戴安全帽·排隔夜队：香蜜湖“天宝物华”开盘昭
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    ■稀缺户型：片区首个中小户

    占地面积4001.75平米、建筑面积31862.47 平米、2栋30层塔楼组成、共267户、停车位140辆、71.78平方米~90.03平方米二房二厅和110.71平方米~141.94平方米的三房二厅为主的“香密湖·天宝物华”位于福田区丰田路以南、农园路以西、香榭里花园正门的对面，与东海购物广场仅一路之隔。

    由于香蜜湖-农科区域一直以大户豪宅为主，中小户型的供应接近于零。很显然，本项目主力户型是市场的空白点，没有竞争者，也就是说，在户型形式上，其实就是稀缺品种。

    “香密湖·天宝物华”在只投放了香地咨询&半求工作室www.BANQ.cn网络营销、没有进行过其它公开的宣传推广的前提下，2007-1-16在首层营销中心公开发售。

    ■开盘前夜即已排队

    2007-1-16上午10：00开始进行选房，然而在开盘的前天晚上8：00客户就开始在营销中心门口排队等候，大部分的客户都是请人夜里来排队，然后一大早过来选房。当然，维持秩序的保安和部分工作人员也是通宵达旦。

    在丰田路上，路的南侧停了一排车龙，几乎全是来购房的客户，现场秩序较好，场面不是很大，但过程控制严格。所有客户按照号码依次排队，在座位椅子上贴着号码，分批次每次只能进去一个号码，现场最尾是120号，大部分是夫妻及家庭同来所以人流约250人次。

    ■带安全帽，等小户型

    在等候区，所有客户都是带着安全帽的，不知道还以为当场参观样板房呢。其实是安全起见，因营销中心上面就是施工区，所以带安全帽是以防万一。确实没有见过带安全帽去选房的。

    选房的各个环节控制相当严格，号码顺序以所坐椅子上的号码为准，每进去一个号码，其所坐的椅子就撤回去。营销中心门外面有两个把关口来查验所排号码，进入销售大厅，首先是选房号然后交款签合同，一个一个速度不是很快，正所谓慢工出细活安全重要呀，呵呵！

    约11：00点左右，有签完合同出来的客户交流时提到，小两房户型已到了28楼，可见本项目的稀缺小户型还是最抢手。另外等候区现场也有不少投资客在交流楼盘的相关情况，主要是看中这个片区的发展前景，听口气也是有些投资经验的投资常客了。

    笔者离开现场时，第62号已准备进去选房，加上前期已经内顶的房子，截止到下午发稿时为止，销售率大约在45%左右，业绩不错。

天宝物华开盘现场,焦急的等待

天宝物华开盘现场,按顺序一个一个进去

天宝物华开盘现场,此刻号码比人在否更为重要

天宝物华开盘现场,终于可以进去了

天宝物华开盘现场,每进去一个号码就撤回一把椅子,见号如人呀!

天宝物华的楼盘模型

天宝物华开盘现场,忙碌的营销中心

天宝物华开盘现场的车龙