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行业观察
付费、讲座的巨大影响力

作者:尹香武 类型:行业观察

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2022-05-20 10:28:43点击29375




再度扭转乾坤。聊一个简单的项目案例吧。

我们到现在这10多年里,已经举办了800多场讲座。效果是非常明显的。

而从2020年微信开通付费阅读文章,到现在三年。我也撰写了三年的付费阅读文章。

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讲座和付费阅读文章,这是两条非常有效的、直接的渠道。

讲座就不用多说了,咱们的会员累积到现在都超过8000人。在付费阅读文章这一块,三年时间下来,摸索到了一个非常好的影响力经验。付费阅读文章的影响力比免费文章要大得多。

看起来付费的人就那么些个,但是因为这种释放是非常有效的针对性的释放。所以他事后引起的传播反而更深远。

比如说付费阅读的人就获得了一个别人不知道的东西,他就会更乐意与采取他的方式再进行传播。

因为传播别人不知道的,难以获取的东西才是有价值的。而他再进行传播的途径,往往是他能够影响到的人。

所以付费阅读文章一般会经过三轮有效的传递。这就是付费阅读文章的巨大影响力。

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很多东西具有影响,但是没有影响力。付费阅读文章这种呢没有多大的影响,但是有极其规律的影响力。但问题是大额资产的销售要的就是影响力,而不是影响啊。

我举个实际的例子。

前段时间推送了非买不可的十大深圳豪宅《要就必买的十大深圳公寓》,付费阅读的到此时此刻是合计70个人。

但是里面有一个研究发现,就是《富通·九曜公馆》的资源优势被低估了。很明显这个项目就进入了推荐的名单。

在此之前的线上讲座上。我也谈到过这个项目。当时是回复问题,我就说你别搞那么复杂,逻辑简单一点。直接九曜公馆就行了。

从讲座到文章到现在,其实也就一个月时间。九曜公馆的121平米的3房2厅两卫的那个户型,卖的相当跑火,极大加速了。现在连他的公寓部分销售也非常好的。

我有一些投资客户、粉丝也参与这个项目了。你看你在大众媒体上根本看不见这些东西,那些嘲讽的人也自觉无趣了。但是在对应的群体里头已经发酵了。这不就够了吗?

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这样的做法针对性很强。比那种不顾目标客户,随意的做一些群魔乱舞的营销动作的项目。要强太多了。

有些项目想卖给豪宅客户,但是却做了一些特别没有档次的、没有级别的动作,动作倒是很多,效果可想而知。因为这不可能吸引来对应的客户。

记得最早的时候。由于市场存在认知误差,销售速度九曜公馆是跟不上的,有些人就冷嘲热讽。

当时我就跟项目的营销人说,别担心,这么好的资源,这么好的产品,一定会越来越好的。这段话是当时在现场主讲完毕,我回家的途中给他发的信息。

这几个月的时间,变化太大了。恭喜富通做出了这么好的产品,也恭喜有眼光的投资者,捕捉到了CBD级的这么好的稀缺资源。

价值极化潮,就是价值快速向“稀缺的民生资源,稀缺的自然资源,稀缺的物管资源,稀缺的声望资源,稀缺的产品资源”这五大稀缺资源聚集!

错过这种项目而投资的错误项目的人,未来会接受房地产历史的审判的。只要在现场一站,就会知道什么叫做世界级,曼哈顿的第五大道仲泱公园林侧,也不过如此!

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