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营销万象
华润城最合适的广告词:我还缺什么?

作者:室介屋笈 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2016-06-28 14:14:57点击3502


导读:
■语不惊人死不休的广告啊……
■对不起,您觉得华润城还缺了什么?
■不用想了,最缺的是……
正文:

■语不惊人死不休的广告啊……

作为房地产从业人士,经常性留意着相关的广告声音,相对而言,广告内容的体现,很大程度上就是某个项目的最大卖点,往往也能从中看到该项目的形象建立与格调。身在这个行业久了,看的广告多了,对项目背后隐藏的内容也就有了相应的判断。

前几年全国房地产市场冷淡情况下,不少项目广告以语不惊人死不休的姿态,引起了一些争议,譬如“我靠城市主干道、我靠中心名校、我靠**公园……”“我有……,我有……”尽管可以理解某些项目希望直接突出自身卖点的意向,但换之而言,不少项目为了博眼球,提高关注度,所采取的简单粗暴广告方式。

其实不止是上述楼盘,市场上很多项目在向目标客户群体推介自身价值点,都倾向于阐述“我(楼盘)有什么,业主可以享受到的是什么”。比如“我”离城市中心区的距离是多远,“我”有什么样的配套,业主住进来以后可以享受怎样的品质和物业服务等,甚至很多广播广告也不例外。

这种直接向客户呈现项目价值点,以最快实现销售的方式本无可厚非。但当目前市面上很多楼盘绞尽脑汁不惜通过雷人的广告方式标榜时,真正啥也不缺的、有格调、有底气的房地产项目,却是换一种方式来让受众思考:在这里,您还缺什么?我还缺什么?

■对不起,您觉得华润城还缺了什么?

其实换种形式来看,就是面向输出群体时,得互换角度,思考到目标客户群的接受程度及需求,而且还是可以让大众容易接受,无形之中就已经植入到受众的思想意识。也就是说,广而告之的语言,应该就是可以让大众接受,甚至是带来新思考,深刻印象的,以时下简单的一句话,就是:说人话!

如同购房者前往项目营销中心、样板房等参观时,客户问:你们项目有什么好?或许不少销售员就开始滔滔不绝都黄河入海流。但真正有格调有魅力的人们,更愿意去触动客户内心的需求,你希望住在怎样的地方:地段中心、地铁便利入户、景观一流、人文教育齐全且高端、一流无短板的产品与国际级的物管……

以此来看华润城,当把置业目光聚焦在此项目,实现了地段一流、区域创富能力与增量财富全国第一、交通便利到地铁入户的地步、景观/教育/人文等资源无缺、自配与公配达致最优、产品是最顶级的综合体类型、亚洲洲际级物管、居民精英化……这样的空前组合,即使面对最挑剔的购房者,也可以这样反问:您觉得华润城还缺了什么?

■不用想了,最缺的是……

就华润城本身所具备的内外全配套综合体资源,在地段、景观、配套、交通、人文、产品、教育等全方面的资源,应该是整个深圳乃至南中国都极其稀缺的,甚至找不到对手与之匹配。

甚至乎,这里3公里范围所覆盖的深圳最核心商办中心、写字楼、商业体量、系列名校教育、大学城、美术馆、600多年大王古庙等历史遗迹就在近侧、1号地铁无缝接驳未来还有规划的15号地铁线、山河湖海公园高尔夫公园等六大景色合一……几乎生活中所有您的需求都将在这里得到一一满足。

对购房者而言,反而可以在华润城多想想,在这里我还缺了什么?除了永远无法满足俗人永无止境需求的钱,还缺了什么生活需求?对此小编也是绞尽脑汁地帮忙想了又想,想了又想,但对不起找不到答案啊。当然对小编来说,最缺的是钱啊,因为,最想入手一套华润城的产品了。


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