6500的品牌房再现：中海·西岸华府南区飘红
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■南区小户开盘：均价6500当天成交8成，后劲十足

2007年12月22日，中海·西岸华府南区小户型公开发售，此次推出379套单位，开盘当天销售率近80%，开盘均价6500元/平方米。

岁末进入推盘高峰期，22日当天深圳市共有9个楼盘开盘，而中海·西岸华府的成交量位居榜首，这还不算，开盘后的第二天，第三天一直排在成交量第一位。

顺利时，谁家的房子都好卖，但那不是水平的表现，盘整市道下的逆市飘红才最能说明问题。而中海·西岸华府无论是2007年8月25日的首次开盘，还是2007年11月24日的梅开二度，以及此次南区小户型的发售都是以“闪房”“闪铺”而告终，并且推盘的这几个月份都是政策敏感，市场观望较浓的时期。能有这样的成绩不是一般的商家所能做到的。

■价格真实：本地自住客如愿以常

中海·西岸华府南区小户型包括一房一厅建筑面积约51~55平方米，二房一厅建筑面积85~86平方米，以上两种户型由于挑高露台的设计均可以通过改动实现一房变二房，二房变三房的自由转换。

其中二房最多达四个四个露台对于小家庭或单身用户来说也算是一个小惊喜，另外露台以及花池、双层挑高，赠送面积为15~18㎡之间。

香地咨询·半求工作室＆房地产之窗www.BANQ.cn观察后发现，此次开盘与以往不同，介入项目的客户群有所变化。前两期开盘关内客户成交较多，而此次成交的客户大多以松岗及沙井本地自住客户为主，打折及优惠以后不到6500元/平方米的均价，在现在这种市场中这个定价还是比较真实的。

■顺势而变

南区小户型位于整个项目的最南侧，其中第4栋是紧临广深高速，来自高速路的燥音影响不可避免，并且在项目现场也没有样板房，其实整体存在着诸多不利因素。

逆市飘红品牌是关键。项目的营销团队顺势而变，采取了多种吸引客源策略，如与台商协会联动、导入企业团购优惠、特价单位引导、以及开盘的婚纱秀等办法，既扩大了客户来源，又有效地提升了客户诚意度，才有而开盘当天到场客户逾800人的火热场面，确保了开盘的佳绩。

当然，项目的热销有其内在的因素，众多唯一性价值是同类项目无可比拟的，如中海品牌物管、36万平米大社区、首个配置双会所小区、叠落式立体园林、位于广深城际轨道线站口等。

中海·西岸华府南区小户型开盘现场