西岸观邸·户型推荐会的引力

文：信息通

    ■前言

    今天（2006-9-2）下午三点，鸿荣源地产在西岸观邸项目进行了自身“N+1”户型白领置业的推荐会，项目仅仅举办的是一个简单推荐会，而他所达到的效果，吸引的到场的客户，比起一般楼盘的开盘盛况，有的一拼，虽然并没有仔细的核算到场的客户，估计至少也有五六百人次到场。

    在整体市场不是很景气的情况下，在周边配套欠缺的情况下，做为一个长期研究地产行业的半求工作室来说，不由的应该充分的分析它的引力来自何处，是什么样的磁性，吸引着市场眼光，成为消费者的焦点？

     ■创新的产品

     西岸观邸的户型，是市场上一种全新的产品，是鸿荣源地产在开发、研究上的一种创新，在此之前，市场上“+1”的户型是属于一种畸形产品，在很大程度上改变之后的户型有些不伦不类，而且在使用的功能上也有所限制，而西岸观邸的户型，本身上就是按照“+1”的户型设计，在改过之后，使用率相当高，而且不会影响整体效果。

   西岸观邸的户型以76平米至81平米的两房，及103平米至114平米左右的三房为主。设计师在设计时，通过将附送面积预设为可变成房间的方法，户型可进行N+1变化，就是通过附送阳台、入户花园，使得原来的一房可变两房，两房可变三房，三房可变四房、五房，房间实用率大大提高。无论是哪种户型，均可以自己改动，可以将赠送的面积变成增加的一间房，使客户在面积上得到实惠。

    同时，为户型的适应性改进预留了充足的空间。自由组合的空间可以满足客户家庭结构的变化和不同功能的需要，灵活地对室内空间改造升级，有效满足客户多变的购房选择。

    自深圳6月25日新的房屋面积测绘规范实施后，由于凹阳台和露台计算全部面积，这样的设计将不复存在，这种户型未来就绝版了。

    这一点是吸引消费者的主要原因。

    ■鸿荣源的品牌效应

    鸿荣源地产，在宝安中心区先后开发了“尚都”、“西城上筑”两个楼盘，在两个楼盘的前期销售、后续服务方面，鸿荣源地产做的非常到位，而且得到客户的一致好评，这与鸿荣源地产的企业文化是分不开的。

    而且，2004年11月1日，在尚都面市的基础上，鸿荣源地产成立“鸿客会”，这是深圳关外房地产企业中第一个客户服务组织，其对于关外房地产企业界的意义，犹如1998年成立的万科地产“万客会”，标志着关外房企进入客户服务时代。

    在鸿客会成立之后，先后举办了“体育大赛”、“少儿才艺大赛”、“艺术空间、和谐生活，尚都装修交流会”和等等的团购活动，在实质在服务了鸿荣源地产的客户，取得了广大客户的信任。

    ■不成熟的片区，依然受关注

    西岸观邸处于宝安新规划的中心区，片区内虽然有着美好的规划，但是除开行政中心、体育馆，其它设施则还在建设之中，估计还需要3年以上的建设期，而西岸观邸周边的商业配套、交通配套、休闲配套等等，没有一项是完善的，消费者在入住之后，还需要有相当一段长的时间来面对这种片区的不完善。

    虽然如此，它却不能阻挡消费者对它的关注，有着很大的消费群体已经开始跟着鸿荣源步伐了，这种模式很像以前“万科”“招商”的跟随着，而随着“万科”、“招商”等地产公司的全国圈地模式，很多的客户还是留在了深圳，而宝安中心区的前景非常明朗，鸿荣源地产拥有宝安中心区最大的土地面积，是个非常受关注的开发商。

     种种迹像表明，西岸观邸受如此的关注应该是意料之中的。

西岸观邸的接待中心：

西岸观邸举办的户型推荐会：

西岸观邸户型推荐会的观注者：