导读：
■温州人6千万一次付：观湖园销谜？
■窄告营销的少见实践者：观湖园
■观湖园：深圳内湖物业三强
■寻找稀缺资源的最顶端资源
■内湖比外湖更稀缺：观湖园湖岸线2.6公里，湖面扩大楼间距
■观湖园一、二期双拼赠送大，实用性强

■温州人6千万一次付：观湖园销谜？

最近，房地内参www.BANQ.cn从和黄·观湖园的销售情况中了解到，近期楼盘迎来了两批购房者，一批是温州人，一口气买了7套不说，还一次性付款6000万，另一批是业内的专业设计师，他们在参观过观湖园后就基本敲定了购房意向。目前观湖园在售的是一期东湖双拼及少量二期西湖双拼，短时间内，1、2两期双拼别墅119套可售量已不到60套。

作为华人首富李嘉诚领导的世界500强企业和记黄埔在深圳自黄埔雅苑、御龙苑、盐田国际、中航城等之后的第6个项目，和黄·观湖园的广告行迹一直与开发商的名气背道而驰，在市场上一直并不高调，即看不到太多媒体广告，也看不到太多网络广告投放。

然而，房地内参www.BANQ.Cn统计数据显示，和黄·观湖园是这两年里深圳销售最好的别墅项目。为何观湖园在不进行大量广告宣传的情况下，仍能迎来众多购房者的青睐，同时，在行业内众多别墅项目竞争的情况下，观湖园以低调的姿态还能一直保持旺销的业绩呢？作为专业人士，有必要对其进行研究。

■窄告营销的少见实践者：观湖园

事实上，观湖园并不是低调地完全不做宣传，而是不同于其他一些楼盘采用“广告”的宣传方法，让全民皆知，而是采用“窄告”营销，以传达给真正的购房者楼盘信息。“广告”顾名思义就是“广而告之”，也就是采用最多、最广的宣传渠道传达信息，而这样往往没有针对性，让信息无法传达给有效客户，浪费了一部分的资源，甚至影响产品档次。

而“窄告”却与之相反。窄告是窄而告之、专而告之，是指把要传达的信息直接投放到能与真正的目标客户相对应的渠道上。比如专业化而非门户化的网络媒体上，观湖园就做了不少投放，不但发布信息，还通过房地内参www.BANQ.Cn供应营销内容，有针对性地将窄告投放到真正感兴趣的浏览者面前。比起“广告”的受众分散性大、攻击力弱，“窄告”直接命中有效客户的针对性更强，攻击力更强。

目前，“窄告”大多是通过简洁的文字描述来推广宣传品牌、产品，这也正是观湖园之所以选择房地内参进行网络营销的原因所在。而观湖园在采用“窄告”后，不仅给宣传带来了更多的回报，节约了更多资源，最重要的是使得信息精确地传达给了更多有效客户，最终带来销售业绩的增长。而温州人、专业设计师就是一部分的“窄告”对象。

通过“窄告”的宣传方式，不仅可以屏蔽掉一些不具备购房实力者的干扰，还能确保楼盘的品质，使小区的居住环境更纯粹，从而提升楼盘的居住档次。因此，在楼盘的档次品质上，观湖园已经给予了客户最尊贵的感觉。因此，对于购房者来说，观湖园不一定人人都知道，但能住到那里的一定是社会金字塔尖的人物。

■观湖园：深圳内湖物业三强

也正是因为观湖园“窄告”，没有过多的宣传，使得许多人忽略了其所具有的稀缺内湖资源。事实上，占地375851.875㎡、总建面165540㎡、容积率0.44的和黄·观湖园，其小区的内部有三个湖泊，而这3个湖泊总的湖面面积高达4万㎡。也就是说，观湖园中超过1/10的土地，都为水面所覆盖。

这是2009年内及未来两年内深圳新增供应中，水面面积最大的住宅区。在所有小区中，则仅小于星河丹堤的内湖（9.1万㎡）、华侨城纯水岸的燕栖湖（7万㎡），为深圳第三大内湖物业，也是深圳关外的第二大内湖物业（同样位于宝安区的星河丹堤第一）。而内湖物业在深圳十分稀缺。

对于房地产来说，原始山地、天然江河、珍贵湖海等属于稀缺资源，而其中又以湖泊资源为最顶级的稀缺资源。为什么这么说呢？下面房地内参对我国的江（河）、湖、海、山进行比较分析之。

■寻找稀缺资源的最顶端资源

一、海岸资源

我国海岸线长1.8万公里，居世界第四；但单位陆地拥有海岸线长只占世界第94位。可管辖海域面积与大陆面积之比，世界沿海国家平均为0.94，中国仅为0.3，而日本超过11，朝鲜是2.17，越南是2.19，菲律宾是6.31。至于人均海洋面积，世界沿海国家平均为0.026平方公里，而中国只有0.0029平方公里，只是世界平均数的1/10，而相邻的海洋国家的都超过中国10倍以上。

二、山地资源

中国的山地、丘陵和高原的面积占全国土地总面积的69%，是个山地大国。但绝大多数位于人烟稀少的西部，山地是中国各少数民族聚居最集中的地方，位于东部经济发达地区的山地其实并不多。

三、河流资源

我国河流总长42万公里，全国径流总量约26000亿立方米，占世界的6.8%，为亚洲20.1%。仅次于巴西和前苏联，居世界第三位。我国虽然河流众多，但空间分布却呈现出东多西少、南丰北欠的不平衡性。我国东部湿润地区的河流，其径流量占全国总径流量的95.55%。

四、湖泊资源

中国的湖泊总面积为80610平方公里，仅占国土面积的0.897%，是山、河、湖、海这些稀缺资源中，最稀有的。从全球来看，海水面积是陆地的两倍多，而淡水不过陆地面积的2.5%，其中绝大部分以冰雪和其他形式出现，实际能够用来饮用的不足全球淡水总量的1%，而天然湖泊则更少。

五、湖泊是最顶端的稀缺资源

以上数据说明，从资源的稀缺性上来说，江湖海山的价值大小关系排列为：湖泊>海岸>山地>江河。湖泊最稀有、海岸次之、山地居第三、江河排第四。这就是我们最应该关注的自然资源的价值关系。

破坏在当今成为常态、多数，那么，保护良好的环境、以及原始的自然资源当然就成为了珍稀、少数了，而占有湖泊、尤其是小区内部拥有湖泊资源的房产就应该引起高度关注，内湖比外湖意义更为重大，也更为稀有。按照经济规律，稀有者最值、物以稀为贵。唯有稀有可以传世。

■内湖比外湖更稀缺：观湖园湖岸线2.6公里，湖面扩大楼间距

内湖物业之所以比外湖更具稀缺性，价值更高，就是因其在原本湖泊资源稀缺的基础上，还能给予居住者资源独享的唯一性，而不是如一些楼盘具有外湖资源共享的公有性，同时内湖物业还大大提升了小区内部的视野景观，使得居住者能获得更优越的居住享受。就拿和黄·观湖园为例。

整个小区就有3个湖泊总湖面面积高达4万㎡，其中目前还剩不到50套的一期东湖双拼别墅，沿东湖而建，能享有1000米的环湖岸线，仅剩4套左右的二期西湖双拼别墅，能享有600米的环湖岸线，而未来三期也能拥有1000米的环湖岸线，整个项目的湖岸线高达2600米，在深圳别墅项目中，十分稀少，同时，观湖园还做到每一期都能拥有独立内湖的高级享受。

同时，由于观湖园内湖的湖面是不规则纵深感更强的形状，使得湖岸线之间的纵向距离拉宽，因此，一、二期环湖而建的双拼别墅户户之间能保持相对较宽的距离，一期最宽距离可达165米，较短也能保证在20米以上，二期最宽距离可达140米，较短在17米以上，而这只是湖岸线之间的距离，若户户之间会更大。这样一来，保证了居住者观湖的视野景观更佳更独立，同时干扰性也降至最低。

■观湖园一、二期双拼赠送大，实用性强

作为纯墅区的和黄·观湖园，分为独立、双拼、叠加等3种类型，而目前在售的是一期东湖双拼及少量二期西湖双拼，房地内参www.BANQ.Cn从其户型图上了解到，一、二期双拼别墅的面宽可达到10.3米，连车库也是5.6米宽的双车位车库，而就其别墅具有这样的宽度，已可算是深圳目前双拼别墅中面宽最大的项目。

此外，观湖园一、二期双拼别墅的户型实用性很强，一楼最多可在现有一房基础上改出三房，这比较一些别墅一楼没有房来说，三房更具有可持续性，而无房则较为过渡性。一楼有三个房间对于自住者来说，实用性更高。同时，观湖园更实现了全基础赠送，

地下室的高度只有2.1m，为全赠送，不计入建面。业主入住之后，可以自行下挖至3m的高度。由于观湖园在设计，做地基时就预留了下挖的空间。目前地下室与户外的花园有一定的高差，如果下挖之后，则刚好可以使得地下室和花园的地面齐平，地下室则实现了地面化，实现双首层。这也是观湖园给予购房者的巨大实惠。

在分析过观湖园具备的稀缺价值优势后，如今，或许能真正理解到其“窄告”的意义，若是“广告”这个楼盘，或许将让它的档次大打折扣。事实上，像观湖园这种真正高端打造、品质甚佳的楼盘来说，具有唯一性的稀缺价值资源已经是最好的宣传，“窄告”给真正有实力的购房者已经足以。（06）