眼的地方打广告，“武汉高铁站旁、惟一在售写字楼”。

由于到年底，很多公司或个人资金都很紧张。建议将活动延续到明年2月初。

如果要玩众筹，下一次，这个楼盘可以来一场真众筹。试着将写字楼的房源，做成金融产品，让人组团投资，规定期限内分红。

还有那个长江日报式的标题“全国首个写字楼众筹上线”，建议改成“有钱，任性，抢钱，买个写字楼放着玩”。既然用了互联网的“众筹”，标题也要跟着互联网。

可能说，这次众筹给其他写字楼项目一些启发。或者，这个简单的想法，大家都想到过。惟一的区别是，钰龙做了。