■金光华·龙岸：宽域营销

龙岸的营销首先在于“两极化规划”的创新营销思路，大胆地在2.0的容积率上动脑筋，规划设计之前提出“让高的更高、使低的更低”的两极化思路。使单纯的低矮和高大，不能“自保而全胜”，但“两极化规划”营销却使龙岸成为了攻守兼备的全优选手。

其次，龙岸选择了“宽域营销”之路。不再把营销只是简单地看成为推销、推广，获取土地、规划设计、施工建设之后销售过程。而是将传统的窄路营销，向前延展成为产品规划、设计、创新的龙头和主导；向后延展，物业管理提前进场配合，完善营销表现力。

而营销，则通过文化暗示为后期服务筛选辨别客户；向深度延展，营销体系的市场触感则成为采购决策、规划设计、施工配合的决策要据。龙岸的宽域营销具有更主动、更具广度的特征，在“两极化规划”和“宽域营销”的框架下，龙岸制造出了最佳的产品，发展出了更好的价值导向，在市场中造成强大的影响力。
 
■卓越·世纪中心：就写字楼传播而言“力感第一，美感第二”

卓越·世纪中心自入市推广开始，该项目营销团队便早已精心策划，以“我是中心”为抢眼宣传语定位，以及标榜“中国十大地标建筑”为宣传引领深圳CBD写字楼市场。其中，“我是中心”的营销宣传语在市场中获得了高度认可。

卓越·世纪中心作为深圳CBD目前最大规模的商务综合体，从区位优势、楼体高度、规模体量、物业形态、硬件配置等方面均创深圳写字楼之最，而其位于福田CBD，城市中心的优越地理位置，是其最大的竞争优势。因此，通过“我是中心”，简洁直白的营销宣传口号，最传神地把卓越·世纪中心的项目核心传达给消费者。

“我是中心”不仅显示出世纪中心位于城市中心的王者霸气，也因此使置业者成为了城市中心的焦点。因此“我是中心”巧妙地变成了“你是中心”，在我与你的转换中，成功达成了项目价值凸显，同时获得消费者的认同感。卓越·世纪中心具有力度感的营销宣传，得到业内高度认可。

■三湘海尚：科技住宅是最大营销亮点

三湘海尚是深圳首个““High-Tech-Luxury”住宅案例，“以科技涵养雍容”的理念打造的项目。在住宅科技上的创新，成为其最大的卖点之一，也因此是其最大的营销点。在深圳市场上，三湘海尚凭借众多崭新科技的应用，成为深圳罕见的科技豪宅新样板。

作为深圳采用健康系统最多的住宅项目，在高端科技打造的背景下，三湘海尚的营销重点落实在科技上，而在深圳稀缺的市场中，科技项目很容易占领高地。三湘海尚的营销策略抓住了市场的稀缺性，继而突出自身的价值核心。

同时，在科技的营销优势下，其也具备基础的地段、景观等永恒不变的自然资源与城市资源优势。“资源+科技”的模式下，使产品本身获得突破，从而使三湘海尚在市场中可以具有较强的唯一性、不可复制性，因而达到营销的目的。

■招商·兰溪谷：“国际生活”为营销核心

蛇口半山区是深圳唯一同时满足城市与历史、居住与旅游、本土与国际、山野与繁华、富裕与休闲的豪宅片区。沉积了三十年的国际人居文化，则一再向人们证实生活在半山、感悟在半山的幸福。

“国际生活”成为了招商·兰溪谷最大的营销核心和价值点。在蛇口半山不仅拥有全球顶级的豪宅资源配套、国际化的人文氛围，还雕刻出专属于业主的半山“熟地”时光。这种熟地，是涵盖于时间领域、人居领域、投资领域、国际化领域等各个方面的。

兰溪谷属于熟地，而且位于核心地带，生活半径大，辐射半径大，配套上无须借助外界，非常成熟，进入了全盛时期。而作为招商局旗下开发的项目，兰溪谷有着“从1872年沉淀至今”的血统和氛围。“国际生活”元素，成为半山区豪宅物业尤其是兰溪谷2期营销的强劲支撑。

■莱蒙·水榭山：稀缺价值挖掘第一盘

水榭山的建筑规划与设计单位，是绿城，来自具有富裕传统的杭州，而莱蒙地产的深圳总经理也在江浙一带长期浸淫，两股认识加在一起，就形成了产品的底子必然更靠近富裕的本质。而营销操盘则是在深圳有上10年经验的本土力量，杭州的产品，加深圳的营销，这不能不说是绝配！

根据目前深圳的城市规划，福田中心区、前海中心区是当然的中心区，这两个片区内目前的别墅屈指可数。而在这为数不多的项目中，真正既有山又有水，又离市区不远的纯别墅的确不多见。作为城市中心的纯别墅区，就只剩下水榭山了。业内把水榭山称为城市中央第一墅。

因此水榭山的营销主要围绕着稀缺性展开，在拥有着稀缺的区位地理位置外，水榭山还具有稀缺资源、稀缺规划、稀缺产品、稀缺性价比的特征，在这样的营销宣传下，莱蒙·水榭山项目在市场中，具有了强劲的竞争实力。

■招华·曦城：与地王“捆绑式”营销

招华·曦城位于的尖岗山地段，曾经历三次拍卖。2003-12-30，当年的绝拍、尖岗山的首拍，招华以5.8亿、楼面地价5440元/平方米告成。2004-11-26，招华又以总价16.85亿、楼面价8575元/平米夺得曦城尖岗山4宗别墅及商业用地。

而在2009年9月份，招华又以5.3亿总价、楼面地价18874.64元/平米、裸地价22649.05元/平米，第三次争得尖岗山地块，以楼面价格计成为当时深圳的新地王。因此，招华打造的曦城项目，在地王的头衔下，更显价值潜力。

而曦城也因此，在营销方案上，与地王概念相捆绑，进行“捆绑式营销”。尖岗山的地段价值在在地王的背景下，得到凸显和市场的关注，因此与地王相捆绑的曦城自然也得到了价值的提升，而更凸显其优越的地理位置。类似于曦城这种“捆绑式营销”的做法，能取得较好的营销效果。

■波托菲诺·纯水岸7 ：“品牌效应”为营销强力后盾

波托菲诺作为华侨城的有机组成部分，其价值也是随着华侨城“有机体”慢慢成长，其活力与生命力来自华侨城对区域开发的精细化运营；波托菲诺依托整个华侨城产业集群的持续运营，成为价值链上的重要一环和优先受益者。

波托菲诺·纯水岸7在华侨城强大的品牌效应下，享受更高品质的打造和丰富的配套服务，更意味着其居住物业成为持续经营的“明星楼盘”而实现价值不断攀升；华侨城已超越传统意义的房地产开发，成为更高层面的区域运营商，使许多城市烙上“华侨城记忆”。

因此，波托菲诺·纯水岸7的营销着力在华侨城品牌开发商下功夫，以华侨城在市场中的知名度和影响力，直接为波托菲诺·纯水岸7带来最佳的营销效果。华侨城的每一次跨越，都会被外界所瞩目。华侨城的“品牌效应”，成为波托菲诺·纯水岸7营销的强力后盾。

■金地·上塘道：“港式命名”成最直接的营销宣传

谈到金地·上塘道的营销，或许要从名字开始说起。在项目的命名上，上塘道就极具特色，带着浓郁的港式风味进入市场，能立刻给人以强烈的高品质印象。首先在宣传上，可以更直接地在消费群体中产生效应，留下深刻的印象。

事实上，消费者最开始接触一个项目的营销点，就是从名字开始的。项目的命名已经包含着营销的用意，而上塘道的命名似乎蕴含了更多的含义。上塘道的道，可以代表着拥有便利的交通条件，还可以代表着一个高品质生活方式的选择。

而以福龙大道、龙坂大道、梅龙大道和南坪快速为主的公路交通和以深圳北站、地铁4#上塘站为主的轨道交通，都使金地·上塘道拥有了片区内最为完备的交通配套。“地下+地上、轨道+公路”，使金地·上塘道不愧于其名，成为名副其实的带来交通便捷的生活大道。

■绿景·NEO企业大道：以《大道３０》为精神传导

自去年的高调封顶到举办企业家摄影展 ＮＥＯ企业大道仅仅崭露冰山一角，09年12月ＮＥＯ企业大道更大胆创新以书籍为营销战略，发布了以深南大道30年的成长历程为题材的《大道３０》的新书。绿景·NEO企业大道以此书作为项目宣传的精神传导。

深南大道作为深圳的经济文化大干道，见证了深圳发展的全过程，既是改革大道也是企业大道。其代表了深圳改革开放的城市精神。而绿景·NEO企业大道正位于深南大道沿线第一排，在坐拥城市上游景观资源的同时，更与与深南大道一起成为深圳最好的展示窗口。

绿景集团更以实际行动向建国６０周年和深圳建市３０周年的特别献礼，以《大道３０》为营销卖点，使企业文化与深圳精神高度融合，以此在市场中得到认可。ＮＥＯ企业大道层出不穷的活动营销引起业界专家学者及同行们的一致赞誉。

■万科·金域华府2期：MR.KING城市生活哲学

2009年，万科·金域华府再度创新，其所倡导的“城市生活哲学”在MR.KING中引起了巨大反响。金域华府致力于为热爱城市生活的Mr. king打造最理想的第一居所和生活空间，除了在建筑设计和产品品质方面的不懈努力，在品牌个性和生活方式的倡导上，万科也颇费心思。

“城市生活哲学”的营销方案所塑造的MR.KING，他们有着城市的理想家的竞争智慧，他们有成就，有自己品位，对人生有自己的设计，这一城市精英阶层对“城市生活哲学”产生了强烈的共鸣。

万科·金域华府“Mr. king城市生活哲学”的营销策略具有更强的针对性，直接面向城市精英阶层，具有更准确的市场定位，因此能更有目的性的获取这部分人群的青睐，精准地把握市场，使营销达到目的。(06)