导读：
     ■谁是最神秘别墅？
     ■少了一部分，为什么更值钱？
     ■哈佛大学的奥坎剃刀法则：负空间、涩味
     ■四S诱力营销法
      一、对称Symmetry
      二、诱惑Seduction
      三、减法Subtraction
      四、持久Sustainability
     ■揭晓最神秘别墅
正文：

■谁是最神秘别墅？

至今为止，房地内参在自身经营史上已经服务过93个别墅项目，平均每年9.3个，覆盖了各种类型、地段，积累的经验应该说非常丰富，但今年服务中的一个项目，依然让人们有全新的感受。

同时，这个项目本身带来强烈的神秘色彩，具有强大的诱惑力。2010最神秘的别墅是哪个项目？答案先不揭晓，来说点别的。最近台湾翻译出了马修·伊梅（MatthewE.May）《少了一部分，为什么更值钱？》是一本不错的新书，接轨世界出版的速度也非常快，阅读这本书对于提高人的辩证能力非常有帮助，其中就诱惑的论述实在精辟。

诱惑，一般人可能觉得是施展某种特殊功能，对别人施加某种力量，从而产生诱惑效果，但其实不对，这种行为是强迫而不是诱惑。真正的诱惑，就是本身“不作为”，而受众产生了被吸引的冲动，选择性不作为往往比全盘揭晓与全面满足带来的效果更好更强。

■少了一部分，为什么更值钱？

留下一些想象空间，开放一些诠释余地，能创造一种令人无法抗拒的神秘氛围，让人们不由自主地去寻找答案。诱惑因未知而存在，而未知的分量远胜于已知，因为人天性好奇，很容易为未知所吸引。

在“无形”的驱策下，人们会存在努力去想如何解决的好奇心，从而增强了吸引力，原来不作为的魅力更大！所以本书的书名就叫《少了一部分，为什么更值钱？》。在深圳，开发一个别墅，往往是希望在大街上叫喊，希望连检垃圾的都知道。但其实，别墅不是普通产品，保持相当的神秘感、刻意地不让全民皆知反而有好处的。

不作为、留白因此“少了一部分”，而“少了一部分”的减法却让魅力更大，它不是什么戏法，其实大都经过精心设计的删减、留白，而诱惑力也因此而产生。书中还提供了一个不错的方法论：要产生具有神秘感的诱惑力，就应该寻找到“有格调的解决方法”，有格调的解决方法或具有诱惑力的创意，有四大技巧。

■哈佛大学的奥坎剃刀法则：负空间、涩味

哈佛大学的德维乔、奈尔森教授曾经在《纽约时报》发表文章对此予以阐述：有格调的解决方法自成一格，之所以之所以与众不同，因为它是有效无比与出奇简单的独特组合，在面对复杂问题时，格调可以使人凭借极少就完成极多。

以极简单方式解释极复杂现象，这种理论，是科学家、数学家与工程师所追求的。艺术家与设计师会运用白色或“负空间”（就是留白），表达视觉魅力。音乐家与作曲家则懂得运用音乐中的留白（寂静），创造戏剧性的紧张效果。至于运动员与舞者，则经常尝试以最省力的方式如假动作取得最大效应。

在日本，建筑师与武术家追求“涩味”，这个字并无定义，简单说是“没费什么劲儿就得到的效果”。在医界，为找出单一的诊断，以解释病人症状的全貌，医生会引用“奥坎剃刀法则”（Occam's Razor,以剃刀做比喻，当一个理论中出现了复杂又不必须的部分，就应该把它剃掉），将分析不断删削，缩减为最简单的说明。

■四S诱力营销法

要在房地产营销上以最小的力量、最少的动作达到最大的效果，有所谓的四S诱力营销法：对称（Symmetry）、诱惑（Seduction）、减法（Subtraction）、持久（Sustainability）。这些都是具备格调的诱力营销法的要件，运用这些法则，才可能驾驭“少了一部分”的威力。

一、对称Symmetry

“对称”解决的结构、秩序与美学的问题。人类天生爱对称，而对称也是最常见、最让人愉快的图案，因而人们常将对称等与美、平衡。就房地产来说，“营销”的对称包括硬件、软件对称两方面。

硬件上，这个最神秘的别墅显得非常匀称,通过深圳唯一位于半山腰+公园里的住宅项目、深圳唯一的山地式地下车库这些硬件的创新，使整个小区因此即有山地起伏之优、又无山地干扰出行便利的好处。

软件上，其视觉关系通过在小区与周围环境的协调处理，这90多套房子掩映于大面积山林之中就，整个自然的匀称一点也没有破坏，所以，这个小区与本身没有太大关系，而与自然与上帝的关系更大。

二、诱惑Seduction

诱惑就是留白“不作为”，如果将一个小区，任何角落、任何地块、任何场所都赋予其物质的意义、利用的价值，而不留白、不留一些看似没有什么具象价值的区块，那么这个小区居住起来就让人拘谨、不自在，具有某种无形的压力，甚至让人产生去意。

而如果我们在规划设计时，将一些场所、一些地块让其不具备什么利用的意义，不强加给我们的意志，那么人在其间生活，反而会觉得自在和舒适。因此，留白对于居住区来说同样重要。这个最神秘的别墅，周围的四个方向都是山林，通过深圳最好的山林私家道与外界连通，周围的山林就是上天的留白，留白的答案在上帝哪里！

三、减法Subtraction

“减法”能帮人们解决经济问题。少做一些，保守一些，对人类来说不是自然行为。人类生来喜欢添加，争取、搜集、聚积、储存与消费是人们的本性。人们爱“填入”，凡事总喜欢加一些什么，但这种偏好，正是格调如此难求的原因，因为格调讲究的是“减法”。

无论谈到一项产品，一次表演，一个市场，或一个组织，人们对“加”的恋恋不舍往往导致矛盾、过重、或浪费，甚至同时造成这三种后果。人们都得面对这种过犹不及的问题，如何处理它们，是成就或扼杀了营销成果的关键。

而就这个项目本身来说，现在已经封顶，按照常理现在应该已经广告出街、到处宣传了，但至今为止，本项目没有发过一个广告、没有一个短信推广、没有搞过一次活动，“不作为”与此无关卓越的资源结合起来，使人们对此反而产生了好奇。

四、持久Sustainability

营销要成为可持续的社会现象，则必须“持久”，持久对于房地产的意义是：1、广告与推广不单单是为销售服务，还要成为小区未来的文化资产；2、小区及其环境不能轻易变质；3、诱惑力要长久。

这个最神秘别墅，已经决定不做脱离小区未来的广告与营销，所有营销、产品都要结合长远，在业主长期使用中经受检验。之外，小区四周都是生态控制线，是永久性的绿地，环境不会改变，小区本身的建造质量以世界500强---中国建筑为承担，其建筑质量直追深圳金库。

而在小区本身的诱惑力上，以浩瀚的永远不变的绿色，以及最神秘最美丽的私家车道、适当难度的难到达性，给别墅本身赋予了永久性的诱惑力与神秘感。

■揭晓最神秘别墅

融合对称、诱惑、减法与持久，这四个要件形成一个坚实的架构，让人们得以了解这些要件如何在追求格调的过程中运作。不过，这四项要件虽说各有角色，但唯有集体发挥，才足以造就人们追求的那种不同世俗的简单与惊人力量。

举例说，对称的东西或概念未必需要呈现或暗示什么割舍、留白，才得以看出相互呼应的性质。而具有割、舍意义的东西未必一定诱人。事实上，格调的四大要件很容易彼此冲突，格调所以如此难求，原因也在这里。本项目之所以应该引起重视，是其在这4个方面取得了完美平衡，因此才成就其“最神秘别墅”的美名。

所以哈佛大学的专家就说，想追求格调，你必须欣赏，拥抱、然后遨游于复杂之外：面对复杂的问题，四S诱力营销法能解决难题，而不造成更多问题，换言之，简单未必有格调，但凡有格调必定简单。而深圳的这个最神秘楼别墅，就是万绿丛中的“大南山·紫园”。