■顺境不算数，逆境才是真

2008年，全球经济哀鸿遍野，房地产首当其冲。2006、2007年的牛市使人好大喜功，使人搭便车，使人坐享经济泡沫带来的“自大”，一些边缘企业凭借偶然的成功也开始夸夸其谈。       如果说牛市可以搭便利车，那么熊市就将使具有真才实料的企业优势更加突出。

回顾深圳的房地产历史，每一次危机，1992的崩盘、1993一直延续的1997的不死不活的熊市，最终使万科、中海、卓越、鸿荣源、招商、华侨城、金地等脱颖而出，而原来的几大老将----国有寡头如今已经销声匿迹。

可以说危机、熊市才是试金石，顺境市道下的所取得的成绩，往往不能有效检验公司和个人，不能算数；只有逆境市道下的成绩，才能说明一家公司一个人的真正实力，才能算数。因此，在当前难得的全行业调整期内，真正的地产企业，除了必需面对的困难与压力外，一定要珍惜与把握企业价值裂变、人才筛选两大机遇，这将是奠定公司后期发展空间与持久性的重要转折点。

■别家的危险，万科的机会

2008年，香地咨询·半求工作室＆房地内参www.BANQ.cn监测数据表明，万科凭借在5个行政区（只有南山空缺）兰乔圣菲、万科城、第五园、清林径、东方尊峪、东海岸、金域东郡7个项目，收获了48.9亿、2909套、314730.04平米的业绩，万科的金额、套数、面积三项目市场占有率（以下称市占率）指标为：

9.45%、6.56%、7.70%。无论哪一项指标，万科都创造了自身在深圳乃至全国各个有业务发展城市中的最高记录，特别是最能够反应企业市占率的金额指标，万科更是以9.45%逼近10%，这是深圳房地产市场上的新记录，此前本记录也是万科所保持的。

2007年万科以48亿元的销售金额、6.70%的金额市占率排在2007十强榜第一名，2008年整体市场放缓，万科保持了稳健的发展，并将此指标提高了接近3个百分点，颇为不易。

同时，惠州金域华府、东莞棠樾也属于深圳万科操盘，两者大约12亿销售额，如果算上此金额，万科深圳公司今年的销售收入为60.9亿，换言之，万科深圳一地业务，已经接近于招商局地产全国的销售收入、金地全国销售收入的50%。

■以胜利，开启新的胜利：万科春节销售综述

2009年1月23日-2月2日春节期间，万科深圳公司的销售再次取得佳绩，八个项目共来访1163批、来电493批、成交80套、成交面积8582.32平方米、成交金额1.5亿，这是深圳所有企业中，最好的春节成绩单。万科，以胜利，开启了新的胜利；以牛势，开启了自己新的牛市。

春节期间，万科为了打好开年仗，各项目利用各种渠道吸引客户，并举办了各项促销活动扩大市场认知度。

金域华府举办“老带新”、“婚纱展”等活动，并在现场布置了新年精美礼物，大大提升了客户认知度和满意度；
东海岸从初五开市，“Happy 牛 Year”新春游园活动热闹上演，持续到初七，最终促成了2套公寓、1栋独栋别墅的成交；
清林径更是迎合了龙岗本地的习俗，在销售现场布置了火热的橘树、桃树、柚子树，并配以民间古老剪纸，意味着“大吉大利”，还在现场配以各类鱼丸小吃和花茶，与客户一起迎接新年；
棠樾项目利用春节期间初五初六两天安排了舞狮表演及赏桃花的活动，吸引春节没有回家过年的客户前来一起过新年；
远在惠州的金域华庭在春节期间项目推出“万科新春购房三重大礼”，对吸引客户的上门和进线还是起到了效果，最终成交3套。
最具难度的是，兰乔圣菲项目在春节期间继续延续“购样板房获中汽南方赠价值百万奔驰轿车”促销活动，延续三级市场成交样板房获高额额外现金奖激励机制，最终使得一期推出的38套全部清盘，为一季度计划的顺利实现打下了基础，为4月份二期的推出预留了充足的准备时间。

■万科六盘“元宵节·金牛拜年”：以优惠，开启新的优惠

为答谢新老客户，万科将6大在售楼盘（深圳万科第五园、金域华府、棠樾、清林径、东海岸、兰乔圣菲）于2月7日至2月9日于元宵期间精品推出，“金牛拜年”四重大礼献礼全程。

深圳万科“金牛拜年”四重大礼详情为：

1、金牛拜年•开门逗利市：各楼盘每日限时派发利市封，先到先得。
2、金牛拜年•金牛带回家：各楼盘每天在到访客户中抽取一名幸运客户，可获足金金牛一只。
3、金牛拜年•购房万元礼：活动期间购房可在各楼盘正常优惠外再享额外1万现金优惠。
4、金牛拜年•好房齐分享：老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠1年物业管理费。