导读：
    ■创造单盘吸金与房企单产新纪录
      一、单盘产能与人均单产绝对领头：中海不愿罗里吧嗦
      二、九號公馆创深市新记录：倍数级领先，占全市新房总额6%
    ■老练的指挥、少壮的一线
      一、打破常识，不仅仅是运气
      二、拳怕少壮、棍怕老练
    ■牛到没朋友：与中海斗其悲无穷！
正文：

        ■创造单盘吸金与房企单产新纪录

        研究深圳房企与单盘的2014全年销售排行榜，可以发现榜中最关键的三甲排名很有意思。

        一、单盘产能与人均单产绝对领头：中海不愿罗里吧嗦

        首先，在前三甲房企中，冠军佳兆业有5个项目销售、单盘平均14.7亿/盘，亚军中海2个项目销售、单盘平均32.8亿/盘，季军万科6个项目销售、单盘平均10.9亿/盘。

        中海推出的项目最少，比冠军佳兆业少了3个、少了60%，比季军万科少了4个、少了66.7%。但是中海的单盘产能最高，比冠军佳兆业高了18.1亿/盘、高出的幅度是123.1%，比季军万科高了21.9亿/盘、高出的幅度是200.9%。

        也就是说，中海的动作更少更精准，但是效能更高、单盘产能与人均产值遥遥领先，有质的差别、绝对领先！按照历史的粗略数据以及中海目前的队伍配备，可以肯定的是，中海这个团队创造了单盘产能与人均产值的深圳记录。

        二、九號公馆创深市新记录：倍数级领先，占全市新房总额6%

        此外，在新房销售前三甲项目中，中海九號公馆以59.9863亿夺冠，1.55倍于亚军佳兆业城市广场，中海九號公馆比亚军多出21.2781亿、多出的幅度是55%，2.26倍于季军恒大国香山，中海九號公馆比季军多出33.4107亿、多出的幅度是126%。

        更值得注意的是，中海九號公馆59.9863亿的成交金额，占全市所有新房总销售份额达到6%----这是个空前的数字，相当于深圳新房成交的每100元中，就有6元流进了中海九號公馆的腰包！哈哈，6%是个神奇的数字啊，相当于政府征收营业税嘛！

        在深圳楼市史上，单盘曾经取得年度倍数级领先的次数不超过三次，而中海九號公馆的领先幅度是历史上最大的！中海九號公馆占全市6%的份额更是空前的。

        ■老练的指挥、少壮的一线

        一、打破常识，不仅仅是运气

        中海凭借娃娃兵队伍竟然取得了“单盘倍数级领先、占全市6%”、“单盘产能与人均产值创深市记录”，当然不仅仅只归功于运气了。因为市场环境对于所有企业都是一样的，信息如此透明已经没有什么大的经营秘密了，甚至于中海看似还存在很多弱势：

        比如说团队过于年轻、机构刚刚调整（全年分设建造、营销、财务三分的公司）还没来得及磨合到位、九號公馆的项目地块并非最优、九號公馆所在片区并非最热！也就是说，中海是在资源并非最好、团队并非豪华、投入并不太多的情况下夺得绝对优势的。

        在以上优势之外，中海九號公馆还打破了一个常识。要高价、就别想要高速，要高速、就别想要高价---这是房地产营销界的常识。但是，2014全年，中海九號公馆只开了三次开盘，就实现了认购金额累计80亿元、备案金额近60亿，远超同年度其它项目的销售成绩，开创了最近几年来深圳豪宅销售的速度、认购金额之高的传奇，高价和高速得到了平衡。

        二、拳怕少壮、棍怕老练

        深圳中海2014年的表现，让人想起“拳怕少壮、棍怕老练”这句古话。什么意思呢？“拳怕少壮”就是即使是老师傅，也怕更年少更强壮的打拳者，因为打拳这种直接的肢体对抗、强烈的阵地冲锋，更多的依赖于本能的体力，所以人们常说“乱拳打死老师傅”。“棍怕老练”说的是，带器械的非直接比拼，除了必要的体力做基础之外，经验与技法更重要。

        “拳怕少壮、棍怕老练”放到当下的商业语境下的意思是，营销一线往往需要年少力壮者、别管那么多条条框框，而营销指挥官则需要经验与阅历、必须有洞察力以把握好方向。以这个观点去看看中海不就是这样吗？

        成立营销专门公司，以统筹全国业务，普及成熟的营销手段、把握好方向，避免没有必要的试错--这就是“棍怕老练”。而中海的营销一线，都是年轻的面孔，很多甚至直接从工程口转过来，但是在有经验的指挥官的带领下，凭借敢想敢干的年轻优势，硬是创下了深圳房地产历史上的新记录！

        ■牛到没朋友：与中海斗其悲无穷！

        所以，深圳中海取得如此巨大的成功，不是单项的成功，而是全流程协作的全能冠军：在团队上的经验与年轻的搭配、集体领军的成熟与老练、一线的激情与壮志实现了完美的融合。而从拿地预判→设计创新→施工管理→营销创新→物管创新的全流程创新更是产品叫响的基础。

        作为中海的营销服务方，参与并熟知其营销过程，所以当笔者在不同场合多次听到关于中海的周期性的说法的时候，感概颇多：
        上半年，很多人还想等着看笑话：成立全国性的专业化营销公司，这不是降低效率吗？地区公司还有积极性吗？所以其它企业都不这么干啊！
        到了去年年中，声音变了：中海在吹牛吧？九號公馆不可能卖得这么好这么快呢？你们@房地内参 半求工作室 别帮着瞎吹啊！
        年尾就清静多了，更多是不再涉及或者避开中海的话题。
        而到了2015年初销售排行榜发布出来以后，就更是鸦雀无声，在没听过谁在公开场合谈论过中海的销售事务了……

        不过，还是有一家实事求是的巨型房企，最近进行了竞争对手的复盘，其中最主要的对象就是中海和她的九號公馆。复盘的几个结论很有意思：
        1）此前深圳单盘年度销售冠军的最高数字是35亿；
        2）30亿级年销售额的项目在深圳此前只有3个；
        3）九號公馆是深圳历史上首个年销售额超过50亿的项目，中海将此前的35亿记录提升了将近25亿、提升幅度是71%！
        4）中海团队的平均年龄大约28岁、人均营销业龄大约3年，是深圳十强房企中最年轻的。

        还是一位网友说得好：中海牛到没朋友，与中海斗其悲无穷！期待2015年中海有更上一层楼的表现，其团队为行业带来新的惊喜。那样，房地产业会更有希望、更有看头！不是吗，位于龙华新区深圳北站CTD片区的中海锦城，已经率领片区实现了超3万使命，接下来又将在商业、住宅的销售上进行新实践了！