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回想一下,有很多的人在这一块都吃过亏的,这个吃亏怎么吃?中国人跟老外不太一样,老外不缺所谓的爱和关怀的表示,但中国人很含蓄,中国人不怎么表达所谓的爱这种东西,他是比较含蓄的,所以中国人一直缺爱。一直缺爱,商人就会利用缺爱这个缺陷来做文章。
早的时候90年代末期,我们深圳就有发展商会这么做广告的。当着大家的面捧一手掌泳池的水当着你的面喝下去,其实即使那是脏水,喝一点也没关系,我不是说泳池的水是脏的。
而是这个动作放到今天来做,你一点都不会说感动。因为泳池的水你喝一点没什么事,但是当时他喝那个水大家受感动了。那个楼就因为这样,当时比周围卖高了15%以上。
也就是说这个动作现在是无效的,但是在当时是有效的,为什么?因为我们太缺爱,成为一个大的缺陷,被利用了这个。
再举例子,以前你去看楼你开个车去。车屁股朝后面,车头朝前面,这应是正确的方法。但是那一年有家企业就利用你的缺爱、缺关怀、缺细致感受的缺陷,他给你留个纸条放在你的玻璃上,说下次能不能请你把车屁股往外面,车头往里边?
为什么?里面有小草,尾巴对着它,小草很难受。当时的深圳人很吃这一套,现在还有没有人把头往里头开?没有了,都是车屁股往里头。
利用我们缺爱的这点做了很多工作,乃至于不少深圳人忘记了投资是什么,结果就是只要跟随这家企业投资房地产的人赚钱是少的,赚钱少了从经济学上来讲是亏的,但凡不做、不抓这个缺陷的企业,它反而会在房产价值表现得更好。
到现在为止,我们还能看见某些企业利用人性的缺陷去做文章的,比如说一个不合格的材料或者说不结实的材料会描绘为建筑新材料,纸板的房门他说这是新材料。
是的,是新材料的,但是你无论如何新材料我还是愿意要原木的,我要用防火门就要全钢的,不用给我讲别的新材料,谁再怎么粉饰太平,纸板门这种新材料都还只能是次级的。
利用客户缺爱来快速而廉价第达到商业目的,是可恨的也是可耻的,既然能够这么轻易,也就坐垫表面文章就可以了,所以类似企业的质量工作、价值工作其实是严重落后与同级别企业的。
但是很多人还是吃这一套,吃这一套的人的风格是什么?是消费风格。
消费风格是讲新奇古怪就可以了,但投资不是,投资是什么?投资是低估今天,高估明天,要高估明天一定要基础是结实的,你不能跟我们为了玩创新而创新、而不顾基础稳固,手机很创新,你能拿手机做财富吗?它老被迭代。
所以一旦投资不能有消费意识,我们不能任由内心的缺陷作祟,否则我们就会受伤害,所以要进步,这一点就是怎么进步呢?从消费意识进步到投资意识。只要进步到投资意识,你看待世界的观点就不一样。
好比说你走出这个门,以后看见有些人说话总是无所谓的样子,总是革命的样子,这种人他用他的行为模式告诉你,他就是不投资的人,他的身价一定是偏低的人。
身价高了,你怎么敢随便,你你说话就会有讲究,说话不讲究,动不动说脏话、说脏字,什么原因?他无所谓失去,他无所可以失去,所以他可以乱来,他的动作可以乱动。
你投资了,你是个合格的投资者,你的动作就少了,有些动作你就不敢做了,或者做了以后成本太高,你不愿意做了,所以网上有个规律,特别容易随便说话,说话特别极端的人,他一定是投资不合格的人,无一例外。因为投资合格就开始产生约束自己,是不可能乱来的,这是第三个,我们要进步。
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还要提醒,研究与资产挖掘是我的职业生命与乐趣所在,我是为了自己说话、体现水平而说话,不是求着谁买不买房。你买不买房我不关心。何况购房投资有条件要求、各人只能根据自己情况把握,非一概而论的。