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投资效果与营销成败的决定主项
作者:尹香武   
来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参)        类型:行业观察        2018-05-11 19:34:50        点击490
    

注:本文写于2009,略调整修改收集于此

以前阅读财富的浪潮,自己总结的收获就是,在自由市场中,决定财富存量的是“知识”、决定财富是否增长的是“知识增量”。

改革开放以前,中国缺乏制造轻工产品的知识,当时香港、日本就靠这种知识赚中国的钱,后来中国也会了这种知识,香港、日本就必须有新的知识---知识增量,才可以继续赚中国的钱,你要不造得质量与档次比中国的高、要不造中国造不出来的产品,否则就会有危机。

也就是说财富增长内在靠的是知识增量。所以,30年前中国决定以市场换技术,严格地说是非常成功的、“市场换技术很失败”的说法不值得采信,先换来知识增量,财富必然增长。而新知识一旦不再跟上,危机就会汹涌而来,社会在这种巧妙的安排之下,保持了前进的动力。

世界第一强国美利坚,在二战之后的70年代初期先后出现软件、互联网、家用电脑等影响极大的新知识,而很长时间里只有美国会干,这种知识增量直接决定了美国财富跟随知识增量膨胀,一直到没有新的知识增量出现,财富膨胀也就截止了。

前不久出差上海时,我在白渡桥所拍

目前,由于超越级的原创知识出现的难度已经越来越大,而中国等新兴国家,轻工制造、汽车制造、飞机制造、军品制造、电影制造、软件制造、新能源技术都还是知识增量,对于西方来说,更可怕的是,中国的一线城市在汽车制造、飞机制造、电影制造、软件制造、新能源上收获知识增量,被一线城市淘汰的知识----轻工制造、劳动密集型开始被内陆作为知识增量,那是一条相当长的知识吸收链。

知识就失去增量导致的财富停滞太多了:

当大陆造衣服鞋帽,四小龙危机了;

当日本人造汽车,美国通用无用了;

当中国人造家用电器,日本索尼求存了;

当中国人造高铁,德国人歇菜了;

中国现在大量造汽车了,相信日本、韩国的苦日子就要来了;

其实,中国还想造软件、芯片、基因、飞机、航母……

一旦中国商用飞机成功,波音、空客有危机是肯定的,别家几十上百年的积累,我们一朝学会,美国人发明设计软件、工程软件,结果中国人使用起来挺便利,否则我们现在的汽车、歼20、电器等怎么会越来越好看?

美国需要进行基础性、原创性研究,才能够持续知识增量以保证自己的经济增长,但麻烦的是基础性、原创性研究取得突破的难度越来越大,没有重大事件促进的话,可能只能以时间换空间(成果)。

而中国等则知识吸取原来不会、但美国等继续使用的话成本过高的知识(技能)就可以收获知识增量---实现财富增长。对比之下结局就很明显了,当2007年美国的房价下降的时候,中国的房价则继续上涨,这是比此级按揭更根本的因素,如果美国持续有知识增量,次贷危机就不会造成这么大的危害。

美国现在宝贝押在公共设施建设、生物科技、新能源技术、智能电网上,但这些方面中国并不落后,甚至更有优势。之所以还是可以继续看好中国经济、即使房价发生阶段性波动还是可以在中长期看好中国楼市(新国八条恢复全额征收营业税的政策对于投资者打击很大),关键就在于,一线城市在收获知识增量的时候、其知识存量辐射给了二线城市,然后依次是三线城市、县城这么波及,链条长、时间长。

众多打工者的回乡,其实应该视为知识增量向内地扩散,而这个势头其实遭遇到了一些比较左的政策其实也难以停止,所以,如果说中国是全球化的最大受益者,恐怕一点也不夸张,中国的知识增量,必须一直持续到内部产业转移接近结束时才会告终。

回头再说说来年的营销吧(网络营销作为其中一项),营销的价值,其实也来源于知识增量。抄袭、模仿之所以价值低,就在于偷盗了别人的知识存量,但却没有知识增量,因此此类小偷公司,必然只能走阴沟道路。还有一个抄袭偶尔会得逞的原因是,营销的评价是生人评价、非同行评价,这种评价肯定更多的是看表面与形式。

但随着行业的演进,特别是行业成为熟人社会、内行社会、同行社会,那么生人评价、非同行评价就将向“同行评价、内行评价”进化,微博、讲座都是不错的途径。营销是一种专业知识,内行评价,那么评价标准就会从原来的表面,向同行之间、内行之间转移,做假就非常困难了,这将快速地使一些营销花招、小偷行为露出马脚,更可使营销水准的评价一步到位。

好的营销、有价值的营销,其本质一定是带有新知识(知识增量),而不是形式上有多么丰富(并非说形式就一定要也不重要)。对了,营销如此,购房也如是,具有知识增量的房产与区域,是你最应该关注的,譬如说学区物业总是价值很高。

有人曾经问起说买豪宅,我都说这些年买豪宅不离开南山,因为这里有带有知识增量的人----众多的高科技分子、知识份子、先进份子、精英份子,以及这里有为下一代增加知识的好所在:众多的各类学校,是深圳高校的最密集区域,当然是优选。

最后提一句,今年是改革开放40周年,购房者与投资者要为此做点准备了。最近为了这个事,我已经参与多次的内部会了。。。



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