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畅销后遗症,龙岸被逼空

作者:HOMER 类型:楼盘资讯

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2009-12-19 13:46:43点击6098


■龙岸太虚伪,误导购房者

最近,房地内参www.BANQ.cn发现,市场上出现了一个有趣的现象:有一个楼盘,原来一到周末,销售中心都会人潮汹涌,哪怕是平时,看楼的人也是络绎不绝。但是,最近,在几轮热销之后,来看楼的人慢慢的少了。该项目营销口的人、楼盘的代理商、广告公司,都百思不得其解——明明房子卖得很好啊,怎么看楼的人突然就少了呢?

为此,他们专门为此做了一个意向客户调查,调查结果却让他们啼笑皆非。问题在哪里呢?恰恰出在“卖得太好了”。很多客户反映说,因为这个楼盘卖得太好了,他们认为这个楼盘早卖完了。所以,来看楼的人也就少了。当然,客户这种先入为主的假想,也使这个项目的销售情况受到影响——而这个楼盘就是位于深圳民治水库畔、雅园路西的金光华·龙岸。

中国人信奉“酒香不怕巷子深”,相信龙岸也是这么认为的。而在犹太人里普通的价值观是,如果你有好服务、好产品而不告诉大家,那就是十足的虚伪和错误,是容易损害社会福利的低级行为。“酒香”固然不怕“巷子深”,但是你的酒再香,别人以为你家无酒可卖,也会使得产品与市场脱节,误导消费者。所以,以上案例告诉我们,虚伪要不得。

■开盘后从未下榜,唯有龙岸

明明还在销售,却有很多客户认为它已经卖完了。在深圳的房地产历史上,这样的案例可能并不多见。金光华的“虚伪”,是造成该现象的原因之一。而另一方面,房地内参认为,最主要的原因,可能确实是龙岸卖得太好了,这才是导致很多龙岸客户误判的最重要因素。

2009-7-4日,宝安龙坂片区的金光华·龙岸1期开盘,上千名客户前来选房,均价达到1.5万/㎡,186套房源一日售罄。2009-11-15,2期开盘,当天有客户凌晨5点到现场排队等候,有700位客户到达现场抢购,开发商不得不加推5栋100套单位,均价达2万/㎡,开盘2小时即售出8成……

7月,龙岸上市即夺得全市面积、套数双料冠军,及宝安面积、套数、金额三料冠军;8月,全市套数第8、面积第11;9月,套数第3、面积第7;10月,套数第10、面积第18;11月,成交套数、面积都排全市第5。自开售以来,龙岸从未下榜,而且很多时候,都排在榜单的前几位——这样的业绩几乎是绝无仅有。开盘当日的现场火爆场景,以及之后国土局网站上披露的销售数据,都不得不让人产生这样的错觉——龙岸,你还有货卖么?

■畅销也有后遗症,龙岸仅有93套

可见“过犹不及”,场面太火爆、卖得太快,也是会有负面影响的。所以对一个好的房地产项目来说,营销节奏的把握非常关键。首先,一个房子卖得太块,相当于一个女儿未成年就出嫁,产品没有充分展示,就刀枪入库,这对于品牌其实是不利的。其次,一推出即售罄,说明开发商为了长期利益、培养客户忠诚度,给出高的性价比,所以才会供不应求。

龙岸的数次推盘,都迅速售罄,说明开发商对营销节奏把握还欠火候,这对潜在的购房者来说,也是不利的——等到他们想买房时,发现由于开发商没有把握好节奏,一下子就把房子都卖光了,他们有钱也没房买了。不过,根据房地内参www.BANQ.cn所得的消息:龙岸2期高层,还有最后一批单位,共93套房子。即将于近期推出,显然这对属意于龙岸的购房者来说,这是一个契机。如果错过这最后的93套,就要等到明年3、4月份龙岸再推3期了。

本批单位位于6栋,是龙岸2期高层的“楼王”单位,总共93套,分124、156、165㎡三种户型,都是纯大户设计,户型结构与4、5栋相比有所优化;在景观上,6栋占据2期园林精华,享有原生态立体园林;另外,在龙岸小区内,6栋距离南向的民治水库最近,可以一览水库全景。目前正在接受OIP登记,本周末将进行OIP卡升级申请,售价未定。


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