换标首开·售出六成：鸿荣源公园大地二开昭
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■换标首开：公园大地2期开盘均价17500元/平米

根据香地咨询＆房地产之窗www.BANQ.cn资料库显示，2007年4月21日，公园大地1期开盘，当天，总共1500个准客户参与499套放的争夺，第一天销售率94%，实现高层均价11500元/平方米、TOWNHOUSE均价34000元/平米，均创出片区记录。

时隔4个月，鸿荣源于今天（2007年8月26日）推出公园大地2期，2期位于整个项目的东北角，包括7栋、8栋、9栋、11栋。本次推出的这四栋均为大户型，以四房、五房为主，总推出套数为353套，截止17：00成交210套，成交率60%，起价14000元/平方米，实现销售均价17500元/平方米。

这是鸿荣源启用新的企业LOGO之后的第一次开盘。

■2期比1期上涨50%：开盘现场保持理性气氛

短短的四个月之间，2期销售价格比1期同类产品上涨6000元/平米、上涨幅度为50%，销售均价创出了龙岗中心城片区高层、小高层住宅的新高。而60%的成交率也是深圳豪宅在近两个月内的开盘新高。

与其它项目开盘不同的是，现场没有热歌劲舞来造势，而是保持理性的气氛，避免客户过热作出不理智的决策。选房过程和1期一样，一环扣一环，紧张有絮。开盘当天，客户凭“公园大地2期住宅选房顺序卡”进入休息区等候，选房卡顺序是按照先到先得的依次顺序进行排列的。

现场内设外两个休息区，场外休息区在会所正门的一侧，是100号以后的要先在这里休息等候；场内的休息区是在会所内的多功能会议大厅，100号以内的客户首先在此等候。选房过程是按照选房顺序卡依次进入，每次叫出5个号码进入二楼的选房区，选房、交款、签合同全部在二楼完成。

1期开盘由于财务而降低了选房速度，此次开盘整体而言较1期更加畅顺。在营销大厅，靠近沙盘的一侧，鸿客会组织的历届活动及图片用了五个条幅分别展示，在现场除了销售人员统一红色着装外，后勤服务启用了蓝色外套、丝巾，无论是禧园、熙龙湾以及鸿荣源所有的项目在这方面已全部统一。万科的现场服务团队有种视觉冲击，而鸿荣源则更贴近生活，更人性化。

■行对投资客紧缩贷款条件效果明显

公园大地1期开盘时有1500多位准客户，而2期开盘有近1000位准客户，但实际到现场的客户并且没有那么多，说明大部分的投资客户已经离场，银行对投资客紧缩贷款条件，看起来效果非常明显。而现场等待选房的客户表现的非常平静，这说明现在消费者心理回归了理性置业的观念。

其实在开盘之前，鸿荣源地产就推出了《购房风险提示手册》。该手册在公园大地、熙龙湾、沙井禧园等项目销售中心同步发行，内容包括理性购房建议、正确购房指引、法律风险提示和关注售后服务等四个部分。此部手册为置业者的购房交易做出善意的忠告，供客户自主选择时参考借鉴。

在开盘之前公开发行《购房风险提示手册》，给客户灌输风险意识，是需要产品品质的支持及良好的品牌郊应，这种做法也是需要极大的勇气的。

鸿荣源·公园大地2期开盘：场外休息区

鸿荣源·公园大地2期开盘：100号以内率先进入

鸿荣源·公园大地2期开盘：核实身份证后才可进入场内休息区

鸿荣源·公园大地2期开盘：场内休息区

鸿荣源·公园大地2期开盘：排队上二楼选房

鸿荣源·公园大地2期开盘：开盘30分钟后的销控板