■深圳豪宅史上逆转胜的典范

回想前年的9月份，现在销售即将结束的兰溪谷2期当时正值降价时刻。虽然属于深圳最晚降价的小区之一，但作为传统豪宅兰溪谷2期顺应市场的举动，非但没能讨来好，反而让已购入的客户深感失去了项目的最大优势：高价就是优势，只有这个门槛才能使兰溪谷的品牌与档次得到保证。

到了2009上半年，招商地产紧急更换营销策划团队，分析得出结论：降价非但不能缓解兰溪谷当时的市场压力，反而会增加压力，就豪宅来说，维持价格才能吸引对等的客户，降价只能吓走真正的客户。因此，果断恢复原价甚至有所上调，在品牌与价值包装上加大力度，深度挖掘区域唯一性。

在随后仅仅8个月的时间里，兰溪谷2期取得了16亿销售业绩，按照销售单价，兰溪谷2期成为特区西部同类产品之冠，品牌与档次的回归，使原来的抗议业主也偃旗息鼓，兰溪谷2期之战堪称深圳豪宅史上逆转胜的典范，传统租赁高地半山区的声望得到了巩固和加强，兰溪谷自身的品牌得到了提升。

■多难登临录：平凡之恶

人们都是健忘的、世间也是鞭打快牛的，当兰溪谷2期逆转胜之后，或许有人会很轻易地质问：是否卖便宜了？说到这里，不免想起张五常最新的著作《多难登临录》，中国文化传统是有所感慨时总要“登临”一下。

比如北宋王荆说“登临送目，正故国晚秋”，清人孙髯翁给大观楼的门联是“高人韵士，何妨选胜登临。”无论悲喜总要登临远眺，一舒胸怀，让脑子清醒一下，这是好的文化，但如果不登临望远，就抛出上述质问，那其实并不公平、公道。

而这种质问，往往就象德裔美籍哲学家汉娜·阿伦特1963年提出的著名论断“平凡之恶”，即做出恶举的人并不需要是什么大奸大恶之徒，哪怕是平日里连一只蚊子都不忍心驱赶的普通人，只要他身在群体中，成为运转机器的一员，就很容易因为选择“服从”，而做出连他自己都难以想象的事。

■生意是生意、而不是赌博

到了每年的年关，每个人总是要对往年进行一番总结和评论的，即使没有意见，也要挖出一些东西来说，至于这东西是不是对倒并不关键，关键是要表现出自己特别关心企业大事、特别关心企业利益，因此“去年是不是卖便宜了”的话，就颇有市场，至于这句话是否公道似乎没人关心，大家关心的是你是否“关心”了企业。

生意之所以是生意、而不是赌博，就是生意必须在确定性中找到均衡点，而赌博则可以在不确定性中随意下注。而均衡点是随着时事而变化的。单凭这一点，就可以下这样的结论：脱离实际评论价格高低，原本就是平凡之恶，是以赌博立场评论生意的伪问题。所以，那些质问“是否卖便宜了”的人，需要学习更多的逻辑和智慧，需要完善他们独立判断的能力，只有这样，他们才能够明白自己在一个群体中所肩负的责任，才不至于在缺乏理性之时，还兴奋地为自己看似正确的错误姿态而欢呼。
 
在过往的2009年，兰溪谷在低成本的蛇口消息报上发布广告的版面投放比例，占了总体平面广告的51.39%，是深圳售价3万以上的项目中，在高成本的特区报、商报、南方都市报等做广告绝对次数与绝对版面最少的项目。在路牌投放上，兰溪谷只有沙河西路南段、深南大道立交桥两处，同样是3万以上豪宅中最少的，如果质问者到机场去看看每年费用超过500万的路牌广告竟然没有招商的一块牌子，或许他们就会感到无比的骄傲和平衡。