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营销万象
30年浓缩样板、行业大全式楼盘

作者:HOMER 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2010-01-18 16:07:51点击5078


请将你的视野放大到30年,在深圳房地产行业中,找到符合以下条件的楼盘:

1、如何解开盘根错节的土地产权关系,实现政府、社会、企业、民众多赢?
2、如何实现同红线范围内,前后不同档次产品的共存,并实现巨大价差?
3、如何在前一物管留下的摊子迅速提升服务水准,并取得业主满意?
3、如何面对重大规划因素导致的群体事件,并转劣为优?
4、如何通过营销,实现关外地段的特区化?
5、谁实现了小区与周围环境的共生,巨资建设郊野公园与水库、体育公园?
6、如何在5年的时间里,实现一个项目根本性的逆转胜、销售额超过70亿?

你一定会感到吃惊,因为其中任何一项条件,都是巨大的挑战,一个项目全部经历,更是难以发现。其实满足这些条件的就是深圳楼市的浓缩样板、大全式楼盘:星河·丹堤。深圳再无任何另外的楼盘,能浓缩开发过程中几乎所有可能遭遇的问题。

单从这一点,星河·丹堤就值得特别研究。

从最初金鹏将地块转让给来自上海的发展商,到上海房企无奈撤退,再到星河在房价低潮期勇敢高价接盘(包括物管),再到业主抗议新规划,接下来遭遇南坪建设导致的业主群体事件及噪音影响,“风华绝代总是乱世生”---星河·丹堤是在一片质疑、抗议、混乱声中走上舞台的。

只是谁也没能料到最后的结局竟是如此地辉煌,乃至于人们会有这样的绝望情绪:深圳楼市未来有比这更多困难的项目出现吗?如果没有,岂不是会少去很多以为与期待?

或许应该这样说,星河·丹堤是一个这样的楼盘,能够开发成功这个楼盘,就具备了解决任何难题的能力,似乎已经少有什么开发困难能够阻挡这家公司。或许更应该这样说,未来深圳房地产开发领域中,如果遇到困难,绝大多数都可以在星河·丹堤身上找到解决的办法。

更令人信服的是,星河·丹堤还获得了巨大的成功与外部正效应。

原本混浊的水库现在变成了山清水秀的9万平米湖面,栈道与绿岸的镶嵌让这里换了天地;而600万巨资的投入,使原本没有管理的银湖山,出现了一个设施齐全的郊野公园、体育中心;而与政府的良好协作,使途径此地的快速路段,竟然低声通过。

在星河·丹堤之前,深圳CBD四千米的半径之内,从未有过一个兼有山、湖的墅级大盘。而原本属宝安区的地段,通过政企协作,在深圳历史上首次实现了关外地段的特区化,与CBD的无缝对接使在中心区工作的CEO们纷至沓来,从而使深圳产业生机、高级招商引资具有了较好的基础,很难想象,靠近CBD没有真正的山湖豪宅,深圳又怎么能够搞定并留住那些掌握资本的企业家们?

也因此,如果单纯以项目的层面看待星河·丹堤,似乎远未足够。与其说星河·丹堤是一个房地产项目,在其开发已经结束时可以得出这样的有趣的、少有的结论:星河·丹堤不仅仅是一个楼盘,更是房地产现象、社会现象。


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