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行业观察
跟着华人数大钱:特朗普的财政复活秘闻

作者:尹香武 类型:行业观察

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2017-11-15 11:54:27点击1085


今年2月份的《特囧1》与《特囧2》、4月份的《美国版的“枪杆子里面出政权”》、7月份的《美国卖家底的背景与后市…》,都值得你回看,有些前瞻性值得回顾。今天开谈前提醒你:

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特朗普Donald Trump由大冷门变成大黑马,2016年11月份代表共和党当选美国第45任总统。其实,这并非他第一次参与总统精选,2000年,他参与美国改革党总统候选人身份竞选,后来退出。

而在当选之前,他主张在经济上制裁中国,是美国最出名的China-basher(批判中国以羸取政治筹码者)之一,当选后,他却对中国十分友好。

对此,美国《纽约时报》曾披露,特朗普在23年前,因为自己遭遇危机,跟有郑家纯、罗瑞康有过交手、接受了华人的拯救,即留下了阴影、也留下了对华人商业才能的深刻印象,甚至因为这段历史而改变了对中国的印象。

作为赫赫有名的地产大亨,特朗普以作风进取见称,不过1994年美国楼市低迷,他因负债过高面临破产危机,通过投行对外寻求拯救者。首先是找到日本,但当时日本经济泡沫爆破,日本人已经无力顾及,寻遍欧洲也没有伸出援手者。

最后是香港商界对特朗普发出的求救讯号感到兴趣。郑家纯和罗瑞康决定斥资数以亿计美元,入股特朗普旗下位于哈德逊河畔、占地77亩、涉及19幢建筑的超巨型高级地产项目Riverside South。

对这段历史,《纽约时报》早年就访问了几位当事人,包括罗瑞康,以及当时代表特朗普的银行家Abe Wallach,首次披露了这宗中美合作不为人知的秘闻。

话说当时是特朗普急,郑家纯和罗瑞康不急。银行家Abe回忆,特朗普当时并不愿亲身飞港商谈,担心此举会示弱予人,在谈判上落于不利位置。

不过,郑、罗作为重视关系的华商,坚持要面对面谈生意;形势比人强,特朗普惟有屈身来港,不料最终被来了好几个下马威。

举例说,郑、罗二人当时奉行香港商界的老规矩,邀请特朗普到高尔夫球场,边打球边谈,并开出盘口“1000元美金一个洞”。特朗普虽在美国也常打球,但更多实在自家球场、加之当时身陷破产危机,更被这么大的盘口吓到,要求改为“100元美金一个洞”,在气势上轮了一大截。

罗瑞康忆述,当时那场波,特朗普结果输多于赢。打完球后,二人邀请特朗普到郑家纯父亲---郑裕彤家中吃饭,不过特朗普不惯用筷子,也不喜欢中餐。Abe回忆,第一道菜是连头的大鱼,佣人把鱼头对准特朗普,请他先尝,特朗普急把鱼推给身旁的Abe。席间,郑、罗二人又打趣说要“斗酒量”,但特朗普却是禁酒主义者,于是婉拒,令场面变冷。

在香港一轮交锋下来,特朗普灰头土脸,真如他事前所担心,在谈判上输光气势,却又不能跟对方撕破脸,还是需要外来资金拯救自己。这其实是商界谈判的常用技巧,特朗普自己也不会陌生,但他作客香港,还面对两大中国生意高手,也就吞下这口气,但对中国商人的财大气粗自此留下深刻印象,所以之后他对大陆的好几个商人都有过合作意向。

双方基本谈妥合作后,特朗普还继续处于下风,被迫处处屈从。例如他当时濒临破产,被债权银行要求尽快引入资金,急如热锅蚂蚁,但在原订签署合约之日,香港方面却以“撞了农历鬼月(7月),不吉利”为由,要求推迟至公历9月15日后才签约。

此外,对该项目的装修设计,特朗普亦被迫放弃一贯喜爱使用大量云石和金色的风格,改为听从香港派来的风水师的意见。

虽说合作未必顺特朗普的习惯,但Riverside South项目却十分成功,回报极高、据称是特朗普房地产开发历史上,合作而获利最多的项目,特朗普五味杂陈,自此感受到了华人资本的强大。

在合作的最初10年里,特朗普为确保项目顺利发展,一反狂人常态,始终很是配合。直到2005年,随着美国经济和楼市复苏,特朗普不但财政脱困,身家还更胜从前,这才借机发作。

话说当时在占多数股权的香港投资者主导下,把该项目的住宅部分以17.6亿美元出售,成为纽约史上最巨额住宅交易。

然而,尽管特朗普收到按合约应得的可观利润,却声称不满香港投资者事前没知会他这次交易(罗瑞康称特朗普事前知情),并扬言“如果我知道,肯定可争取到更高卖价“”,更以此为由,在美国控告香港合作方,索偿10亿美元,但最终被判败诉。

特朗普这段有23年历史、涉及与华人高手合作的恩怨情仇,现在已经时过境迁。但是,特朗普对华人的财富总量之隆、商业嗅觉之灵留下了至为深刻的印象。

这就使得他改变了原本的白人至上观念,对华人的观感有了很大的提升,更树立了华人在经商、财富上是远胜于日本人、韩国人、欧洲人的观念。

这在他对待各国的态度已经有了反应,也在他的家族在教育后代时有了充分的反应。说道这里,似乎揭示了一个道理:强大、财富才是硬道理。


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