罢买红树西岸？

                                         半求
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    ■“罢买红树西岸”？

    最近，“一个气愤的人”、“大刀向bsd头上砍去”、“feituceo”、“楼兰王子” 、
“武宫三连星”、“qbing”、“事不離實”、“vincent_w”（以上皆为网名）等已经预交
红树西岸80万人民币的信托客户不断在论坛上发言，掀起了一个小高潮。

    作为定价在25000/平米、彻底拉开了档次、个性化十足的豪宅，这种热烈的气氛是非常
少见的，非常值得注意。当然，至于其中那些“强烈号召信托客户罢买红树西岸”的声音，
则有点义气用事不值一评了。

    由于这些准业主们一致说“样板房都出来了，半求你怎么‘托’完就走了也不见评价
呢”？看来本求还得继续“托”下去，阿阿：）

    ■准业主问题三大块

    准业主关心的其它问题主要集中在三大块：

    一是感觉价格太高，折前均价为25000元/平米、折后均价大约23000元/平米，而条件最
一般的房子折后价也在18700元/平米，因此“百仕达是奸商”，所以还有人说，半求以前预
测的21966元/平米的均价更贴近事实。

    二是感觉装修没有让人惊喜的感觉、怀疑装修是否有6000元/平米的成本投入，要求百
仕达将装修用料予以公示，让业主明明白白消费。

    三是业主觉得目前百仕达确定的物业管理费7元/平米太高。

    昨天上午10：00，半求到红树西岸现场，观摩之后有些心得体会。由于昨天中午要见外
地客人、下午客串主持“深圳别墅何去何从智慧对话”论坛、晚间有个小会，因此到今天才
有时间上来。

    ■考验深圳消费者的层次：德国产品形式上的极简主义、功能及质量上的极善主义

    半求分别看了几个样板房和德国家具、橱柜、沐浴设备展示。首先说说自己对德国的家
具、橱柜的感觉。

    半求的感觉就是，这些德国商品是典型的形式上的极简主义、功能及质量上的极善主
义。

    在形式上基本都是方方正正、简简单单，色彩上比较淡雅，并不象国人喜欢的鲜艳、花
哨的样式，半求想那些经历过物质极大丰富、经历过各种感官享受、经历过纷繁世事的人应
该会相当喜欢。但对于刚刚走上富裕阶段的深圳房产消费者则是一个不小的考验。

    但是在功能上、质量上、一体化上，则表现出极善主义。

    半求对于变色式藏物柜、自由止位的无声上下书柜滑门、缝制极为精细用料极为高档的
沙发、消声的橱柜门、几乎可无级调节位置的橱柜隔板、隐藏式的抽油烟机、将各种设备整
合的相当一体化的整体造型、天浴设备……等的印象非常深刻。

    因此，对于准业主反应的“装修不太让人眼前一亮”、“怀疑德国血统”的问题，半求
觉得是消费习惯不同、消费层次差异、喜好风格的不同，并不是产品本身的问题。产品本身
功能和质量相当一流，但形式上非常简单。

    ■如不想过早具备景观免疫能力，最好不要考虑红树西岸

    再说说参观样板房的感受。参观完以后，半求认为，在靠近深圳商务中心、旅游中心、
人文中心、深港湾区中心的房产中，红树西岸各方面（景观、地段、质量、规划、品牌等）
的综合条件最优，并且产品已经不是常规产品，是典型的不准备讨好所有人的、不折衷的、
较为纯粹的、前卫的个性化产品。

    到了小区，把规划思路从常规的平面平摊方式提升为纵向分隔方式的红树西岸明显比其
它同类产品要更开阔、室外空间更大。而对于产品本身，电梯门上的专属logo、电梯门及各
个入户门上的水晶镶块标志、避免直射眼睛的阳台栏杆灯、金属铀面磁砖、2.5米/秒的高速
电梯、室内极为完善的通讯设施、极有层次的内部光环境过渡……等让半求印象深刻。

    对于景观，半求则在观摩的时候想，如果住这里一段时间，以后对其它地方的景观就完
全具有免疫能力了，如果不想过早具备对于景观的免疫能力，丧失对其它地段的景观的兴
趣，半求建议最好不要考虑这个楼盘。

    因为在靠近深圳商务中心、旅游中心、人文中心、深港湾区中心的所有房产中，这里的
景观是最优越的，近在咫尺的11.5平方公里深圳湾水面、红树林湿地和对面香港天水围、
1000米开外的华侨城湿地公园、东面一路之隔的150万平方米的沙河高尔夫球场、小区北面
的世界之窗、锦绣江南、民俗文化村、未来的欢乐海岸及深圳湾观光摩天轮和中国旅游博览
馆、东侧紧靠就是片区规划中的中央公园……
 
    很多人说香蜜湖好，是，没错，香蜜湖是好，但到了这里……要知道中海香蜜湖1号的
高层目前的内部定价都已经在25000元/平米了。不多说了，再说又有人要说“托”了。

    ■“骂家是买家”

    俗话说“骂家是买家”，因此半求觉得，百仕达地产对于目前一些准业主的过急行为，
应该保持理性态度，增加沟通和加大信息透明力度，让准准业主们买个心安理得。

    一、价格问题

    记得当时半求预测说红树西岸要上到20000以上的均价时，还有很多人将信将疑。现在
25000元/的均价已经出台，不知道以前的那些冷嘲热讽的人心里感觉如何？

    对于业主关心的第一个问题：价格太贵。半求感觉，可以说的不多，作为市场经济中的
商品，价格是你情我愿的事情，用手还是用脚投票，选择权还是在购房者手上不是。

    何况百仕达曾经在4月15日通知各位信托客户，愿意以加8万元的代价回收信托单位。信
托在2004年10月推出，到目前也就半年时间，半年的时间，80万就变成88万了，不算少吧？
百仕达的这个姿态应该还算不错的吧，觉得贵的当时就应该退掉信托单位回收资金。

    无论是发展上演也好，还是购房者也好，都应该具备起码的论契约意识和市场意识。

    二、关于装修

    我个人感觉，至于目前的装修，带有一些赶工痕迹，甚至与一些地方的装修的污点还没
有清楚干净。但是，总体上来说，一些准业主对于装修的意见属于风格喜好的不同，不能归
于装修本身的错误。

    现在大家争议的，其实不是装修好坏的问题，而是装修风格的问题。室内装修并不是只
有一种风格的，大家应该允许多种风格的出现。以前中国不接受新潮衣服，不接受牛仔裤这
样粗狂的风格，现在世界上的发达国家又开始怀旧了。难道在对待装修的问题上，我们也要
整齐划一不可？这种简单的思路对于深圳房地产的创新到底有多少好处呢？大家能够接受发
展商在其它方面的创新，却一味排斥装修风格的不同，确实令人深思。

    还有人说，发展商是为了省钱。其实发展商就是歼商，无论百仕达，还是万科、招商、
华侨城之类，莫过如此，纯水岸的楼梯间的瓷砖你们看了吧，人家不也住得挺好吗。省钱、
赚钱，商人的天职而已，并没有什么好奇怪的。如果因为搞创新、搞新风格的装修而导致发
展商省钱了，就要谴责它的话，这个道理似乎说不通。装修多花了钱搞一些花搔的东西，第
一天看稀罕，第二天就不过如此了。

    不过这些争议也是对百仕达的一次警告，就是在推广的时候，不要过于渲染，不要言过
其实，否则将大家对于装修的期望吊得太高，使大家产生了过高的期望你又没有办法满足，
就将引起没有必要的纠纷和矛盾。同时，其中一个样板间的地板一般，建议交楼时发展商予
以升级。

    希望深圳最终能够多一些装修风格。 

    半求参观以后感觉样板房装修样式上过于实在、老实，没有明亮鲜艳的色彩，留白（留
给业主自己发挥的位置）比较多，但是用料上，属于典型的港派，用具极为高档、次要部位
材料选择则趋于实用。

    同时在各个样板房的阳台上，都有装修明细列表，所以准业主反应的“要求百仕达将装
修用料予以公示，让业主明明白白消费”的要求其实早已经做到了，看来准业主们看楼依然
比较粗心，该看的没有看到、一些人性必然导致的暇疵却被放大。

    三、关于管理费

    由于红树西岸的智能化设备、全空调、全通风设备比较多，因此管理费这个问题，建议
参考东海花园，并适当高出即可，双方多协商吧，实在不行了，以后业主还可以通过业主委
员会法定程序更换管理公司嘛。

    ■结束语

    发展商应该抓紧时间做出户型、明确实用面积，并善待忠诚的信托客户。文章随打随
写，没有太多思考推敲，如有错误，请多多指教，供业主和有关方面参考。

    图：在各个样板房的阳台上，都有装修明细列表，所以准业主反应的“要求百仕达将装
修用料予以公示，让业主明明白白消费”的要求其实早已经做到了，看来准业主们看楼依然
比较粗心，该看的没有看到、一些人性必然导致的暇疵却被放大。

小区内的奔驰看楼车

沙盘

半求的感觉就是，这些德国商品是典型的形式上的极简主义、功能及质量上的极善主
义。

    在形式上基本都是方方正正、简简单单，色彩上比较淡雅，并不象国人喜欢的鲜艳、花
哨的样式，半求想那些经历过物质极大丰富、经历过各种感官享受、经历过纷繁世事的人应
该会相当喜欢。但对于刚刚走上富裕阶段的深圳房产消费者则是一个不小的考验。

    但是在功能上、质量上、一体化上，则表现出极善主义。

    半求对于变色式藏物柜、自由止位的无声上下书柜滑门、缝制极为精细用料极为高档的
沙发、消声的橱柜门、几乎可无级调节位置的橱柜隔板、隐藏式的抽油烟机、将各种设备整
合的相当一体化的整体造型、天浴设备……等的印象非常深刻。

    因此，对于准业主反应的“装修不太让人眼前一亮”、“怀疑德国血统”的问题，半求
觉得是消费习惯不同、消费层次差异、喜好风格的不同，并不是产品本身的问题。产品本身
功能和质量相当一流，但形式上非常简单。

各种设备整合以后的一体化

变色储物柜

自由止位的无声上下书柜滑门

德国家具

天浴设备
 
巢
 
景观
 
智能中枢
 
阳台栏杆灯避免直射眼睛
 
房间地灯避免直射眼睛
方便晚间行动
 
未来的中央公园及湿地公园
 
小区里最差的景观在别的小区可能也难得
 
专属logo
 
电梯门边的水晶标识块
 
装修风格趋于淡雅
 
7楼较差的位置看深圳湾
 
 
厕所可以电话及小区内部通讯
 
厨房可以通话几电视
 
门口的监视镜头
 
厕所也有紧急求援按钮
 
卫生间注重实用
 
几乎可以无级调整高度的橱柜内部隔板
 
德国橱柜其貌不扬