■深业浅春

冬天的气息尚未尽逝，深圳房地产行业素有“深圳淡马锡”之称的深业集团所属深业南方地产已传来了“浅春”的消息，在2009年的第一个月好好牛上了一把。据成交数据显示，2009年1月份，深业·新岸线，深业·紫麟山，深业·东城上邸，总共成交面积21846平方米，销售额为2.1亿。这不仅掀起了牛年楼市的一个小高潮，也为深圳市场注入了信心和动力。

深业地产之所以取得以上成绩，与深业一贯坚持的关注客户，提供高质量高性价比、创造稀缺产品的路线分不开。2009年1月，虽然临近春节是房地产行业的传统销售淡季，但根据2008年11月、12月成交量以及房地产政策风向的变化，深业地产并未松懈，深业地产旗下三大楼盘，包括深业·新岸线、深业·紫麟山、深业·东城上邸展开了多样的促销活动，极大地提升了现场的人气和产品关注度，高性价比稀缺产品的形象更是深入人心。

虽然各个项目在细分的促销手法上差异很大，但贴近目标客户、产品质量高、震撼定价、创造稀缺性是深业地产成功的关键。针对不同项目，深业地产基于目标客户的差异会采取不同的营销策略。但是，深业地产“超高性价比、创造稀缺性”这一一贯的策略始终未变。在地产行业严冬尚未尽逝的一月，这一策略给深圳地产行业带来了丝丝暖意。

■新岸线3期1区仅8套、紫麟山别墅高层价、东城上邸日销冠军

位于宝安中心区的深业·新岸线，开盘创造了一个销售的奇迹，上半年更是勇夺单项目销售面积冠军。新岸线三期一区开盘时，周边楼盘价格居高不下，该项目却以均价12000元每平方米入市。2009年1月份，周边部分楼盘看到年末的市场情况，对价格有所调高，但深业新岸线却一直保持价格的平稳运行，因此21号楼加推仅2个月，销售率已达到90%，仅余8套。

深业·紫麟山位于龙岗中心城，是深业集团在2006年拿到的龙岗地王项目，经过两年的深耕细作，一区202席纯山地别墅在11月全新面市。高于深圳平均海拔40米的建筑布局，使该项目结束了龙岗别墅那种只是被高层包围着的低层的形象，竖立了别墅的一个新标杆。然而该项目的价格却与关内一些高层相差无几，新春期间为回馈客户，更是推出少量精选单位。时至今日，其首批38套产品已接近售罄，创造了逆市之中，豪宅市场的一个奇迹。

深业·东城上邸则位于坪山新城，在开盘时，部分周边楼盘因种种原因已经封盘，该项目承受了较大的市场压力。但其震撼性的定价、超高的性价比再加上小复式产品的稀缺，该项目开盘的销售业绩即令同行为之刮目。其中88平方米的创新小复式产品以其高达70%的赠送率和绝对的稀缺性，屡次获得深圳楼市日销售冠军。2009年1月份，该项目在售楼处举办雀神大赛、优惠抽奖等小型活动，有效聚集了项目的人气，“坪山首席尊邸”的形象已经牢牢确立。