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无营销而不兴,故卓越一单赚百万
作者:室介屋笈   
来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参)        类型:业内及人事        2017-03-15 16:55:48        点击2923
    

导读:
■房地产交易无经纪人而不兴!
一、房地产交易产生的媒介:房地产经纪人
二、房地产经纪人,房地产交易稳定与发展的决定力量
■信息全球化的必然性:购房者专家化,全民营销兴起
■全民营销,房产项目价值、口碑的最直接验证者
■实现你2017年的小目标,一单最高可赚百万佣金
正文:

■房地产交易无经纪人而不兴!

一、房地产交易产生的媒介:房地产经纪人

说起房地产经纪人,让人想起年初那则“深圳一个房产经纪人的2016:赚了500万!”的消息。消息大意是深圳某地产金牌客户经理在2016年赚了500万元的佣金。看到这则消息,有人会惊叹于这位房地产经纪人的高收入,也有人会心存奇怪的心理。

但是从实际情况来看,并不是所有房地产经纪人能有如此高的佣金收入,而相对比来看房地产经纪人也算是高收入者,这主要与房地产经纪人在房产交易中起的作用有关。

房地产经纪人的作用包括提供专业的置业咨询包括产品和项目更为详细的信息、简单分析市场走势与行情、陪客户看房、收集和发布房地产信息、代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理、代理各类房贷事宜、协理房屋验收与移交等。一言以蔽之就是,房地产经纪人不是一个专才,而是一个全才,要悉知金融、法律等多方面知识,所以若少了房地产经纪人,则房地产交易基本无从谈起。

二、房地产经纪人,楼市交易稳定与发展的推动者

房地产经纪人的作用最突出的应当是属于美国了吧。美国的房地产经纪人根本不像房地产经纪人,更像是律师和你信任的代理人,所以买方者与卖房者双方根本不需要直接见面,即可完成房屋租赁和买卖。数据显示,美国的85%房地产交易是通过经纪人公司服务完成,而房地产及与其有关联的产业每年可贡献美国GDP的20%左右。

在中国,房地产经纪人同样是不可或缺。据考证,我国最早的“房地产经纪人”可追溯到西周时期的“司市”、“司稽”等官职,其职能是对房屋进行估值、促进交易、管理市场。而随着封建制度到来和地主阶层的兴起,私有土地买卖则变得频繁起来,由此出现了熟悉土地买卖法律和交易契约的专业人士。

而有史可查的地产经纪活动则至少可以追溯到南北朝,或者更早。据相关考究证实的《南齐书》书就记载了有人通过经纪人买卖房屋活动的事情。到了元代则大量出现被成为“房牙”的房屋买卖说合人。

到了明清时期,京城人买卖房屋,需要订立契约,须请牙房签字画押,官稿还盖有“顺天府大兴县房行经纪某某”的印章。可见,从行业发展历史看,房地产经纪由来已久,而且是推动房地产交易市场平稳、有序发展的直接力量。

■信息全球化的必然性:购房者专家化,全民营销兴起

如前文所述,房地产经纪人是种专业性非常强的工种,但是在信息全球化时代,房地产经纪人专业性从某些层面来说是被削弱,因为在信息全球化时代带来的信息高度透明化和丰富化,由此使得购房者越来越专家化。

信息高度透明化和丰富化,可以让每个人在购房时可以在短短几小时内就可掌握,未信息化之前房地产经纪人所要掌握的法律、金融、合同等各方面知识。这些知识能在短短几小时后内被掌握,在信息全球化时代未来临之前根本是是无法想象的。

房地产经济人专业性被弱化、信息全球化和透明化,以及购房者的专家化引发了全民营销现象的出现。房地产全民营销现象可查到的最早兴起时间是2014年8月份的时候,此时对于中国人而言信息的全球化已经是触手可及,特别是房地产行业兴盛的城市,信息全球化的媒介——互联网已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。

同时,经过2008年前的一波楼市热,买房投资,坐收房价上涨红利的观念已经深入人心,所以这也客观上刺激购房者对在买房时对金融、法律等知识的渴望。而由互联网带来的信息全球化、高明透明化则提供了很好的房地产经纪人知识获取渠道,以此更加促进购房者的专家化。购房者的专家化为全民营销现象的出现奠定了基础。

购房者专家化、楼市的全民营销现象出现,从另外的角度来看则说明了国人对房地产的重要性认可度比较大。当然,也正是因为购房者越来越专家化,也奠定了全民营销现象出现的基础。但是也正因为如此使得房地产开发商不敢随便将自己的项目进行全民营销,因为专家化的购房者已经练就出了一双“火眼金睛”!

■全民营销,房产项目价值、口碑的最直接验证者

而敢于做全民营销的房地产项目、开发商也必然是已经经过购房者“火眼金睛”检验过的项目,并建立了极佳的市场口碑和取得良好的销售成绩的项目。如若不然,对于全民营销参与者来的损害或许是轻的,但对于房地产开发商而言面对的则是花费大量时间、金钱、精力树立起来的品牌被“砸掉”的风险。

基于这种考量,卓越集团在海双星——卓越·前海壹号、前海·卓越时代广场经起客户“火眼金睛”检验、良好的市场销售成绩基础上隆重推出“卓越集团|前海双星|全民兼职推荐|成交享房价1%奖励”的全民营销活动。之所以称卓越集团的“前海双星”经得起客户的“火眼金睛”检验,与两项目在2016年取得成绩和所处的位置有关。

根据2016年楼盘成交龙虎榜之商业成交量TOP10中,卓越·前海壹号取得了销售面积第六名、销售金额第二名的好成绩;前海·卓越时代广场则在2016年楼盘成交龙虎榜之写字楼成交量TOP10中取得成交面积第二名、销售金额第一名的成绩。销量与金额应该是经得起客户“火眼金睛”检验的最直接证明。

卓越集团“前海双星”之卓越·前海壹号位于700亿元打造的前海桂湾金融先导区内,项目拥有前海率先入伙写字楼和先发销售公寓产品的优势,可能从时间上先行占有前海的发展红利。前海·卓越时代广场则雄踞前海湾与宝安中心区行政中轴,尊享270°环幕海景、城市景观、滨海公园、中央绿轴四重景观的生态优势。现在,卓越集团提出全民营销活动,是一种提振,也是一种信心。

■实现你2017年的小目标,一单最高可赚百万佣金

在卓越集团“前海双星”之卓越·前海壹号共有两种产品可营销产品,分别是建筑面积约为109-133㎡、总价约1100万-1500万T2公寓和总价约1400万-1.8亿元、建筑面积约为150-2200平方米的写字楼。

前海·卓越时代广场的营销产品则是建筑面积约为160-2500平方米、总价约1100万-1.7亿元的前海湾区超甲级写字楼。

举个例子,张三推荐成交1套总价1000万元的公寓,可获得约10万元的税前奖励;李四推荐成交整层总价1.8亿元的写字楼,即可获得约180万元的税前奖励。

说到这里,想必你内心的小宇宙已经澎湃不已了吧?想快点完成2017年的小目标了吧?好,请听好咯,你现在与你完成2017年的小目标的距离既不是十万八千里,也不是女神就在面前的可望不可及,只需完成四步即可。

第一步:扫描下文二维码,关注“卓越集团云客”

第二步:点击主页面“销售中心”的“我要推荐”,进入注册页面;

第三步:在注册页面,输入手机号码,然后点击“获取验证码”按钮,收到短信验证码后,输入验证码,并填写相关信息,完成经纪人注册;

第四步:登陆账号,在推荐主页面点击“我要推荐”,进入“前海壹号”或“卓越时代广场”,输入客户信息,完成客户推荐即可。

备注:本次活动于2017年03月31日截止,详情请致电各项目销售热点或关注【卓越集团云客】

卓越·前海壹号销售热线:0755 366 11111

前海·卓越时代广场销售热线:0755 3666 9999

卓越·前海壹号

前海·卓越时代广场


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