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房地产业,物非人非
作者:尹香武   
来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参)        类型:行业观察        2017-09-26 17:44:16        点击715
    

■物非人非

作为不太热衷交际的人,在这种情况下我则一定会专门抽时间交际:一旦及时得知业内朋友的较大变动,我则一定拜访。

今天上午,专程拜会刚从外地调回深圳的业内朋友,一起聊了40分钟,说起很多,也感叹久未见面、行业已是物非人非。

譬如说,各个方面的房地产专业人士的结构已然有了巨大的变化。今天就谈谈这个有趣的话题。开谈前急告:在速成班3期招生员满之际,9-21中午前接通知,要求配合调控,在大会前暂不能举办此类集中式投资讲座,《房地产速成班3期》被迫改为《急告:房地产速成8万字密件专享》,将把约8万字的速成培训全文快递给报名者。

9-21下午,会务人员已紧急联系已报名者,除6人退款外其余人全数同意改为接受文件。对临时紧急暂停授课深表歉意,但感谢大家的理解和配合调控。需要密件专享的朋友,现可联系13410245892张小姐,快递今日开始!言归正传。

图片:所谓稳固与永恒

■管总者:工程出身→秘书出身→营销出身→财务出身。

作为老板之下的企业总管、项目总管,第一阶段,最早期的时候,房地产的重心在工程,营销、财务的含量不重,因此多是工程出身。

第二阶段,企业进入第一波对外扩张,老板对外派出的总管往往是自己的心腹与笔杆子,因此管总者多是秘书出身。

第三阶段,随着行业发展的深入,营销的份量加重,营销不同差价可以达到20%,因此营销出身的人纷纷走上管总位置。

现在阶段,随着资金密集型、财务密集型特征越来越明显,财务技巧、税务技巧能够产生的效益越来越大,财务出身者管总的现象就越来越多了。

■营销者:广告主打→网络主打→圈子主打→观念主打。

对应与房地产行业的不断发展,在房企之外的营销领域,人员的构成与工作的要求,在这30年中也在发生着相对的变化。

第一阶段,那是人们的信息渠道主要就是报纸,因此那时候的重心就是广告,而且是平面广告,最早的时候跨版广告风行,原因就在于此。当时是平面广告出身者取胜。

第二阶段,自本世纪初开始,网络开始占据舆论主阵地,论坛、BBS等兴起,因此网络营销者得到的权重越来越大。

第三阶段,随着网络普及,受众被信息轰炸得开始产生排斥效应,随着QQ、微博、微信等圈子工具的兴起,能够拥有自身渠道、可观圈子的营销者风生水起。

现在阶段,随着房价高企,购房者数量其实相对减少了,而且新的升级方向已经触及核心命题及世界水准,因此知识型、前瞻型的观念输出类营销者占据主导,广告型、网络型营销者迅速旁落,一些。

■购房者:自住需求→改善需求→投资需求→配置需求。

购房者的构成与诉求也同样在变,而且变化更为深刻、影响更为深远。

第一阶段,房地产起步,人们完全没有投资意识、资产思维,买房就是为了住。

第二阶段,开始人心不足蛇吞象了,但依然是基于改善需求,而且其时时间成本不高,对于民生资源没要求。

第三阶段,随着剩余财富越来越多,房地产的全取效应开始发力,投资需求当道,投资者成为最具影响力的购买群体,但当时主要是以短期投资为主,长期考虑得不多,而且基本都是局限在所居住的城市。

现在阶段,各种限政打击的就是短期投机客,基于资产配置型的考虑成为主流,这个群体资金量大、身价已是世界级,影响力开始城际化,布局在城市之间甚至国际之间流动。

■有效营销动作正在极速敛迹

经过这么多年的陶冶与实战,购房者、投资者的专家化越来越明显。随着房价保持高位,购房者的数量也将进入收敛阶段,所有房产的资产化、投资化是必然的。

因此,从大体上看,一般售楼员、普通营销者的眼界与水平,低于购房投资者已经是大概率事件。而购房者的水平将大踏步提升。

水平提高、数量收敛,最重要的影响就是:有效性的人、事、物、举动、价值,都在收敛与集中、骤减,将留下长长的敛迹。

这就意味着,绝大多数的售楼员越来越多负责的只是接待、办事,而无法有效对话。一般的营销者,如果以自己的眼界与思维去阐述项目,可能无法赢得受众的共鸣,甚至惹来鄙视。

停止老水平线上的绝大多数营销动作吧----抽个奖送个票、发个趣味微信稿、造个谣言、攻个击----这些大凡都是低效动作、无效动作,有些甚至是负面动作。

购房投资者所需要的营销,是能够给他们带来知识增量的、扩大眼界的、开脑洞的东西,内容、观点已经高于一切。这变化会突如其来,在很多经济体都得到了验证。不选择有效性而胡乱做营销动作,则做得越多、错得越多。

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【急告:房地产速成全文密件专享】

在原定于9-23举办的速成班3期招生员满之际,9-21中午接紧急通知,要求配合调控,在大会前暂不举办此类集中式投资讲座,《房地产速成班3期:身价想裂变,一听胜十年!》http://www.banq.cn/html/28932.htm被迫改为密件专享。

考虑到此次速成培训内容,对你在投资认知、风险预判、操作实务等内容的重要性、必要性,我们会将8小时的全部培训内容转换成密件,将以文稿的形式快递给报名者,文稿便于保存及反复研究学习。

9-21下午,会务人员已紧急联系已报名者,除6人退款外其余全数同意改为接受文件。对临时紧急暂停授课,我们深表歉意,感谢大家的理解和配合调控。

需要密件专享的朋友,现在可联系13410245892张小姐,参与细则请见《急告:房地产速成8万字密件专享》我们从9-25快递,身价要裂变、思想必先换、一看胜十年!

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