■从红树西岸到十五峯的先锋见证

从红树西岸到十五峯，其营销都表现出同样的特征：实行开放式代理、多家中介将客户带到现场进行销售。这种方式与原来那种独家代理存在着巨大的不同，而这种不同还代表了一种不可阻挡的趋势，按未来学家的说法，这叫“湿营销”，而独家代理则是“干营销”。

从被喻为21世纪最有价值的未来学读本、《商业周刊》最佳书籍《未来是湿的：无组织的组织力量》谈起吧。被誉为“互联网革命最伟大的思考者”、“新文化最敏锐的观察者”的克莱·舍基在书中提出未来新趋势的判断观点：

如果说以前人们之间的关系是干关系的话，在网络、手机等即时性工具如此发达的背景下，人们之间的关系已经是湿关系。

■不论世界是平的还是弯的，未来一定是湿的！

比如在我们身边，“周老虎”事件、“央视大火”就是以最快的速度在天涯博客、YOUTUBE、天涯社区、土豆网等新渠道上作出反应的，而手机短信传播之快更是令人惊讶，人们之间已经没有距离了，这些一而再，再而三出现的公众事件说明了什么？这已然不是来自草根的随兴狂欢，而是昭示着一种变革未来的力量之崛起！

基于爱、正义、共同的喜好和经历，人和人可以超越传统社会的种种限制，灵活而有效地采用即时通信、移动电话、网络日志和维基百科等新的社会性工具联结起来，一起分享、合作乃至展开集体行动！当人们把组织像衣服一样脱掉时突然发现，新的关系和环境不再干老而僵硬，而变成有生命力的、有黏性的、湿乎乎的存在。

湿，是协同合作的态度、是思维范式由一维而万维、是社会文化从一元到多元、是交流空间打破鸦雀无声走向众声喧哗，这是一种力量，这更是一场革命！能否察觉和利用这种象征着力量、关系和环境的“湿度”改变，也许决定了我们能否在未来活下来……不论世界是平的还是弯的，未来一定是湿的！

■软件、硬件、湿件

“世界是湿的”象征着旧组织与新组织（“没有组织的组织”）的区别，这是软件与湿件的区别。就房地产商来说，湿件（wetware）就是在处理销售关系时候，是否愿意就迎接“湿世界”采取创新措施。

相对于软件和硬件，湿件对思想的改造更大，在湿的世界里，原本人对人的人际关系，将转变为群际关系，前现代的营销是按硬件的方式组织的，现代的营销是按软件的方式组织的，而后现代的营销是按湿件的方式组织的。无论是红树西岸、还是十五峯，举办群体性的专题投资讲座、以网络为首发地、以开放式多家代理、客户都有代理专人陪同等等，表现出了完全不同的特征。

独家代理在本质上是干巴巴的，而群体性的专题投资讲座、以网络为首发地、以开放式多家代理、客户都有代理专人陪同等，使客户之间可以凭一种魅力，凭感情、缘分、兴趣快速聚集。可以说，如此大规模实施开放代理并取得接连的成功，红树西岸、十五峯确实是当之无愧的成功先锋。

■新群际关系形成之后的威力

红树西岸、十五峯其实是同一团队在操盘，因此其风格都非常一致，目前这种“湿营销”的风格在深圳并非主流，但随着市场认识的进一步加深，这种模式必将得到推广。

各位到十五峯现场去看看，这里在新操盘团队接手以后，除了加大湿关系大本营----网络的投放、以及实施开放式代理增强关系的潮湿成分以外，这里甚至连楼书的环节（单向灌输的干关系）都省略了。

但事实是，这种有选择的增大投放或者说减少投放，并没有影响其销售，房地内参www.BANQ.Cn得到的消息是，目前十五峯早已提前完成春节前的销售任务，而新单位的价格也有所上调，充分证实了低成本的湿营销的价值，以及湿---这种新群际关系形成之后的威力。