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品牌背书,祖山入价:万科·东方尊峪开盘昭

作者:香地咨询&半求工作室:信息通 类型:楼盘资讯

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2007-04-30 09:23:00点击9873


品牌背书,祖山入价:万科·东方尊峪开盘昭
香地咨询&半求工作室:信息通
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■二推,万科首推:深圳历史上首次大规模外盘接管
 
东方尊峪的首推是在2006年11月19日,当日共推出1100套,主推400套,但成交500套,成交均价12000元/平米。
 
2007年3月21日,万科在杭州通过拍卖方式战胜大摩,成功收购富春东方,东方尊峪与天琴湾、万轩大厦一起,成为万科控制的项目。
 
经过短时间的准备,2007-4-29晚18:00,本项目开盘,收购后的二次推盘对于已购买的业主有着非凡的意义,对于检验万科在兼并收购之后对不同企业、不同文化的整合能力也有着非凡的意义,这也是万科深圳区域历史上第一次大规模的外盘接管与销售活动,深圳其他企业也没有过。
 
■品牌背书威力首次显现:输出品牌已可获利
 
深圳祖山之第一山宅,万科·东方尊峪于4月29日晚上6:00推出第二批单位,选房活动在泛会所举行。选房6:30正式开始,是按照VIP号码顺序依次进入会所内选房。3个休息区有两个是满员的,粗略估计有七八百人之多。
 
此次选房是万科接手后的第一次选房活动,所以领导纷纷到现场坐阵指挥,万科地产深圳副总经理吴镝、以及东方尊峪总经理张铁梅新自督阵。由于人多,维护现场秩序是关键,保安出动约百人左右,2/3在现场,另有1/3在待命的。
 
此次共推700多套单位,其中1号楼和6号楼为全新单位。销售均价为20000元/平米,比之前的12000元/平米提高了8000元/平米,万科拍得富春东方的10亿,只需要125000平米的本项目销售即可完全收回。本项目目前还有103000平米还有待于销售,由此可见,万科拍卖付出的成本,已无忧。
 
昨天18:00开盘,销售一直持续到24:00,高峰期到22:30结束,共成交162套,面积接近20000平米,成交接近4亿。
 
本次销售,说明万科通过品牌输出获得回报的能力已经非常强,品牌背书的巨大威力,在深圳首次完美显现。这对于所有有志于提高企业品牌价值的房地产企业来说,都是强烈的刺激。
 
■万科到哪,客户倒哪:万客会点对点成果显著
 
下午5:00多就开始有客户陆续到达现场排队等候,由于天气预报今天有雷阵雨,这方面万科也做好了充份的准备,东方尊峪泛会所的门前广场搭起了三个雨蓬供客户休息,等待叫号。
 
笔者在签到处观察时发现,此次选房有好多都是东方尊峪的老业主,还有就是万科地产的会员们。工作人员不断的提醒会员客户及VIP客户准备好需要出示的证件以备积分等。在签到处呆了约五分种就看到有四五位都是万客会的金卡会员客户,由此可以得知,万科的老业主们跟着万科地产也来到了东方尊峪,来到了山里。
 
选在晚上选房也有其道理,必经这两天大家都在上班,五·一假好多还要出行。当然不能饿着肚子选房,万科为客户准备了丰盛的晚餐,由于现场人较多,所以空调也搬了出来,还有流动卫生间等设备齐上阵。
 
■稀缺资源估值入价的社会大课:但山无价
 
在价格表上笔者注意到,此次推出全新的1号楼和6号楼,价格差距非常大,同一楼层不同户型的平均朝差约5000元左右,总价相差百万之多。以一号楼为例,三张价格表上最低为17025元/平方米,最高为25281元/平方米。
 
这种朝向差的价格控制,是万科基于自身对于资源估价的认识。稀缺资源估值入价,虽然已经成为房地产界的共识,但是对于社会来说还没有形成共识。本次万科的行为为稀有资源的估价上了一堂生动的社会大课。
 
作为深圳祖山、梧桐山具有格外的意义和价值,而真正位于山里的,在罗湖区只有这么一个大盘,同时兼有未来5#地铁、仙桐体育公园、东部通道的利好,我们可以对梧桐山估价,但她有价吗?
 
再次祝贺先知先觉进入东方尊峪者。
 
万科·东方尊峪开盘现场:等候叫号选房
 
 
 
万科·东方尊峪开盘现场:享用丰盛的晚餐
 
 
 
万科·东方尊峪开盘现场:现场复印身份证
 
 
万科·东方尊峪开盘现场:按照VIP号码顺序依次进入轮候区
 
 
万科·东方尊峪开盘现场:证件核实、排队进入选房
 
 
 
 
万科·东方尊峪开盘现场:选房、签约、交款
 
 
 
 
万科·东方尊峪
 
 

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