GO
登陆
业内及人事
时间的判决:风华伟业20载

作者:室介屋笈 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2009-02-22 16:16:32点击4956


■所谓凤毛麟角

唯有时间,能检验一切;唯有时间,能成就一切。

中国楼市在经历了近10年的繁荣昌盛后,开始进入以销售极度萎缩、资金链吃紧的困境中,有近90%左右的地产公司同时步入这种局面。其实中国超过10年以上的地产开发商数量甚微,且多数是随着楼市进入上升通道中成长起来的。成长历程较短的中国地产开发企业,在目前突然而至的国际及国内经济环境和政策压力中,很难能够快速做出较为准确的判断。

10年已是少见,20年更是凤毛麟角。只有那些和华业等有着近20年开发经验老字号地产企业,才能够在这次地产危机中做出理性的判断,同时能稳住脚跟并在这次楼市困境中仍旧活的不错。

华业地产的多个高层管理人员均有超过15年以上的开发经验,且多数经历过1994年、1998年的中国楼市的危机。

20年的历练成就了华业适应性的管理体制、稳健开发的经验理念及企业发展规划、产品打造及服务持续提升,因此才能够在中国楼市的转折拐点中仍旧有好的业绩,才能在这次地产震荡中仍能快速发展,这并非是偶然巧遇。

■华业的神经末稍,远在上个世纪世纪90年代

王石在年初,就发出中国楼市拐点到来的预测,随后一些多年老牌地产企业在全国的地产项目,率先掀起降价销售风潮。目前回过头来看这些企业的行动,就是一个多年老牌地产企业对行业做出的理性判断。

实际有多家老牌地产企业,都曾在去年低和今年初做出过类似的预测。华业就是在去年就预感到中国楼市将会面临一次低迷期,华业地产有着20多年的地产开发经验,同时也经历了几次中国楼市的低迷期,所以能够很好的对楼市的发展做出理性的判断,华业的神经末稍,远在上个世纪世纪90年代。

在资本市场,华业历史并不长;但在地产市场,华业是“老字号”。深圳是是中国房地产市场兴起的发源地,诞生了中国最早的商品房、外销房、超高层建筑——国贸以及拍地“第一槌”,也诞生了一批地产元老级企业如万科、中海、华业、金地等著名地产开发商。

显然,华业地产正是这些南派“地产元老”中的一员。20多年来,华业地产在深圳开发的项目可谓名声大振,嘉宾花园、西武大厦、深勘大厦、东方玫瑰花园、太平洋商贸大厦、百花公寓等20多项目,均为深圳当年的标志性地产项目之一。

■风险无恙非侥幸:规模经济之外的新路

相对其他地产公司四处扩张、高调发展不同的则是,华业地产走的是一条稳健、内敛及低调的开发模式,在规模经济之外,华业走出了另外一条道路。2006年及2007年华业地产的资金是相当充足的,但在其获取和战略扩张方面则相当谨慎和稳健。

2007年华业地产也多次派人参与土地竞价,但华业地产却有自己的底线,合理的利润点及土地价是根据当地市场及内控成本精心计算出来的,并非因头脑发热就轻易举牌。

作为一个有着长远规划的地产公司,华业地产仍旧重视土地的储备。除非先天自然环境优越,华业地产不会去拿生地,而是选择市场氛围成熟的熟地。不盲目高价拿地,同时也不会去城市偏远区域拿地。华业地产不会按照将来预期发展拿地,华业在拿地的时候,就一定要计算拿地时盖出来的房子的销售价格。华业地产在拿地方面有着非常严格的程序,目前所获取的土地的综合素质都非常高。

目前华业地产在北京、长春及大连城市拿的土地均为城市核心地块。比如北京目前开发的两个项目均位于东四环周边,目前在售的北京华业玫瑰郡,则更是位于北京高档住宅聚集区的朝阳公园核心区域。显然,也正式如此,华业地产20多年来就很少被土地成本所累,也正因为去年华业没有高价拿地,才使得公司在今年仍旧有足够的资金进行开发发展。

华业地产的发展稳健和低调是一贯的做法。能够在今年的地产危机中有着足够的资金,并非是侥幸躲过,而是公司多年发展模式的必然结果。

■“品质地产”的先行者

今年,华业地产在北京做到了许多开发商无法企及的事情,那就是其开发的华业玫瑰郡在今年淡市中取得突出的销售业绩。据统计,该项目从今年9月份开始大面积推广销售开始,是整个北京朝阳公园东板块中销售业绩最好的楼盘之一,曾连续三个月成为该区域内销售量最高的地产项目。

多个华业玫瑰郡的购买者表示,他们之所以在淡市中敢购买华业地产的项目,一方面是对华业地产品牌的认可,另一方面就是看重该项目的高品质。事实上,低调的华业地产虽然多年来一直高扬品质大旗,但因其对外宣传较少,购房者对其了解甚少。

入住华业房子以后的业主,就会非常真实的感受到华业地产的品质。华业深圳项目的购买者中,二次以上购买者能够占到40%左右,在北京华业虽然开发了2个项目,但老业主的重复购买率也接近20%,甚至还有部分来自深圳的老业主来北京追随买房。此外,老业主推荐朋友购买的比例则超过70%。

事实上,多数购房者所不知的则是,早在10年前,华业地产就开始探行“品质地产”开发路线,将精品意识贯穿于开发始终,贯穿于一砖一瓦之中。通过雕塑“玫瑰”系列,逐步确立了以卓越品质为企业核心竞争力的理念,终于完成了企业成长史上的脱胎换骨,成为“品质地产”的先行者。

■房地产开发的华业模式

北京的华业玫瑰郡更是在今年获得建筑(结构)长城杯工程金质奖,该奖项为北京市工程结构领域的最高奖项,而北京仅有53项住宅工程获得。房子是买来住的,不是看的,真实的体验则是来自入住之后,一点一滴感受出来的。华业地产为业主创造的增值空间,则是业主入住后就能完全可以感受到的。

华业地产的高品质,同时带来的还有产品的高价值,华业地产开发的多数项目给购买者带来巨大的价值收益。华业的项目给购买者所创造的升值价值,均处于项目所在区域前列。目前已经售罄的华业玫瑰东方,2005年下半年开盘时的售价仅为9600元/平米,即使在其售罄的价格也仅有15000元的价格,而目前该区域在售的二手房的价格均超过18000元/平米左右。如果按照开盘价格计算的话,升值率则高达200%。

正是基于多年来一直为业主提供增值空间的企业理念,华业地产在产品品质打造方面,一直处于行业前列。据了解,多年来,华业地产一直将“建筑城市风景”作为企业的的开发理念。尤其是在深圳、长春及大连等城市的产品均成为该城市的标志性地产项目,成为城市的一处美景。

将一个地产项目当作一个城市建筑产品来打造,体现是开发商对一个城市历史的负责,使得每块土地都能够完整的诠释出其价值,只有对一个城市具有高度的认知感和热爱之情,才能为这个城市建筑具有历史传承的建筑。华业提倡的建筑城市风景理念,既是对城市的负责,更是对购房者的负责,是对神圣土地的尊敬,因此华业在每个城市的项目,除了具有城市地标性外,还其高品质的标志性体现。多数业内人士将这种在建筑城市风景背景下,由“品质地产”,最终形成了“价值地产”的模式成为华业模式。

■践行“价值地产”:“差额补偿”计划

2008年9月,华业·玫瑰郡提出对购房者进行“差额补偿”计划,按照该计划,华业地产在9月开始推特价房,之前购买的业主,其购买价格和特价房价格出现的差额,华业地产将进行补偿。其主要补偿方式首先是以车库进行实物补偿,补偿总额高于实物价格后,将再进行现金补偿。

作为北京首家提出对购房者进行差额补偿的地产企业,华业地产进行差额补偿出发点源自:“提供增值空间”这一经营理念。在选择更高利润和业主利益间,华业地产选择了后者。差额补偿计划直接减少了2000多万营业收入,但华业地产没有半点犹豫,使112户业主真正受惠,同时也会将华业地产一直推崇的:提供增值空间,这一经营理念真正贯彻下去。

提供增值空间不仅仅是体现在购买价格和现在价格的升涨幅度,一个不断增值的物业一定是得到居住者的赞扬和追捧的。其居住的舒适度和生活在此的满意度一定是非常高的。

提供增值空间是华业地产内部非常严格的一个执行准则。从拿地、设计、工程、销售、物业管理等多个方面是一个持续的过程。这一理念延展到公司的每一项具体工作中,就是:设计出更美的城市风景,建设出品质更高的建筑,创造价值超越价格的产品,提供更贴心的专属服务。当这些具体工作集合成一个整体,业主所购买的物业就会比其他产品更有价值,更适合居住。

提供增值空间不是一个口号,除了能够让业主居住在华业开发的项目中得到更多的实惠外,还将对居住者的生活居住品质和精神文化的打造进行全面服务。显然,华业地产提出的差额补偿就是华业地产为业主负责的主要的体现。有关于住户满意度调查数据显示,华业地产旗下全国的“玫瑰”社区得分总是位于这些城市的前列,超越了许多大牌物业管理企业旗下的社区。“玫瑰”社区已经成为安全、文明、和谐、科技、环保社区的鲜活样板。

■时间的判决,公平而公正、公正而公开

华业地产在今年地产淡市活的如此滋润,应该值得其他地产公司进行反思。同时也是其他地产企业值得学习的模式。楼市销售火爆,根本看不出那个开发商的内功如何,但当出现这种淡市的时候,内功充足的地产公司就是会显示出其优势。只有类似华业地产这样的内功扎实的稳健发展的地产公司,才仍会继续乘风破浪的前进。

唯有时间,能还原一切;唯有时间,能淘汰一切。20年来…曾经的行业喧嚣现在烟消雾开,昨日的风起云涌今而天淡云散;20年来…答案开始浮现,秩序终渐入轨……时间的判决,公平而公正、公正而公开。

华业地产成为今年少有的几家淡市中活的不错的地产公司,华业20年练就的模式值得全国地产商进行学习。一切行业问题,都交给时间吧,让时间来判决!让时间来判决一切偶然的价值,因为时间才是最实的东西,最可靠的。


免责声明:
1、本文部分图片来源于网络,素材图片版权归版权所有人所有。如有侵权,烦请联系删除。
2、文中陈述内容和观点均保持中立,不对其准确性、合理性或完整性提供任何保证,且不对因信息的不准确、不合理或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。
3、本文所采用的图片、音频、视频等资料版权均归版权所有人所有,因非原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如有侵犯,请第一时间联系我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
4、本网页如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来电告知,我们将立即删除。