深圳是个充满激情的城市
深圳是个忙碌的城市
深圳是个时间就是金钱的城市
“梦里寻它千百度，周公过后觅秋交”

在秋交会之前，有很多人还在忙着工作，还每天在公司加班加点，不能在秋交会之前去了解它，去分析自己的自身情况，过于盲目的行走于会场之上，这样很浪费置业者的时间和精历，香地﹒半求工作室现整理一篇文字性的东西，希望能帮助在秋交会之前忙于工作和既将在秋交会左右的置业者！

         
一年一度的秋交会不仅是每个置业者所期待的，更是每个开发商所期待的，高交会的实质含义不仅仅是发展商与客户之间的沟通和产品的展现，其还可以与同行之间互相交流和学习，在这里也是个很好的营销平台，更是一个良好的宣传平台，在这里他们既可以把自己的产品提前和更仔细的展现在消费者面前，对与同行来说也是一个公司开放日，在这里一切都是透明的，都是无所保留的!!!

每一个消费品都有它独特的市场和消费群体，同样也具有产消费的多变性和不变性，在消费与消费者之间就构成了一个所谓的“供求关系”做为房地产这个特别火与抢手的消费品同样也不例外，认真的分析自身追求和分析产品的特性，对与每一个消费者都是相关重要的，对与房地产供求关系的分析，本人认为最主要的可以从两方面着手，房地产的“软性和硬性”如电脑一样，软件是可以改变的，硬件确是无法改变，不能随意更换和替代的！

什么是软性？供求关系的软性是指求方在选择时的自身本就构成了，可以根据自身的具体情况及所需要求，有能力及可接受的程度，说白啦，软性是指客户自身的所需!

什么是硬性？供求关系的硬性是指供方所提供的建筑物，它所处的位置，建筑本身的特性以及所能提供给求方的配套和所需！
下面我们就从“软性和硬性”来分析在秋交会上所应注意的！

每个人的首次置业和多次置业，都会有不同的情况，都会根据自己的所需和能力范围之内选择消费品，如何分析自身的能力和所需是相关重要的，如果你确实很忙没有时间的话，我建议你在晚上睡觉的时候也要好好的想几分种，毕竟买房自认为还是比较重要的！

每个人的情况不同，指的也是经济上和购房目的的不同，在你想要购房的同时最主要的一点要清楚自己买来是做为什么用途，是买来过渡的，还是买来长期居住的，或者是买来给孩子上学的，这都是相关重要的因素！如果你是买来投资的，你所需要了解的就经较粗略一点，但是如果你能站在自身购来自住的情况下仔细分析就可以减少很多风险，所有的软性不外乎以下几点行动：

一、意向：

意向购房对于发展商来说是个潜在客户，在秋交会上收集到的也是相当重要的，当你有意向购房是肯定有了这方面的需要，在这时你应该清楚自己最终买房的目的，不管在秋交会的产品有多么的优秀和利图，这都不能让他成为动摇你最初的目的的借口，如果达不到就请不要留步啦.

当你有了目的，你首先要选的就是地段，哪个地段是最适合你所需的，在这个地段有哪些发展商的将推出物业，价位和各个方面是不是可以满足我的需要，在高交会的哪个位置，在进入高交会前请仔细的搞清楚，不然就会劳而无功，如果可以满足你的要求你可以进入下一阶段，如不然请重复！

二、了解：
       
对与所选物业的初步了解不是十分重要，你只需要在他们的展区拿到你所选物业的详细资料进行确认，确认与你所需相配的话，你可以找他们的工作人员进行详细的询问和提出自己的疑问，在这个环节上你会看到所谓的沙盘和整个的平面图及详细资料.

在这里您所需要了解的是您所选物业的周边情况及户型，价格情况，他们的具体配套和最详细的数据资料，在这里请不要随意的就相信他们所谓的沙盘和户型图，特别是沙盘上的哪些所谓待建物业和没有具体标明的不明处，这些在发展商哪里是怎样的效果好就怎么样做，具体的是要看下一步和待查的!

三、看楼：
       
这将是整个环节中最重要的一步，也是最难下结论的一步，秋交会一行能否有所收获就看这一步啦，在高交会都有专车可以看楼的，您可以咨询工作人员，他们的看楼车是什么时候出发，如果时间不急见意你再去别的地看看，毕竟说不定还会有更好的.

如果看楼车时间急的话您就上车吧！在您坐上看楼车去楼盘的过程中，车上会有工作人员对你所要去物来做最详细和最好的介绍，在这里您可以将您刚才没有明白的，再仔细的问一篇，然后再去售楼处了解一下，将这三个地方问到的做个总结，您将会对此楼盘有个综合评价.

然后你可以再去了解楼盘更细节的东西，比如他们沙盘中的周边环境和主要配套，小区内的环境，有无噪音影响，去仔细看一看您所想购的户型，是不是真的可以与您所想的相对！做完以环节你应该可以大致得出买与不买或考虑的结论！

四、认购和购买：
       
这是秋交会以外的环节，在这个环节中你只要认真的读懂所交款项时对方所出据的合同及收据的东西就好了，仔细不要受到合同的限制，双方的权利、义务和违约条款要清楚。
       
在整个过程中，不要让任何的行为和举动影响你自已所下的结论，往往有些购房者就是不能很好的控制自己，匆匆忙忙中做了自己后悔的事情，建议如果有不明白的，或者是感觉不对的，请自己回去想办法查清楚再下结论！

     
我们所购的房屋是房产，但它不是一些人所说的不动产，不动产是地理位置不可移动的资产，房产和地产是两回事，房产（即地面上的建筑物）是固定资产，是要提折旧的，是随着时间不断贬值的。地产（即土地使用权），是无形资产，是实行摊销的，可以通过评估和交易重新恢复的。

这也是我称之为硬件的原因！发展商盖好了房屋后，在今后的七十年之内就是已定形了的，是不可能更改的，所能更改的只是外部的环境或配套设施，在秋交会上你会看到发展商所做好的模型和图纸，设计师所设计的整个线条，栋数构造和外观形像以相同的比例展示在你眼前，你可以仔细的阅读它的每个部件和每个相临的道路及小区的会所和园林景观.

每个楼盘都有他的主题诉求，在这里你可以看清楚他的对视问题，交通问题及周边的设施！在你参观秋交会的时候，不管是哪个发展商都会有相应的工作人员给你递上一份所谓的楼书，在哪上面有具体的户型结构及具体楼盘详细数具，您可以选择你所中意的户型让工作人员指出它在沙盘中的具体位置，这些都不是你下结论的依据，最重要的是要亲自去实地感受一下，不要光听他们工作人员在哪忽悠，哪是不正确的！

       
秋交会所提供的是让你选择的机会，在进去之前一定要对展位有所了解，不致于到里面一时间找不到自己所理想中的楼盘，在秋交会你所能下的也只是初步结论，具体的一定要经过软性的过程，在参观秋交会的过程中也不要太局限与发展高所设计的效果模型，一定要全方位思考及比较，做出利与弊的比例，再选择具体的去看哪个楼盘实地考察！
     
最后祝各位参加秋交会的每一位准客户和潜在客户都有所收获！！！