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行业观察
迎接2019:仅盯着有产是不够的!

作者:房地内参 类型:行业观察

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2019-01-04 09:51:12点击501


星起辰舞、日出月落,时光引领人们再次扣访年关,挥别2018的庆功酒还没来得及喝下啊,2019的出征曲就已经奏响了。

房地内参专心一意为房地产服务,链接起购房者、房企与楼盘。在这一年里我们的业务稳定增长:

我们为以深圳为核心11座城市的75个项目提供了专业服务,继续巩固了创领级网络营销供应商的美誉。在年内还举办了79场各类“资智通见”演讲活动,楼市第一演讲品牌实至名归。

与之前我们的判断一致,随着购房者的专家化、随着成本高企房企营销提效需求强烈、随着房票导致购房资源趋于稀缺,房地产市场呈现出快速的收敛态,传统营销几近失效,不到那效率低、而且浪费高昂的时间成本。

这就提出了新的要求:真正的知识型、观点型营销才具有引领效果,真正具有头部影响力的营销机构才能群聚起购房者,真正的客户组织才拥有实际购买力。

房地内参团队此前的耕耘,正是因应这些改变的。耕耘的成果在2018年大放异彩:

一是年内为项目承办的现场演讲活动高达79场,合计到场购房投资者近万人、所输出观点第二级营销的购房者以几十万计。

二是我司的企业负责人继续成为全国房地产大V前三强,在微博、微信、知乎、在行一点等渠道上,头部效应越发突出,粉丝总数超过105万人。

三是,我司客户组织“内参会”历史会员数量8100多人,绝无仅有。

正是凭借于此,房地内参通过线上资源导向线下、客户组织嫁接项目活动、客户组织成员城际化带来本土与外地客户的联动,才使得房企和购房者节省了巨大的时间成本,提升了营销效率。

“价值包装类网络营销+内参会客户组织+线下‘资智通见’演讲活动+本土城际客户联动+头部与流量效应”,这一套组合拳已经成为最具实效的营销手段。

价值包装类网络营销,形成项目和客户对接的理由。内参会客户组织,带来高效的对接效能,对于房企、购房需求者都是莫大的好事,可以缓解老营销的笨重——出手很重但效果甚微,同时又避免单纯线上和场外的轻飘。演讲活动,则不但营造现场气氛、也输出洞见带来舆论效益。本土与城际客户联动,可以急速提高销售效率。

通过这些动作,咱们服务的项目屡次出现客户闪购、盲购的现象。为双向客户---房企与购房者---节省的时间才是他们最最昂贵的成本啊。

2019,将进厚产时代“无产→有产→薄产→厚产”这个过程变迁是清晰的。厚产时代下,2018年的那些趋势有些会得到强化、有些则会适当弱化---比如说限制政策在某些方面可能松动。

但这并不意味着销售压力的降低而是升高,这也不意味这困难的减少而是增加。根据这个趋势,我们将强化营销实力,深化营销服务,为两端客户0---房企与买家---当好红娘,举办好活动,搞好网络营销,为行业与受众继续输出知识增量。

祝朋友们新年快乐、2019万事胜意!


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