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时间成本粘性,宝能城赋予最佳诠释

作者:室介屋笈 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2016-02-23 11:25:52点击6588


导读:
■人类日常生活最重要成本,造就“时间成本粘性”
■恋旧的本质是怀恋时间
■加大购房者的时间成本投入,宝能城粘客有道
正文:

■人类日常生活最重要成本,造就“时间成本粘性”

前不久,一位同事和笔者分享了她在香港的一次购物体验。众所周知,商场的一些商品会限定顾客可以购买的数量上限,如每人限购3件。而这位同事在结账时恰逢现场排队人数众多,以致于原本只计划购买一件商品,在付账的时候却将购买量提到了商场规定的最大限额。

同事的这次购物体验,可以说很好地验证了“时间成本粘性”。其实很多人日常生活中都会遇到类似的情况,譬如当你花了半个小时甚至更长时间逛超市,最后不管大件小件、是否需要都必须带点东西出来,再以等公交车为例,如果某趟公交车你已经等了一个小时,那么可能就不在乎多等几分钟了。

而以上行为表现,其实正是已经付出的时间成本在作怪。每个人每天只有固定的24小时、1440分钟、86400秒,任谁也无法增减,因此时间是一种供给完全没有弹性、无法储存、易消失、永远短缺、没有替代品的特殊资源,被视为组成生命的材料,更是人类日常活动中最重要的成本。

■恋旧的本质是怀恋时间

正是由于时间的珍贵,使得已经付出的时间成为了一种高昂的成本,对人具有非常强大的粘性,令人留恋的同时,很多人愿意为此付出金钱的代价。《晋书·吕光载记》:"朔马心何悲?念旧中心劳。”我们常说恋旧,与其说恋的是旧物、旧人、旧事,不如说恋的是花在这些物、人、事上面的时间。

近几年,校园、青春、初恋等题材的电影总是能够获得很高的市场关注度和较好的票房,如《初恋这件小事》、《致我们终将逝去的青春》、《那些年我们一起追过的女孩》、《栀子花开》等等,而很多人之所以对这一类型的电影没有抵抗力,原因就在于校园、青春、初恋等,往往占据了人生命中最美好的一段时间。

换言之,这些电影的导演正是利用了“时间成本粘性”,吸附了大量的目标群体。而从房地产的角度来看,如果能够充分利用“时间成本粘性”,对于吸引购房者也能够起到事半功倍的效果。其中位于南山大学城片区的宝能城,可以说是目前深圳将“时间成本粘性”发挥得最极致的项目之一。

■加大购房者的时间成本投入,宝能城粘客有道

统计资料显示,2015年深圳居民日均读书(包括纸质图书和电子图书)62.53分钟,远超全国平均值。换言之,阅读已经成为深圳人最愿意付出时间成本的日常行为之一。而宝能正是看到了这一现象和趋势,率先在宝能城打造了深圳首个大型社区文化书社“册之丘”。

“册之丘”一出世,便以“深圳最美图书馆”的口碑传播迅速成为市民热点话题,每日吸引大批爱阅读、爱图书馆的人们前来参观体验。超过15000册的藏书量,为深圳人打造了一个以人文情怀为核心的4000㎡精神场所,让越来越多的深圳人愿意花时间在宝能城驻足、逗留,深入感受项目魅力及片区价值。

《小王子》说,你的玫瑰之所以珍贵,是因为你为她付出了时间。而从经济学的角度来看,沉没成本付出与期待收益成正比例。心理学上则将这种现象称之为“栽花效应”,即个体参与投入会增加个体对被投入对象的认同感。

但是无论如何,可以肯定的一点是,宝能城作为集高端住宅、大型商业、白金酒店、高端公寓于一体的超大型人文智慧综合体,未来将崛起成为深圳大学城片区的区域中心,而购房者们在这里付出的时间成本,也将因此获得最高质量的回报。


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