■美国大片式宣传片

2010-3-31下午，房地内参应邀来到位于南油登良路的恒裕中心顶楼，观摩即将开放的大南山·紫园临时接待厅。整个接待厅面积较大，装修豪华，其中工地现场影像的大屏幕直播、区域全景式沙盘、小区透视式整体沙盘及单栋模型都非常不错。

尤其是可升降的透视式小区沙盘，让参观者对于深圳唯一的山地地下车库有了直观的感受；而工地现场影像的大屏幕直播，则将工地及周围影像直接传到3200米开外的接待厅，参观者在这里可以遥控、放大、调整角度，即保证了现场感非、又避免了参观者在工地挥汗如雨。

而最让尹香武（半求）印象深刻的，是其项目宣传片。环绕大幕、震撼音效、动态高仿真、前海中心的介绍……犹如一部美国超级大片，情节安排也非常出色。看完后，发展商要求“一定要提提意见”，按理来说，宣传片很完美，提意见并不容易，不过在几次要求之下，我按自己的逻辑与理解，提出了房地内参的几点意见。

■两点调整意见

首先，要增加人。大南山·紫园无论是公共登山道、还是私家礼宾道，都是大树林荫，但整个片子中却只有豪华轿车途径，没有散步的人们。车已经不是买这个小区的目标客户的关注重心了，人本身最重要的健康、休闲、家庭、生活才是他们所希望的。

因此增加人、增加活动气息是应该的，反而应该淡化轿车。这里的男主人应该是那些穿布鞋的成功者，是那些关心家人的新好男人，是注重生活与健康的回归山林者，精神、生活、健康的导向应该大于物质。

之外就是www.BANQ.cn所反应的重点。整个片子的格调依然属于卖方立场，对待项目犹如对待自己的孩子，怎么看怎么好，希望将所有的卖点都尽量告知，这自然没有错。但如果能够更换为客户立场，效果将完全不同。

■让客户成为主角

买这个小区的人，一定是非常成功的、见过世面的，不是以获利为第一考虑的。他们以前集中所有精力在事业上，家人为了他们几乎牺牲了一切，如今他们已度过了拼搏阶段、物质享受阶段。

在他们的内心，向生命、向家人弥补欠帐的情绪成为最大的愿望，这也是他们内心最脆弱的角落。家人、健康、生活、情感是他们考虑的重点，普通的房产已经很难打动他们。

而大南山·紫园之类的产品，其实也并不是他们必然会去选择的。之所以他们最后将选择紫园，将不是刻意的指向，而是一次生命的偶遇，这是一场触动内心最脆弱心弦的偶遇。

■你的欠疚用这场偶遇，去还！

山林怀抱的深沉、半岛核心却又超然独立、古树成为家的成员、登山道与私家林荫道的礼遇、关注到所有家人设计考虑……或许是一次登山的偶然发现、或者是一次驾车途径、或者是朋友闲聊得知，紫园的特点就将在与客户的偶遇之间，击溃他们最脆弱的一面，偶遇因此变成永恒的决定。

奋斗十年、二十年之后，终于麓主深圳，事业奉献给了社会、公司奉献给了员工、关怀奉献给了客户、健康奉献给了奋斗，唯独那些背后支持你的亲人，你除了钱和无尽的等待，又给过他们什么？你拿什么奉献给家人和自己？

今时今刻，在紫园的半山间一步平云天，将岛心之中的那缕山气、那股兴岚、那片绿海、那座浅山、那段岳腰，奉献给爱人、孩子、父母，你的欠疚将用这场生命中的偶遇，去还！那是一场不事声张的、不愿于外人道的偶遇，精彩只在心间。房地内参www.BANQ.cn建议，紫园的宣传片，应让客户用这场偶遇，来述说他们自己的小区！