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义利观智辩:投资赚上、租赁赚下
作者:尹香武   
来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参)        类型:行业观察        2018-09-06 17:29:22        点击472
    

两千五百年前孔子说的“君子喻于义,小人喻于利”,至今流传甚广,成了民间口头禅了。

而理解的意思呢,大概是这样:君子重道义、小人重利益。我对此有不同看法。

首先要明确,在孔子当时的语境下,君子、小人是中性词。君子大意是指精英、小人是指普通人。当时的小人可不是今天说的道德判断上的“小人”。

第二要明确,“义”与“利”其实都是利益,是不同阶层的不同利益取向。接下来,对“君子喻于义,小人喻于利”的理解就可以很清晰了。开谈前提醒你:

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最感人的景与致,就是那万家灯火,一灯一家一故事

精英阶层要脸面重形象、追求道义,精英阶层的利益已经不在于物质利益,而是道义价值。一些实操的工作要自废武功,君子不器。

社会尤其是平民百姓对待精英阶层,可以索要精英阶层的金钱与物质利益,但要给足脸面,不可剥夺、污名其形象。

平民百姓呢,要将实在的物质与经济利益放在首位,别上不了精英的层次,却索要精英那样的脸面与形象。先搞定经济利益吧,脸面对平民只是第三层次的需求!

遇到纠纷,精英对待平民百姓也应该是给足经济或者物质补偿,但同时平民给足精英脸面。平民别有统治阶级思维。

所以“君子喻于义,小人喻于利”可以理解为给予精英地位与脸面、给予平民经济与物质。

而遗憾的是,我们经常见到很多普通人却像精英一般行事、思考,动则考虑国家大事,动则夸大自己的脸面与地位、道义需求,端着个虚无的、自己无法掌控的架子。和精英讨价还价的时候,往往做出让精英没面子的举动,从而导致事态僵化。

历史上,我国有个说法叫做“刑不上大夫”,很多人误以为是偏袒精英阶层,其实精英阶层在历史上的任何时候承担的责任都是更大的,“刑不上大夫”的意思更可能指的是处罚大夫也要给足脸面、采取更文明的手段,文G那种对精英阶层采取侮辱手段的做法是不足为取的。

为何要让精英阶层有脸面呢?因为这样才能增大精英阶层的非经济成本。这个阶层凭借自身能力,本来就能够更轻松地占据物质与经济利益,如果再不增加精英阶层看重脸面的分量---其实也就是这个阶层的成本,那么如果精英阶层也“不要脸”,这个阶层就不但具备能力优势、还具备成本优势,社会就会丛林化。

直言之:

侮辱精英阶层其实反而释放了精英阶层、对平民反而是不利的,当精英不要脸,平民百姓会更艰难。侮辱精英不利于平民。

给足精英阶层脸面反而禁锢了精英阶层、社会与平民就能够以道义与脸面要求精英阶层,从而有利于平民百姓。给精英脸有利于平民。

所以,一定要形成价值观共识:“精英喻于义,平民喻于利”。以上逻辑,对社会是这样,对家庭也是这样。

具体到房地产,豪宅就必须有好的声望。记得是2015年底,有个客户,在两个豪宅之间选择。这两个豪宅呢,都是不错的,楼盘的名字都带有企业的商号,但是其中一家企业的水准是一般的。客户选择的就是大企业的那个项目。

道理很简单,客户说:“另外那个楼盘的名字要是不带开发商的商号,我才会买。”因为这家企业的商号无法赋予项目足够的声望---说白了就是面子。

如果你是溢价型购房者,那就是一种投资。投资与消费是不同的。投资是要加价卖出的,因此是向上而不是向下赚钱,也就是往往是替层次更高的人先购房、之后再转给他们,而向上赚钱,声望就非常重要了。

声望需要什么支撑呢?稀缺资源、优质品质、高档管理、极致景观、品牌优秀、央郊合一、形象高冷…这些就是,没有这些一样住,但声望就没有了。所以越是豪宅,务虚层面的价值越高。

而如果基于租赁现金流的房产呢?租赁是一种消费,要在消费领域赚钱,是向下而不是向上赚钱。

因此,如果是租赁型的住宅投资,你要做的不是选择品牌、形象,而是人头涌涌,而是买不起房的群体多的地方的房子,房子没有品牌、没有声望?没关系,这并不重要。

这就是房地产领域的“精英喻于义,平民喻于利”。


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