啄楼·天宝物华：草船借箭·病毒营销
半求
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导读：
    ■草船借箭与高性价比营销
    【草船借箭】
    【借力沃尔玛亚洲总部及亚洲期舰店、东海购物广场】
    ■天宝物华之病毒营销
    【病毒营销】
    【具有传播特性和繁殖性的观点与思想】
    【互动式网络交流】
正文：

    ■前言

    鉴于目前香地咨询&半求工作室www.BANQ.cn接到的关于楼盘营销的咨询越来越多，从2006-9起，已新增一个网络产品：《啄楼》，取啄木鸟寻找问题之意，产品作用主要是探讨房地产项目营销、规划、设计等存在的问题或者值得借鉴之处，并提出建设性意见。

    《啄楼》将与此前的《考查流水帐》、《购买指数》、《首发》、《开盘昭象》、《VS》、《楼盘对比分析》、《片区简析》等形成外延更广的产品系列，以方便阅读和查核、培养较为固定的阅读习惯。

    ■草船借箭与高性价比营销

    【草船借箭】

    商场如站场，在风云莫测的商海里，古代著作、兵法是现代经商过程中不错的老师，其中《三国演义》是中国古代第一部长篇历史演义小说，即使放到当今商战中，也颇有借鉴意义。

    东汉末年诸葛亮“草船借箭”，成功地在十天内向曹操“借箭”十万支箭，挫败了周瑜的陷害，而其成本之低也令人叹为观止。

    古为今用，房地产营销策划精典之作历历在目，教育牌、文化牌、名人牌、健康牌等等，，房地产前期营销是销售链中的重要环节，与最终的市场表现有着直接的因素。然而在传统的营销中，性价比并没有得到足够重视。

    【借力沃尔玛亚洲总部及亚洲期舰店、东海购物广场】
 
    沃尔玛亚洲总部及亚洲期舰店2005年10月份落户农科片区之后，使区域具有了洲际意义。而与“香密湖·天宝物华”相隔仅50米的东海购物广场已经建成，预计将于2007年年初开业。

    深圳首家“公园广场式”休闲购物中心东海购物广场位于香蜜湖片区的农园路和红荔西路的交会处，占地1.4万平方米，经营面积5.5万平方米，配套有2.7万平方米东海文化公园，地下停车场车位超过700个。

    香地咨询&半求工作室www.BANQ.cn以“以小占大”来概括中小户的购房投资价值最大化的规律和经验之道，与东海购物广场、沃尔玛亚洲总部及亚洲期舰店相邻的“香密湖·天宝物华”，借助两大商业项目的影响和聚集的人流，做了项目借力营销，大大的条幅和显眼的指示牌指向显眼处，再无需其他成本。

    借东海购物广场、沃尔玛亚洲总部及亚洲期舰店的人气累积天宝物华的客户，无意中上演了“草船借箭”。

    ■天宝物华之病毒营销

    【病毒营销】

    病毒营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式。

    深圳房地产的网络营销从2000年初由香地咨询&半求工作室www.BANQ.cn开始，目前已经积累了丰富的实践经验和资料，对病毒式营销方法与规律有深刻认识。

    目前在传统豪宅区香蜜湖-农科片区，“病毒营销”就正在上演。

    【具有传播特性和繁殖性的观点与思想】

    通过专业研究准确判断导读出项目在“具影响邻里社会价值的高层建筑低层化设计手法”、“香蜜湖-农科片区唯一供应”、“区域内稀缺户型”、“提高窗户防漏性能的创新窗户高挡水坎设计”、“地下室隔水钢围”等与众不同的产品特点被提链出来。

    同时，“福田罕见1.38的片区低容积率”、“片区占地的23.74%都是公园”、“教育资源位居福田前列”、“文体休闲设施密集”、 “沃尔玛亚洲总部及亚洲期舰店落户使农科片区具有洲际意义”等与众不同的片区特点也被提链出来。

    无论受众同意与否，这些观点都具有强烈的传播特质。通过赞许、质疑、询问、交流，项目和片区的信息传播和形象建立就基本确立，这种病毒营销，成本低、效果好、持续性，值得借鉴。可能大家也看到了，本楼盘除网络营销外，没有其它任何广告。

    【互动式网络交流，购房者成为营销主体】

    香地咨询&半求工作室www.BANQ.cn于2006年11月22日对“香密湖·天宝物华”项目进行了综合考察。在考察项目工地时，虽然天下着小雨，但仍有置业者，不断前去“香密湖·天宝物华”的工地现场打探消息，无奈，工地管理非常严格，最终了解情况甚少。

    近日在香地咨询&半求工作室www.BANQ.cn网站论坛上，有不少的网友对“香密湖·天宝物华”项目的有关情况，专门发了数次贴子咨询，讨论热烈，这也就是病毒营销的具体表现，同时也成功地将楼盘的主人---购房者变成了营销的主体，而发展商和营销机构成为了配角。