■普通住宅须以性价比为首要

无论是新房还是二手房，从事销售工作超过三年以上的业务人员都会有一个共识，也就是豪宅客户要比以中小户型为主的住宅客户买房更爽快，成交机率前者更高。这种现象不难理解，首先豪宅客户都是有钱的主，他们对一般性、好的产品性趣不大，更高品质的产品对这些个客户群才有一丝吸引力，如果是绝版的，独一无二的那就更是他们的专属珍爱了。

豪宅客户大多是商界领袖、明星，达官贵人，也没有太多的闲功夫讨价还价，相差不多就可以买单了。相反，以中小户型为主的住宅客户在置业过程中就显得格外慎重，比片区、比环境、比规模、但无论比哪一项都不如价格在他们心目的重要性。算出行距离、算装修费用、算折扣，比了再比，算了又算，总之一定要买到价格便宜，坏境又满意，性价比最高的房子。

■拒绝假摔：雷圳0755特价7980元，均价9800元/平方米

龙岗的中海康城国际以4988元/平方米超低价入市，由于是龙岗近两年来首次破五所以吸引了全城的目光，果不其然这一招是很成功的，效果显而易见。由此看来，在普通住宅消费者眼里价格永远是首要因素。

深圳市上半年销售30强榜单中，深圳特区内南山有3个项目上榜。雷圳0755销售412套、面积32712.04平米、套面79.42平米，无论销售套数、还是销售面积，都是深圳特区的冠军。

但是，雷圳0755二期的2、3、4、5栋是在2008年6月21日开盘，由于人手不够，未能及时备案，没有进入上半年销售30强的统计范围，错失了成为龙虎榜特区内冠军的机会，有点可惜。

之所以成为真正的特区内销售之冠，主要是该项目的价格，其整体均价为9800元/平方米，是特区内首个破万的项目。而在开盘时还推出了20套起价7980元/平方米的特价单身公寓单位，开盘当天既售完。拒绝假摔，雷圳0755以“片区最低价”的策略得到了消费者的追捧，在特区内位居销售之首是顺理成章的。

■雷圳0755：区域内最便宜

雷圳0755：均价9800元/平方米，特价房7980元/平方米
鼎太风华：均价13000元/平方米，特价房11000元/平方米
诺德国际社区：均价12000元/平方米
城市山林：均价16000--19000元/平方米

这四个项目都是在前海区，其中三个项目是在月亮湾大道上，并且都拥有大南山以及前海湾两种景观资源。虽然以上数据来源于网络，但无论从地理属性还是资源属性都具有共同特点，所以具一定的真实性与可比性。综合比较后的结果一目了然，雷圳0755是区域内最便宜的的项目。