导读：
■活久见！全国救市花招迭出！
■河南楼盘营销新高度：小麦、大蒜换房
■楼市去库存，大招在后面
正文:

■活久见！全国内卷式救市奇招扎堆！

咱就是说，救市进度也太快了吧？

2022年上半年还没过完，救市就已经提前进入2.0版了！

眼下，随着楼市松绑政策权力的下放，各地在默许之下，结合财政需求，针对楼市的刺激手段越来越有创意。

比如山东青岛的新房摊派，挂钩工作考核；

比如广西玉林的房子下乡，10万农民买房包就业；

比如广东珠海一人买房全家帮；
等等吧……

一圈总结下来，如今的救市已经从减税费、降首付、发补贴的基操进化到了给房票、给工作，还不乏“恶意不买房”的新发明。

但是，这些与2元/斤小麦换房、5元/斤大蒜换房一对比，简直弱爆了。

不得不让人感慨一句：救市花活玩的最明白的，还得是河南。

■河南楼盘营销新高度：小麦、大蒜换房

如今的河南，无论上到省会郑州，还是下到十八线小县城，无不充斥着浓烈的救市氛围。

先来看看河南商丘民权县小麦换房的海报：
再来看看开封市杞县大蒜换房的海报：
“爱心助农，高价收购小麦抵首付”、“爱心助农·轻松安家”，是不是有一种误入公益直播间的错觉？

要知道海报的始作俑者可是河南“地产一哥”建业地产。

其实地产一哥近两年的日子堪称艰难，不得不花样自救：

——去年河南暴雨过后曾发“求救信”哭穷
——今年初否认“网传裁员60%”的传闻
——股价从高点4.117港元/股暴跌至6月21日的0.74港元/股，跌幅达82%，市值蒸发超100亿港元，如今仅剩21亿港元
言归正传，此刻联想下之前看过的海报，在当下的节骨眼上，远没有小麦、大蒜能将营销效果拉满。

什么名校旁、地铁口、中心C位一流的海报字眼，是不是瞬间就觉得拿不出手了？

@房地内参 认为河南地产一哥是真的急了！

这波营销属实能吸引眼球，在成为众人茶余饭后谈资的同时，把降价说的这么清丽脱俗的逻辑值得参考。
无论是小麦、大蒜，还是网友热评的西瓜、玉米、洋葱，无不印证了救市的内核在于救信心。

也只有那些能真正降低购房者首付压力的大招，才能真正触动购房者的买房意愿。

建业的做法与杞县早先启动的大蒜换房营销效果，恰恰验证了@房地内参 的判断。

据了解，在活动推出后，仅16天杞县该楼盘便获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，成交约86万斤大蒜。
大王算了下，86万斤大蒜总计430万元，成交30套，相当于一套房可抵14万的首付！

按照目前该盘5500元/㎡的均价计算，可入手120㎡的房子，总价相当于打了82-85折。

这不比“降首付，然后月供要还更多”的套路来的更实在吗？

由此，营销效果拉满+降低购房者压力+触动购房者买房意愿，这是救市奇招好处之一。

众所周知，河南又称“中原粮仓”，历来是农业大省，粮食产量连年居全国第一，而目前小麦收购价维持在1.5元/斤附近窄幅波动。

当建业2元/斤的收购价与你提上日程的买房计划撞个满怀，小麦直接增值0.5元。

间接提高农民收入（“谷贱伤农”你懂得），这是救市奇招好处之二。

之三自然就是建业的主要目的—全力消化库存，把现金紧握在手中。

此外，@房地内参 还了解到民权县该盘起步户型为117㎡，参考价为5800元/㎡，而小麦最高可抵16万元。

这意味着多数人买房还需从银行贷款，如此一来，金融机构还可增加信贷。

严格来说，换房活动高就高在一箭四雕！河南，有高人啊！

■楼市去库存，大招在后面

事实上，河南县城救市的奇招，也只是河南花式救市的一个缩影。

除了“地产一哥”外，“城市一哥”省会郑州的救市花样那才叫一个绝！

3月份开创省会救市先河的郑州19条的胆大心细就不赘述了，重点说说这几天舆论持续发酵的房票安置。
安置房票什么意思呢？

就是如果你的房子拆迁了，不再补偿你拆迁款或者是房子，而是给你一张房票，然后再重买商品房，也有人戏称为“打白条”。

原本房票安置不是什么新鲜事物，此前浙江绍兴&温州、江苏常熟等都开展过房票安置。

那为什么火起来的反而是郑州？

抛开救市节点，@房地内参 解读下郑州房票安置的意图：

◆棚改拆迁让新房市场去库存，房企加快回血。

这点很好理解。

◆用安置房票替代以房换房和拆迁款，房票就成为了财政手段。

既减少了因拆迁产生的直接性赔偿，又达到了让资金流入楼市的目的。

◆房地产预期不明朗的情况下，如果直接给拆迁款，有多套房产的拆迁户大概率会另做他用。

那么，如何让这笔钱专供楼市所用？好，房票安置，目的达成！

◆资本逐利，人性同样如此，拆迁户想的是怎么才能让房票利益最大化。

比如房票是100㎡，但实际可选面积为90㎡与110㎡，假设房子是1万元/㎡，相信很多人会突破顶线去选110㎡的，自己再贴10万又何妨？

这不就是变相的货币信用放大嘛！

该说不说，郑州的这个大招看过都得叹一声妙啊。

如果做得好，拆迁户得房、房企得救、地方受益、楼市盘活，一举多得！

就算是效果不及预期，修复市场信心也是好的，毕竟信心比黄金更重要。

结语：

当前不管郑州的房票安置，还是青岛的新房摊派，还是广西玉林房子下乡，无不是全国楼市的缩影。

救市招数何其魔幻，但@房地内参 认为，若楼市依然在整体经济面前拉胯，就要救，不救到信心回归、不救到成交回暖，誓不罢休。

即便是救市进入到2.0版，只要是效果还是不及预期，大招必定还在后面！