全程全裸，本土本色：沙井史上最靓盘“鸿荣源·禧园”
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■全程全裸：功底和实力的彻底体现

在深圳房地产市场中，通常一个楼盘在施工总进度的约30%~50%，也就是施工到总层高的中层左右，就会推出临时的咨询中心接待客户咨询。在开盘前的2至3个月项目的会所也就是营销中心会正式对外开放。特别是近二、三年的火爆行情，一般开发周期不会拖至很久。

香地咨询·半求工作室＆房地产之窗www.BANQ.cn的资料显示，2007年有个楼盘与众不同，公开发售时间为2008年3月，而项目的临时接待中心于2007年3月就开始筹备了，从进场到销售历时达一年之久。

也就是说项目现场在刚刚打好地基情况下就开始将情况和盘托出，几乎是全程全裸，包括施工、产品、及营销等储多方面都给予客户充足的时间考查比较。没有深厚的功底和实力是做不到的。与很多已接近施工尾声才打出招牌的项目相比形成了巨大的反差。

这个楼盘就是位于沙井中心区新沙路和宝安大道交汇处，占地面积70038.47平方米，总建筑面积约230000平方米的鸿荣源·禧园。

■本土本色：三次营销，搞定本地居民

鸿荣源·禧园营销人员进场算是比较早的，但进场后一直没有闲着。香地咨询·半求工作室＆房地产之窗www.BANQ.cn资料显示，2007年5月1日，鸿荣源在禧园项目现场启动了“鸿荣源”杯宝安区第二届暨鸿客会第四届少儿才艺大赛，并于当天同时举行了鸿客会历届少儿精彩才艺活动图片展。

2007年9月29日至10月3日，鸿荣源·禧园作为沙井唯一的品牌项目参加了深圳秋交会的展览，这是本项目第一次对外公开亮相。

2007年1月12日鸿荣源·禧园客户接街中心正式对外开放，并请来了“外地媳妇本地郎”主演人员与沙井居民共享专门为禧园定制的“家有喜事”情景剧。当天约400多位客户到访，是深圳楼市进入低迷期后的一次例外。

这些营销活动，以鸿荣源一直以来的本色，也就是关注家庭、关注儿童、关注本土习惯，针对本土特色，针对性、实效性极强。

■本地客户进入焦虑状况，鸿荣源应重视

笔者在禧园的现场与客户交流时发现一个有趣的现象，有沙井本地居民就表示，从禧园开始打桩的那一天起就一直关注着这个楼盘的的进展，项目一有风吹草动就迫不急待的前来看个究竟，甚至等的有点焦急了，毕竟这是区域内最大、品牌最好、商业最多、开发实力最强的项目。

另外也有居住在宝中鸿客会的会员说，自宝安大道开通以后，也经常前往项目现场实地考察，并且每一次来都有新的变化，心也也都盼望着项目早点开盘。从时间上来讲，鸿荣源·禧园跨过了2007年，如今时间已经很长，久拖不开，对于客户是严峻的考验，应该引起重视，以免客户流失。

■沙井史上最靓盘

笔者总结众多客户看中本项目的几个方面分别有：

鸿荣源·禧园占地面积70038.47平方米，总建筑面积约230000平方米是沙井第一大盘，从开发商的实力排名与知名度上来，鸿荣源·禧园也是当之无愧的第一；50000平方米商业总面积是沙井商业面积最大的项目；整个项目的花园总面积达70000平方米也是沙井最大园林项目。

经过公园大地、熙龙湾等项目之后，本项目在户型设计上又有了提升。二房送一房，最高赠送35%；本项目距离10#地铁沙井中心站约3~5分钟，是地铁站物业；鸿荣源·禧园的南侧与沙井广场的直线距离 574米，步行约3分钟既可到达典型的广场物业，此外还有车位以及施工物业管理……..

■鸿荣源·禧园2008年3月中旬面市

鸿荣源·禧园由12栋建筑围合而成，以130平方米至220平方米的三房、四房为主。其户型普遍采用跃式、复式、1+N设计。

本项目总户数为971户，而车位总数为1500个，车位配比为1：1.5，这个车位比水平也是沙井车位配置最高的。

沿基地四周分别设计了底层商业，稍有区别的是东侧的为二、三层商业，西侧的为一层商业，商业总面积达50000平方米。

项目首批单位预计将于2008年3月中旬面市。