这两天看连续剧《平凡的世界》，少安的未婚妻贺秀莲出现的时候，我眼前一亮。这个姑娘长得好自不必说，而且还是既能干脾性又好，以剧中的角色设计而言，这个形象堪称完美。但出人意料的是，他的娘家“竟然”不收一分钱彩礼。

再联想到当下农村结婚居高不下的彩礼，我脑子里突然蹦出来一句“经典语录”：越是有价值的媳妇，娶起来越便宜。

当然，这句话，并不是哪个名人的名言，而是我自己说的。去年，有个妹子跟我说，她出嫁的时候，就不会收一分钱彩礼，而且还可以自带“嫁妆”。本来，不收彩礼这个事情，也很常见，没什么可称道的，但为了表达我的谄媚之情，我还是来了一句：“我突然发现，越是有价值的媳妇，娶起来越便宜。”（她是这样的一个女子：其姿色，让男人见了忍不住遐想；其收入，足以让大部分男人“不敢高攀”；其价值观，又不入流俗，虽然已经“进入社会”将近10年，却依然保持着无知少女的纯洁，她在18岁的时候，在家人的压力下以第一名的成绩考入深圳海关，但3个月后，在满足了家人的虚荣心之后，她又果断辞职；她极富幽默感，还有点不食人间烟火......无论从世俗的标准还是非世俗的标准，她都是出类拔萃的。因此，说她会是个“高价值媳妇”，绝非夸张。）

当我将上面那句话发在人人上时，转发者云集，可见是赢得了共鸣。不过，学弟邢自健纠正道：你已经把那个意思表达出来了，但还不够恰当，确切地说，应该是“只有有价值的媳妇，才能便宜地娶回来”。呜呼，妙！妙！妙！

此话怎讲呢？

“有价值的媳妇”，包括在物质和精神两个层面的有价值，我们这里主要强调精神层面。

前几天，有人说我是个“用情怀泡妞的典范”。这个概括很恰当。我之所以用情怀泡妞，首先是因为在大部分时候都没钱，当然，即便是在有钱的时候，我依然用情怀泡妞，因为，用钱泡，太缺乏技术含量，没有成就感。这种泡妞的方式，注定了，传说中的物质女跟我是无缘的。能跟我建立起亲密关系的，一定就是自己也有情怀的女人，最起码，也是个足够聪明、足够“识货”，能够读懂我的情怀的人。

我喜欢接触在校园里呆得时间长、文化素质比较高的女人，有一个很重要的原因，其实是，文化素质比较高的人，“骗起来容易”，只要用情怀就可以搞定了。这些文化素质高的女人，一般都不太会尊重彩礼等丑陋的民间风俗，他们会努力“吃里扒外”地站在男方的立场上恳请自己的父母降低彩礼。因此，当我跟我妈提到“越是有价值的媳妇娶起来越便宜”这个观点的时候，我妈立马“举例论证”：我妹妹是研究生毕业，但结婚时收的彩礼就比我那些初中都没毕业的堂妹收的彩礼少得多。（当然，我在抵制彩礼的同时，也一直认为，女婿应对岳父母尽到养老义务，遗憾的是，在很多地方的农村，老人的养老医疗基本不关女儿女婿什么事情；这种现实，也让彩礼的征收显得很有必要性。）

在物质层面，如果女人自己的收入比较高、并且也足够智慧，则她们在婚恋中对男人的“经济基础”反而不会十分挑剔，此时，她们会更加注重两人在兴趣、思维方面的匹配度。（不够智慧的女人，是一旦自己收入比男人高，会趾高气扬。这就是大男子主义心理，也是犯贱，因为，在她们看来，只有女人的收入比男人低才是合乎情理的。）因此，“落魄”才子，尽管常常会遭遇整个世界的嫌弃，但在遇到这种女人后，会立马得救。以前，我认为古代经典爱情故事中千篇一律的白富美爱上穷秀才纯属“书生式意淫”，但后来，我渐渐认识到，这是真的。

与“只有有价值的媳妇才能便宜地娶回来”相对应的是：越是没价值的媳妇，娶起来越贵。

很多女人在婚前问男方要“四金”，这很少是因为她们真的喜欢这些玩意儿，而主要是媚俗，是为了“证明自己的身价”。而且，出现一个奇葩的规律：在越是贫穷的农村、越是对文化程度偏低或自己不会赚钱的女人和丈母娘来说，“四金”就显得越有必要性；越是没什么才艺、也不会踏踏实实过日子的女人，就越是喜欢追求这种“伪浪漫”。尤为可笑的是，很多新媳妇，买了四金，在婚礼之外的场合并不佩戴，她要这些，只是为了让男人表示对她的重视。更有甚者，竟然认为“男人只有花了血本把我娶回去，才会珍惜”。真是tooyoung,toonaive，如果非要出轨，那么，头脑正常的男人，珍不珍惜你，看的并不是他当初为了娶你而付出了多少成本，而是他搞定下一任的成本。（理性的决策中应该对沉没成本忽略不计，而重点关注机会成本。）

但是，高价值的媳妇，就不太会这么枉顾双方经济实力地胡来。我曾经跟一白富美说：“我有个哥们儿是搞电镀的，我已经跟他密谋了，以后，在地摊上花几毛钱买个破戒指，然后拿到他的工厂里面镀一层金，再送给你。”她对我这一省钱妙招非常喜欢，以至于在很久之后还问我要：“电镀的戒指呢？”我拿不出来，便只好找个借口：“那个做电镀的朋友已经改行了。”结果她“咄咄逼人”：“那你赶紧去再结识一个做电镀的朋友啊。”假如我不幸遇见一个无趣的女人，她肯定会认为我这“没诚意”，而非浪漫吧？

对不同价值的媳妇儿，持有成本也跟她们自身的价值成反比。

春节期间，润初问我：“读书到底有什么用？”我写长文回应了他，其中有一段是：对不少女人来说，八卦、逛街和购物就是最主要的精神生活，但对喜欢读书的女人来说，逛街和购物的需求就会下降。所以说呢，娶个喜欢读书的媳妇儿，“好养活，省钱”，即使她不愿意工作，你也会觉得很轻松。后来，有读者在评论中回复：看到这句话，就忍不住要转发全文。

除去“好养活”之外，有价值的媳妇，相处起来也轻松。

先插个题外话。当我还在江苏做销售的时候，有一次，向一个经销商催货款，对方的采购让我提供对账单，我一下子就火了：“怎么，每次问你们催款，都要我提供对账单？如果是十笔八笔，你对账还有必要，只有一两笔账，有什么可对的？我有给你做对账单的时间，都能开发四五家客户出来了！”最终，这个客户没再问我要对账单，老老实实地付款。NND，明明就一个只有四五个人的小公司，倒把流程搞得像个世界五百强企业似的；反倒是，很多五百强客户，做事都比较干脆利索，没有浪费我们多少时间。我当时向一同事发牢骚：“往往越是那些很垃圾的客户，提出的要求越繁琐；反而是一些大客户，要求普遍简单易行。”

同事点头称是。我又补充了一句：“这就好比，女人，自己越是长得丑、文化水平越低，对男人的要求便越苛刻！”同事先是对我的观点深表认同，但她随后又自行对号入座道：“别这样说啊，我很敏感的，我自己就是长得丑、文化水平低但又对男人有着苛刻要求的女人。”每一个站着的人，都是会中枪的。

我承认，这话确实说得有点尖酸刻薄；但以老夫行走江湖二十年来的经历看，事实的确如此。“越丑越刻薄”法则有以下几种表现形式：

其一为，越是那些长相普通、文化水平不怎么地的女生，越会对男生的外表无比挑剔；相反，反倒是那些既拥有一流姿色，并且也才气逼人的女子，不会特别看重男人的外表。。。这种机制造成的后果是，丑女通常不嫁给长相跟她自己“半斤八两”的丑男，即使嫁了，也多半心不甘情不愿；而美女，常常是嫁给了“猥琐男”，“鲜花插在牛粪上”，让旁观者惋惜不已。（当然，我得承认，美女对猥琐男外表的宽容度高，并不是导致“鲜花插牛粪”的唯一原因。）

其二为，总体而言，在嫁女儿的时候，自身经济条件越差、社会地位越低的家庭，越势利；因为，他们往往是希望通过婚姻来改善女儿的（甚至是整个家庭的）命运，这种势利的本质在于“想高攀”。尽管，这主要是丈母娘们的思维，但广大未婚女青年也并不绝对地无辜。倘若你是一个出身寒门的穷小子，如果你去跟白富美谈恋爱，甚至谈婚论嫁，她们多半不会嫌你没房没车，只要你在她们眼里足够可爱就可以继续了；但如果你是与一个跟你自己有着同样家庭出身的女子谈婚论嫁，则你的未婚妻和丈母娘几乎必定是对你的财务状况百般挑剔，你光有了房还不行，她们还要计算以你现有的工资得花多少年才能把债都还完！其实，未婚妻这方面倒还算好说一点，如果你条件确实不好，只要你有上进心，够努力，她们或许还能理解你、支持你；但这些跟你一样“屌丝出身”的丈母娘们就完全不同了，你哪怕是个“正在奁内待时飞”的潜力股也没有用，她们最理想的女婿不是潜力股，而是现成的富二代和官二代！我舅妈就是这种丈母娘的杰出代表，在她试图干涉我表妹的婚姻时，我问：条件比你们家好的男孩子，人家凭啥跟你家“互补”？人家官二代、富二代凭啥娶你女儿？

其三为，越是自己无甚本事的女人，便越是喜欢改造男人或对男人进行“高标准淘汰”，即企图通过望夫成龙或“择龙为婿”的方式来满足虚荣心——在自己的闺蜜面前显示出“我老公如何如何”的优越感；相反，那些有真本事的女人，是通过追求自己的事业来获得成就感和满足感的，而不是通过向男人施加压力。被前一类女人忽略的一个问题是，凡是真龙者，都想要“凤”啊；所以，在望夫成龙或择龙为婿前，你必须先掂量一下，你自己究竟是不是“凤”呢？如果不是，这个未来的龙，在他成为龙之后，将不再属于你——凡鸟是hold不住真龙的——有不少女人认为没有赚大钱动力的男人没有事业心、没有责任心，在这些女人看来，男人的财富应该是成功的标志、也是她向同伴炫耀自己幸福的资本，于是乎，部分对赚钱并不感兴趣的男人在女人的压力下去“尽家庭责任”；但是，这些男人在“被迫发财”后做的第一件事情可能就是炒掉那个当初“逼他发财”的女人——这是压抑已久的情绪的一次大释放。这对有些女人来说绝对是一个悲哀。所以，真正聪明的女人，很少“望夫成龙”的，因为，她们深深地明白，望夫成龙的结果，往往是“赔了夫君又折兵”。

以上种种现象，用最简练的语言概括就是：没资格矫情的，总是在那儿胡乱矫情；而有资格矫情的，绝不轻易滥用自己的特权。越是有价值的媳妇，持有成本越低。

可是，为什么偏偏是这些“最没有资格矫情的人”在矫情，而那些“有矫情的资本”的人却会“弃权”呢？也许，我们可以从主观心理的角度解释说，这是因为，同一个“无理要求”，当它从不同的人嘴里提出的时候，我们对它的“容忍度”是不同的——具体地说，就是，我们在潜意识里认为，漂亮的人、有才华的人、可爱的人更有资格问我们要这要那，所以，当她们真向我们提出这些问题的时候，我们不会觉得意外、不会觉得她的要求“过分”，甚至，我们早就等着她们向我们开这些条件了；而对于长相普通、也无甚才艺的人，我们认为，他们似乎应该“先摆正自己的位置”，所以，一旦她们提出一些他们自己认为合理的要求，我们会觉得“很过分”，甚至在心里问“凭什么啊？”。双重标准。

当然，上面这个从主观角度出发的解释，并不怎么靠谱，它并不是“越丑越苛刻”规律的最关键原因。真正的根源应该在于：自身条件不好的人，往往对自己缺乏信心，但她们又特别希望自己在别人眼里呈现出的样子是“看上去很自信”，所以，便提出这样一些苛刻的“出售条件”，以此来自抬身价；至于有没有买家来出那个高价并不重要，真正重要的是，通过提这些苛刻的条件，至少可以让自己看上去“很不简单”。有一种傲慢，其实是用来掩盖自卑的；但结果却往往是欲盖弥彰。
至于说自身条件比较好的女人，为什么相对来说对男人不怎么挑剔，这个就更容易解释了：真正自信的人，往往能够“放得下身段”，可以不在乎舆论如何评价。说到“舆论评价”，我斗胆猜测一下：如果是贫寒之家的女子嫁给一个穷小子，社会主流价值观会说她“真傻”，因为嫁给穷小子无益于“改变命运”；但如果一个白富美嫁给一个穷屌丝，则社会舆论会称赞她“高风亮节”。对不对？

当然，有价值的媳妇娶起来便宜，并不是说，作为男人，我们自己就可以毫不努力，等着别人“送货上门”了。以“便宜的方式”搞定“有价值的媳妇”的前提是，我们自己首先要成为可爱的人。我们理当努力创造更好的物质生活条件，但这应该是责任、是爱的延续，而不是一种“核心竞争力”。

PS：
1.本文中的观点之所以看上去“违背常识”，并不是因为它是错的，而是因为东方文明下的大部分男人都不能接受女人比自作聪明、文化素质比自己高、学校比自己好、收入比较高，因为这会使他们的自尊心受伤。这实际上是大男子主义情结作祟。

2.与女人的“自己越丑，对男人的要求越苛刻”相比，男人就要”务实”得多了——除了少部分信仰“不想吃天鹅肉的癞蛤蟆不是好蛤蟆”或“吃不到天鹅肉，我宁可饿死”的人之外，大部分男人，如果觉得自身”条件”不好，对美女只是意淫意淫而已；具体到恋爱婚姻问题上，就乖乖地“降低标准”了。

3.春节前写一篇关于招商引资的文章，采访得出的结论是：“最看重土地、税收等土优惠政策的，往往是些比较差的项目，真正好的项目，最看中国的是政府的软实力；并且，那些靠优惠政策来的项目，往往投机性很强，忠诚度比较差，一旦别人给他看出了更好的优惠条件，它马上就跑了。”我当时忍不住就感叹了一句：果然，又是越是没价值的媳妇，娶起来越贵。而且，凭借财大气粗娶到的，往往是“物质女”，缺乏忠诚度。因此，政府要是想长期把企业留在当地，在招商引资阶段就要“拼内涵”。