1鼓.2盛.3奋.4进：中航·格澜郡2期三推昭
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■一鼓、再衰、三竭：历史上的“盘不过三”现象

《左传·曹刿论战》有名言道：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之”。“一鼓、再衰、三竭”的意思是说，带兵打仗，最好成绩是一鼓作气，不要搞到再三从而导致自己的实力斗志衰竭。

其实在深圳房地产历史上，也存在着“一鼓、再衰、三竭”的现象。历史上，一个楼盘，其开发一旦到了分四期以上，那么敌意、二期销售都还不错，到了第三期销售开始受阻，第四期销售则是拖拉机。

本司将这种现象称之为“盘不过三”。意思是说，一个楼盘其销售周期最好不要超过三期，否则由于刺激过渡造成的受众新鲜感的消失将给销售带来相当大的困难。

“盘不过三”的这个现象，在蔚蓝海岸、招商海月、益田花园、桃源居等楼盘身上都有所体现。

■中航破常规：一鼓·再盛·三奋

不过，位于深圳大北门的格澜郡，则明显打破了这种宿命。

2005-10-22，中航·格澜郡1期开盘大捷，此谓“一鼓”；2006-1-2二期第一批单位开盘，当天销售80%，此非“再而衰”而是“再而盛”；2007-5-24，2期第二批单位提前有客户排队而提前销售，三个小时销售100%，此非“三而竭”而是“三而奋”。

可见，基于规模、连续开发、区域垄断等而来的“盘也过三”将成为新的现象，比如招商地产的海月花园、万科城及第五园一直就没有使用别的名字，一直用到了第三期及以后。

加上现在的格澜郡，深圳进入了“盘过三”的崭新历史阶段。说明购房者的眼光、心态从追求新鲜、刺激过度到了注重品质、产品、保值增殖的身上。

■四而进：中航观澜双喜临门

2007年6月27日上午8：30分，观澜中航城·格澜郡2期第III批单位公开发售，这是格澜郡第四次也是最后一次开盘，700名客户来到选房。第三批单位为1、3、5、6、7、17至21栋，为多层和小高层单位，06月23日开始算价，当天楼王样板间也正式对外开放。

第一天485套中成交400套、实现销售率80%，销售销售价格普通住宅为9600元/平米、TOWNHOUSE为25000元/平米，比第二批单位高出13%，再进一步！此所谓“四而进”。

为确保销售过程公证、公平、公开，当天选房全部采用“抽签形式”。香地咨询＆房地产之窗www.BANQ.cn工作人员8：30分到达现场时，客户已陆续来到销售中心，在主办方的组织下，首先对客户进行了编组以备抽签，9：30正式开始抽签选房。

与此同时，中航·格澜郡西侧“格兰云天大酒店奠基仪式”也正在喜气洋洋的进行，奠基仪式后意味着格兰云天项目进入全面施工阶段，观澜中航城进入加速成型阶段。一个开盘、一个奠基。双喜临门！

■先热后凉：冰火两重天

开盘现场在售楼处门前的广场搭起了雨蓬，当天深圳是雷阵雨，最高气温31℃的天气。9：30刚开始抽签时，客户一个个满头大汗，现场闷热，半个小时以后阵雨来临，马上凉爽起来。

但是遮雨蓬的局部有漏水，既便如此，台上的演员表演的很是投入丝豪没有受到阵雨的影响，而客户们也是聚精会神，有些客户还在遮雨蓬内打起了雨伞。

下雨的时候，不少客户到走廊下面躲雨，同时，一边躲雨一边踮起脚伸着头向舞台张望，因为节目太精彩了，有魔术、狄龙的小提琴、川剧绝——活变脸、以及俄罗斯美女的“裸臀舞”等。

整个选房过程冰火两重天，先是炎热后是凉爽，等待抽签的客户也是激情高昂，因为整个选房过程全部由客户抽签，客户也都是积极参与。

中航·格澜郡2期第三批开盘现场

中航·格澜郡2期第三批开盘现场:看看这种表情

中航·格澜郡2期第三批开盘现场:花式调酒表演

中航·格澜郡2期第三批开盘现场:手语都用上了