中海2015销售额1530亿元，跻身千亿级房企前六

日前，中国海外发展有限公司公布2015年业绩。截至2015年12月31日，中海已超额完成8月份上调后的销售目标，实现年销售1806.32亿港元（约合人民币1530亿），同比增长28.28%；销售面积1260.22万平方米，同比增长34.1%。其中，销售金额最多的是华南区域，高达433.72亿港元（约合人民币367.37亿）。

据悉，目前七家千亿级房企2015年度销售数据，除绿地之外均已悉数出炉。作为2014年排名第七的中海系，2015年销售超过碧桂园（人民币1402亿元）、逼近保利（人民币1541亿元），跻身千亿级房企前六。同时，麦格理上调了中海2015-16财年盈利预测8%至9%，并预计中海2015财年核心盈利将增长21%。

同时，在《2015中国房地产企业品牌价值50强》榜单中，中海地产以362.16亿元位居品牌价值榜榜首，超越恒大、万科。作为国内少有的豪宅型开发商，中海地产能在楼市风云变幻的2015年，继续保持销售的畅顺和利润的大幅增长，不仅有母公司中国建筑的资产注入助推，更得益于中海地产近年来一直执行的高周转策略。

豪宅也能高周转？中海地产堪称王者

高周转是当下主流开发商普遍采取的运行策略，但对豪宅而言，“短平快”的高周转虽已不再是一个伪命题，但要实现却绝非易事。由此对于也能实现高周转，许多人充满了疑问。原因在于，一般豪宅的销售大多是慢慢做，譬如要先把园林、草地种植好，甚至要等树长大之后才卖，才开始积累客户。如此一来，销售速度自然很慢。

而豪宅高周转的其中一个要素是流程前置，即把下一个环节的工作前置。比如项目还是一块空地时，客户拓展工作已展开，拿到预售证就开始卖，从而实现快速开发、快速销售，等于将楼盘后期的升值空间让渡给了客户。在此基础上，加之项目地块的土地价值、开发商的品牌影响力、过硬的产品质量等要素，共同造就豪宅的高周转。

可见，豪宅要想实现短平快的去化，必须实现土地价值高、周转速度快、产品档次高、品牌价值好等多重矛盾的统一。作为以豪宅开发为主的中海地产，可谓地产界短平快、高周转的王者。比如说2006年的香蜜湖1号、2014年的中海九号公馆，以及2015年的中海天钻等，都是中海地产实现豪宅高周转的最佳证明。

中海天钻，完美再现中海式豪宅高周转

细梳理中海天钻的营销史：2015年2月6日中海地产以8.88亿元竞拍成功；3月31日正式启动重建；9月已初具雏形并以中海天钻为全新形象示众；12月2日“为非凡定制非凡”中海天钻产品发布会正式启幕；12月15日营销中心内部开放；再到12月26日开盘当天认购金额超12亿元，仅仅10个月，中海天钻就完美的实现了豪宅高周转的华丽转身。

这一切，得益于多矛盾化解统一的营销之术。地段上看，项目地处深港之界、三河交汇之处，面向城市核心最稀缺的山河湖等生态资源，占据了深圳住宅、商业的地租高点，此为其一。

其二，从品牌及产品上看，中海是“华人社会豪宅第一品牌”，做豪宅，品牌穿透力强劲，客户深信不疑。而中海，更没令客户失望，首创世界居住模式，以“从未见过、从未享过”的产品，洞悉未来人居需求，打造了独一无二的居住模式，这是深耕市场后的成果分享，也是中海对人居空间的深刻洞察。

其三，从价格看，在中海天钻之前，1999年的中海华庭开盘均价为7000元/㎡，如今二手房均价已超9万元/㎡；2006年的香蜜湖1号开盘起价约2万元/㎡，如今二手房最高单价甚至有超15万元/㎡单位；2013年的中海九號公馆别墅总价尚有1000万元左右单位，如今别墅最低价已经达1800万元……可见中海物业巨大的升值空间。更难得的是，中海地产通过豪宅高周转将这种巨大升值空间让渡给了客户。

同时亦从侧面验证了，中海天钻作为中海地产又一高周转的典型项目，日后带给客户的升值空间不容小觑，一经推出就能实现热销，只是其理所应当的结果罢了。