导读：
■色彩经济学启示：大众色系最为保值
■不仅是物理现象，更是一把精神标尺
■色彩越纯粹，越能启发人的心灵
■色彩经济学镜鉴地产营销：越单一，越丰富
正文：

■色彩经济学启示：大众色系最为保值

最近笔者从一篇文中看到，二手车市场中，车况相同的车子，颜色不同差价较为明显，少则几千，多则过万，而且车型越豪华车颜色差价就越高。而目前的二手车市场中，车颜色多半都是银、灰、黑、白这几种大众色。

原因何在呢？一是银、灰、黑、白等大众色系在汽车领域受众群体最高；二是一般情况下大众色系最为保值，时间久了不容易褪色，而且划痕不明显，即使有小刮蹭也很容易补漆。而在用户广泛的家用车市场，以上因素都使得大众色系车型更容易销售。可见，在车况相同的情况下，影响车辆保值率众多因素中，车身颜色绝对起着重要作用。

对此，法国色彩地理学说的创建者让·菲力普·郎科罗曾有过如此解释，成功的色彩设计可在不增加产品成本的基础上增加产品的附加价值再15-30%。更有心理学家经长期研究发现，人们对某一种产品的接受与拒绝，有60%来自色彩印象。可见不止汽车，色彩与现实生活中的所有产品都密切相关。

■不仅是物理现象，更是一把精神标尺

作为物质的最初形式，色彩不仅是物理层面的，更包含着精神和情感层面。这种感受的结果，就是让不同的色彩具有了特定的意义。色彩象征意义多数情况下也是一种文化认同。不同文化中色彩所代表的意义和给人产生的联想是大不相同的，有时甚至是相反的。

从全球市场角度看，不同文化背景的国家和地区赋予色彩不同的文化内涵。可能一个在日本产生很好反响的色彩设计放到沙特阿拉伯地区就适得其反。这就不得不谈到不同地区对色彩的不同认识，以及不同色彩所反映出的不同意义。

以欧亚两大洲为例，人们对于色彩理性的、抽象的思考起源于欧洲，而亚洲的色彩多强调象征的含义，并且总是民间传说的一部分。在色彩应用上，欧洲人和亚洲人的差别主要体现在文化和光照上。

例如，亚洲人偏爱红色，因为东方人把红色视为吉祥，红火的象征；在西方人看来，红色代表着危险、警告的意思，因为西方暴力、血腥的斗牛活动，正是用红色的布来刺激斗牛的。可见，色彩不仅仅是一种视觉现象，更是一把拥有情感维度和文化维度的标尺，用来促进或者阻止人们之间的沟通。

■色彩越纯粹，越能启发人的心灵

从精神角度出发，可发现色彩越浓烈、越艳丽，反而越不利于人们思考。正如英国著名戏剧家奥斯卡•王尔德所说，纯粹的色彩，没有被附加的意义所损坏，也没有被确定的形式所限制，才能通过千变万化的方式启发人们的心灵。

原因在于复杂的色彩易使人思想压抑，人性无法得到伸张。以中国唐、宋两大朝为例，明黄艳丽、多姿多彩的唐朝，在古代思想家的培育上，远不及质朴素雅的宋代，产生了众多思想家，使得中华文明发展到顶峰阶段，进而成为整个东方世界的思想支柱。

从色彩角度综合分析，相比唐代服饰的华丽、富丽堂皇，宋代服饰强调本色，以淡雅为尚，淡蓝、浅黄、青、藕丝色、淡粉红、墨绿、白色均是宋人喜爱的颜色，对比色应用较少，色彩不如唐朝那样鲜艳，搭配十分谐调，呈现出“质朴素雅”的特征。

不仅在古代，现代人群尤其女性的服饰穿着，也能从某种程度上侧面说明，一般穿着颜色越暗淡、简单的人，思想和内在会更丰富，往往是知识分子女性；而穿着大红大紫、色彩复杂的人，思维活动不那么丰富。正如日本女时装设计师川久保玲所说“在一般被认识是最单一的黑色之中，我反而看到了更多的层次。”

■色彩经济学镜鉴地产营销：动作越少，效果越大

如上所述，色彩越纯粹，越能启发人的思考；色彩越单一，蕴含的层次反而更多、更深。在这一点上，市场营销与色彩运用不谋而合，真正好的营销往往动作很少。正如市场上的商品，色彩越纷繁复杂、浓烈，所体现出的档次越低。

以地产营销为例，一般而言，营销动作过于热烈的楼盘档次往往较低、楼盘不大。原因在于，楼盘小、档次不高的话一般很难为人所知，更需要营销炒作。相比之下，以华润·深圳湾悦府、深圳湾1号、招商·双玺等还顶级豪宅为例，这些楼盘给人最深的印象就是，营销动作很少，但是如狙击手般定位精准，因此卖得很好。

可见，地产营销与色彩经济学一样，动作越少，反而越能从侧面反映楼盘的品质和档次，从而获得目标客户群的青睐。

深圳湾悦府

深圳湾1号

招商·双玺